Multimate

DHZ onder hoogspanning

DHZ-retail is volop in beweging. Aan de bovenkant schudden Hornbach en Bauhaus de markt op. Aan de onderkant kiezen specialisten positie. En ondertussen pikken e-tailers steeds meer krenten uit de pap en verandert de consument almaar. Het spant er best wel om in het formulelandschap. Maar als je even terugkijkt, dan zie je dat die dynamiek eigenlijk van alle tijden is. In een MIX van 2003 schreven we al: 'DHZ-ketens komen en gaan'.

“Je kunt een mooie boterham verdienen in dhz”

Opvolgingsdynamiek in de dhz-sector? Kinderen van ondernemers staan meestal niet te trappelen en nieuwe toetreders zijn er niet zo veel. Des te opvallender is het dat zich bij DGN de laatste tijd een paar nieuwe ondernemers aansloten. Met Hubo heeft de club een mooie formule te bieden en daar zoekt ze actief nieuwe leden voor.

Maatwerk en montage als unieke kracht

Op 2014 gooide Michael Cau het roer van zijn Mutimate-bouwmarkt radicaal om. Toen Hornbach zijn komst naar Enschede aankondigde, sloot Cau zich een week op in een hutje op de hei om te bedenken wat hij kon doen om te overleven. “Grootschaligen concurreren alleen op prijs, prijs en prijs. Ik wist dat ik me daarvan moest onderscheiden.” Maatwerk en een klussendienst waren de troeven waar hij zijn geld op in ging zetten en het kwartaal daarop ondernam hij direct actie.

Samen met één dna

Hubo en Multimate gaan op weg naar 2020 met een nieuw gezamenlijk dna. Het eindresultaat van de klus staat centraal, niet de losse producten. ‘’Zorgeloos wonen mogelijk maken’’. De winkels leveren straks niet alleen artikelen, maar ook all-in oplossingen. De voordeur, inclusief inmeten en afhangen, dat soort werk. Dat Multimate onderweg zal opgaan in Hubo is logisch. “Om onze marktkracht te benutten, is eenduidig optreden essentieel. We gaan niet voor de makkelijkste keuze, maar voor de beste”, zegt directeur Gertjo Janssen. “De markt biedt kansen, maar dan moeten we wel kiezen.”

Pagina's

Advertentie

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief