"Ga nooooooit de prijzenslag aan"

"Ga nooooooit de prijzenslag aan"

”Ga als specialist nooit de prijzenslag met de bouwmarkten aan”, drukte Hans Steenman de verzamelde vbs-winkels al in 2002 op het hart.

Dat deed de topman van Intergamma destijds op Akzo’s dealerdagen. "In plaats daarvan kun je de grootschaligen beter aanpakken met je eigen professionele autoriteit en je sfeer in de strijd werpen." En Steenman kan het weten, als Mister-Gamma. Ook voorspelde hij een sanering van 1.200 vbs-winkels naar hoogstens 550 waarin alleen degenen die zich sterk profileren en slim samenwerken, overblijven.

Harm-Jan Stoter, huidige directeur van Intergamma, heeft een heel scherpe en duidelijke visie op de toekomst van de speciaalzaak: "Als vbs'ers al iets verkopen, zijn het meer de producten er omheen dan de liters verf."

Dit artikel vonden we toen we in de MIX-historie zochten naar oude interviews met de onlangs overleden Harry Zoon, oprichter van DMG.

Advertentie

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief