Minder volume, zelfde prijs

Als je de ontwikkelingen in witte muurverf ziet, zie je vijf dingen: een dalend volume, een stabiele prijs, minder prijsverschil tussen A-merken en huismerken, een groeiend omzet-aandeel voor de A-merken, en jaar na jaar steeds ietsje minder wit. Dat blijkt uit GfK-cijfers over de verfverkopen in bouwmarkten.

De verfplas. Wat doet die? Dat is de vraag die insiders in VBS bezighoudt. Ondanks de aandacht voor kleuren en mode is de witte muurverfplas nog steeds cruciaal.

Daarom vroegen we GfK om een analyse van die liters. Helaas zijn de cijfers alleen van bouwmarkten – DIY Superstores noemt GfK ze – maar ze geven een helder beeld van de ontwikkelingen.

Prijs stabiel

Het leek er in 2015 even op dat het verschil tussen A-merken en private labels zou verdwijnen (grafiek 1). De prijs

“Onze service vind je niet online of in de bouwmarkt”

Zoals op verschillende plekken in deze VBS-special door fabrikanten en formuledirecteuren en -managers wordt verwoord, heeft de VBS-speciaalzaak ‘zeker een toekomst’. Door slim de combinatie te zoeken tussen winkel en internet, social media actief te gebruiken en ervoor te zorgen dat je iets unieks in je winkel hebt. Leuk natuurlijk, die ‘steunbetuigingen’, maar hoe zien de ondernemers dit zelf? Is er anno 2018 nog een fatsoenlijke boterham te verdienen met ‘verf en behang’?

Bedreigingen zijn er alom: online verfwinkels die vaak stunten met lage prijzen en zo de consument proberen weg te houden van de specialist in de dorpen en steden. Grote woonwinkels die steeds vaker de complete aankleding van woningen gaan aanbieden, dus inclusief vloeren, gordijnen en soms ook behang en verf, en daarmee deels de markt van de VBS-specialist betreden. En aan de andere kant de bouwmarkt die verf en behang, maar ook steeds vaker vloeren, gaat verkopen.

“Je merkt heel duidelijk dat de vraag vanuit de klanten

Strenge eisen om een brancheringsbeperking te rechtvaardigen

In Nederland weten wij niet anders dan dat niet alle vormen van detailhandel op elke locatie zijn toegestaan. Reden daarvoor is dat niet elke locatie voor elke vorm van detailhandel geschikt is en dat gemeenten veelal het centrumgebied willen beschermen. Concreet gezegd: een bouwmarkt aan de rand van de stad en de kledingwinkel in het centrum.

Maar kunnen zulke beperkingen zomaar worden gesteld? Die vraag heeft de rechtspraktijk de afgelopen jaren sterk beziggehouden. Inmiddels blijkt: als een brancheringsbeperking een toets in rechte wil doorstaan, zal er het nodige huiswerk door een gemeente moeten worden verricht om die te rechtvaardigen. Een brancheringsbeperking staat namelijk op gespannen voet met Europese regelgeving. Dat geldt evengoed als er een beperking aan uw assortiment wordt gesteld.

Zaak ‘Woonplein Appingedam’

De aanleiding voor deze discussie betrof een procedure over

Gevraagd: inhoudelijke partnerships, geen powerplay

De online verkoop van verf is anno 2018 niet meer weg te denken uit de markt. Betekent dit nu dat de VBS-ondernemer de ‘V’ maar beter uit het assortiment kan halen. “Absoluut niet”, zo klinkt het resoluut tijdens een rondgang langs enkele fabrikanten en vertegenwoordigers van VBS-retailformules. “Je moet alleen meer dan ooit tevoren de nadruk leggen op de toegevoegde waarde die je als specialist biedt. Als het gaat om verf zijn veel consumenten erg onzeker. Speel daarop in.”

Aan het woord is Raymond Mas, Head of Marketing Benelux van verffabrikant PPG. “Die onzekerheid komt voort uit het gebrek aan kennis. Heb ik wel het juiste product en de goede kleur? En wat voor aanpak moet ik kiezen? Eerst schuren en gronden of volstaat reinigen? In deze vragen ligt de kracht van de verf- en behang­specialist. Zaak is alleen om deze boodschap bij de consument te krijgen. Puur door zichtbaar en relevant te zijn, trek je meer consumenten naar je winkel en kun je uit de prijsdiscussie blijven.”

“Partijenhandel is echt ondernemerschap”

Een DHZ-winkel waar klanten standaard 25% korting krijgen. Dat klinkt niet als een gebruikelijk concept. Zeker niet als je weet dat de ondernemer bewust nergens bij aangesloten is en heel bescheiden aan marketing doet. Klanten, leveranciers en partijenhandelaren weten hem te vinden en de ondernemer weet hoe de handel werkt en heeft goede contacten. “Als ik vanavond om elf uur een berichtje over een mogelijk interessante partij krijg, dan reageer ik meteen.”

Ondernemer Rolf Kuijpers (43) startte zijn loopbaan in de DHZ op zijn 15e in een Formido-winkel. Daar werkte hij tot hij een advertentie zag van een Fixet-winkel die ter overname stond. “Het was toen lastig om voor jezelf te beginnen. Ik heb die winkel overgenomen en zo’n tien jaar gerund. Maar ik zag daar geen heil meer in, het was niet de juiste formule. Het pand was van Reesink, die destijds ook de eigenaar van de Fixet-formule was, daardoor kon ik voor mijn gevoel geen kant op.” Kuijpers vond dat het verdienmodel

Vakopleiding DHZ vernieuwd

Op 3 september is het nieuwe digitale opleidingsplatform voor de Doe-Het-Zelf branche live gegaan. Het nieuwe platform omvat de basis vakopleiding, nascholingsmodules en een online naslagwerk en is beschikbaar op computer, tablet en mobiel. Met dit nieuwe platform, dat door werkgevers en werknemers gezamenlijk gefinancierd is, geeft de branche daadwerkelijk invulling aan de ambitie ‘een leven lang leren’. 

In de Vakopleiding Doe-het-zelf doet de bouwmarktmedewerker uitgebreide kennis op van de producten die in de bouwmarkt worden verkocht en de toepassing daarvan. Daarbij wordt ook aandacht besteed aan milieu- en veiligheidsaspecten.

De opleiding wordt al meer dan 15 jaar gebruikt door bouwmarktmedewerkers in het hele land.

Volledig vernieuwd

De vakopleiding is nu weer volledig geactualiseerd en afgestemd op de huidige praktijk van de bouwmarkt en doe-het-zelfwinkel waarin assortimenten
steeds breder en productkennis steeds belangrijker

“Ons maakt het niet uit, wat de consument kiest”

Webshops als Coolblue en Bol.om kennen we als dhz-concurrenten. Ook ToolNation, Powertoolshop en Gereedschappelijk hebben we in het vizier. Maar welke rol speelt een partij als Kieskeurig.nl nu eigenlijk op het gebied van e-commerce? En hoe profiteren fabrikanten en retailers daarin mee?

Kieskeurig is een indrukwekkend platform: de website claimt 170.000 unieke bezoekers per dag, van 35 tot 49 jaar oud. 92% van hen heeft een aankoopintentie, 60% is terugkerend bezoek. Consumenten bezoeken Kieskeurig voor 42% via de desktop, 40% via smartphone en 18% via de tablet. Dat leidt tot 2,2 miljoen leads per maand en inmiddels 1,1 miljoen consumentenreviews.

Van wasmachines tot grasmaaiers

“Rond de eeuwwisseling startten we als vergelijkingssite voor wasmachines en zo zijn we op diverse golven meebewogen”, zegt Kevin van

‘Helft Duitse Amazon-producten goedkoper dan Nederlandse aanbod’

Dat was nogal een kop in De Telegraaf: ‘Helft producten bij Amazon goedkoper dan Nederlandse webwinkel’. Deze conclusie was voor rekening van de website Vergelijk.nl, die twintig populaire elektronicaproducten onder de loep heeft genomen. Nu is een vergelijking van twintig producten niet veel in een overvloed van miljoenen artikelen. Oprichter Ben Kerkhof van de vergelijkingswebsite brengt daar tegenin dat hoe dieper hij graaft, hoe sterker het prijsverschil zich openbaart.

In aanloop op het Telegraaf-bericht beperkte Ben Kerkhof zich tot twintig hardlopers. Uit deze eerste vingeroefening kwam naar voren dat de helft van de producten op de Duitse site van Amazon goedkoper waren dan diezelfde artikelen van Nederlandse webwinkels. Toen hij daaromtrent om aanvullend commentaar werd gevraagd door een Belgische journalist van VTM breidde hij zijn onderzoek uit naar honderd snellopende producten. Wat bleek? Toen steeg het percentage goedkopere Amazon-producten van vijftig tot tachtig procent. “Twintig producten is natuurlijk een geringe afspiegeling van het totale Amazon-aanbod. Hetzelfde kun je ook zeggen

“Radicale keuze in plaats van een nieuwe kubus aan de gevel”

In 2015 nam Werk aan de Winkel DMG, inclusief de formules Deco Home en Verf en Wand, over. Nu maken we de balans op met Erwin van de Belt en Wim Groenendal. Zij spreken over Home Made By, de toekomstvisie, de rigoureuze stappen in die richting, de kracht van continue verandering, de eerste successen, de discussies en de slapeloze nachten die daaraan voorafgingen.

Toen Wim Groenendal en Harry Zoon DMG eind 2015 overdeden aan Werk aan de Winkel (WadW) van Erwin van de Belt, was het duidelijk dat er iets moest veranderen. De omzet bestond voor 60% uit verf en die productgroep stond onder druk. De verffabrikanten maakten een eind aan selectieve distributie en stelden hun profmerken ter beschikking aan grootschaligen. Groenendal: “Dat was een dodelijke ontwikkeling voor onze formules zoals ze er op dat moment bijstonden. Woningtextiel maakte wel al 40% van de omzet uit en was in opbouw, maar we hadden nog

“We hebben een verrassend concept neergezet”

Begin dit jaar stapte in het Groningse Haren de eerste Formido over naar KlusWijs, met daarin het concept van KW Wonen. In de afgelopen twintig jaar sierden verschillende formulenamen de gevel: PlusKlus, Multimate en Formido. “Formido stopte en Praxis was voor ons geen optie. We willen blijven ondernemen. Daarvoor heb je de juiste formule met het goede gevoel nodig.”

In 1985 startte Arnold Venema (55) in het centrum van Haren met ‘Hobbycentrum Haren’. “Ik startte toen ik een jaar van school was, waar ik een commerciële opleiding volgde. Techniek zat er bij mij al vroeg in, mijn familie bestond uit aannemers en schilders. Tijdens mijn opleiding werkte ik in een Boerenbond winkel. Dat had raakvlakken met wat ik nu doe, ik vond dat leuke handel en wilde verder die kant op. Ook werkte ik bij een Hubo. Destijds hadden ze Woody, dat was een formule voor startende ondernemers met kleine

Pagina's

Advertentie

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief