Sakol over 2024 en 2025

Bij Sakol hadden ze verwacht dat 2024 wel eens lastig zou kunnen worden. Maar ‘alles bij elkaar’ viel dat best mee, aldus directeur Marc Kling. “We gingen uit van ‘een min of 5’. In het begin was het zwaar en na de zomer trok het aan om uiteindelijk met een aardige plus boven 2023 te eindigen. Daar zijn we niet ontevreden mee. We vergelijken ons met de marktmonitor van Hibin, al zitten TABS en BMN daar niet in. Ondanks de tegenvallende nieuwbouw zijn we er goed doorheengekomen. En onze leden zijn sowieso vrij nuchter.” Op basis van de RMB-data noteerde Sakol een marktaandeel van 8% voor zichzelf en als Kling die data extrapoleert met omzetten sinds die tijd, rekent hij nog steeds met dat aandeel.

Bandbreedte tussen leden

Binnen de ‘gemiddelde plus’ zat wel verschil tussen de Sakol-leden, aldus Kling. “Dat lag met name aan hoe actief leden opereerden in de markt, in welke fase ze zitten, de lokale en regionale concurrentie en een paar andere variabelen.”

In welke bandbreedte zie je die verschillen dan terug? “Dan zit je wel in die 5%”, zegt Kling. “Niet te gek, vrij stabiel. En op zich houdt iedereen daar rekening mee. Niemand vindt dat fijn, maar we hoeven niet meteen maatregelen te treffen. Want als je verder doorkijkt, moeten er gewoon huizen gebouwd worden. En veel ook. Wat voor regering we ook krijgen, ze zullen niet de tweede keer de fout maken om de bouw volledig stil te leggen. En als je kijkt naar renovatie en verduurzaming, zit daar groei in en dat is in ons voordeel. En dan hout, dat zit volledig in de lift en juist daar liggen onze roots. Waar we voorheen wilden laten zien dat we totaalleverancier zijn, hoeft dat nu iets minder en hebben we voordelen van onze oorsprong en expertise in hout.”

Koplopers en volgers

Binnen de Sakol-groep heb je op diverse vlakken koplopers en volgers. Kling: “Zo is Verdouw goed in deuren-installatie, Witzand in prefab en Miedema in duurzaamheid en bio-based. En we zijn niet zo gek om van iedereen hetzelfde te eisen. Uiteraard delen de koplopers alle informatie, maar de volgers belemmeren de groei van die koplopers niet. Logisch, want hoe belangrijk logistiek in het westen is voor Goedkoop, zo levendig is het specialisme van Miedema in het noorden op gebied van bio-based. Iedereen moet ook op zijn manier uniek kunnen zijn. Juist die diversiteit maakt ons samen sterker.”

Volume en prijs

Hoe de omzet in 2024 verdeeld was over volume en prijs, weet Kling niet exact. “We meten wel volumes bij veel van onze leveranciers, maar het blijft een beetje nattevingerwerk. Voor 2025 verwachten onze leden dat er zomaar weer schaarste kan ontstaan in hout. En dus prijsstijgingen. Die voorspelling baseren we op gevoel en ervaring en inkoopcontacten van al onze leden.” Al met al verwacht Kling voor Sakol 5% groei in 2025.

Prijsdruk vanuit markt

Hebben de Sakol-leden ook te maken met prijsdruk vanuit de markt? “Ja. Onze bedrijven hebben een ondergrens en tot die tijd blijven ze heel rustig en hoeven ze geen maatregelen te nemen of te stunten. Maar als je beursgenoteerd bent – zoals sommige andere marktpartijen – moet je mensen al vroeg laten gaan of met de prijs omlaag om markt te winnen. Dat gebeurt en daarin moeten we soms voor een stukje mee. Gelukkig hoeft dat niet altijd. Onze ondernemers bepalen zelf wanneer ze wel meegaan en wanneer niet. Daar zijn geen spelregels voor, zij bepalen zelf of ze deze wel of niet pakken. Dat is ondernemerschap waar onze leden ieder op hun eigen manier behendig in zijn.”

Nieuw kantoor

In 2024 verhuisde Sakol naar een nieuw kantoor. Een verzamelgebouw waar de organisatie naar believen kan op- en afschalen qua ruimte en faciliteiten. “We zijn daarmee op vlieghoogte en fit en flexibel, net als de organisatie zelf. De ERP-wissel van 2020 heeft goed uitgepakt en in de jaren daarna zijn achtereenvolgens verschillende leden overgestapt op Business Central van Microsoft. Dat is nodig om mee te gaan met de moderne tijd en om processen te stroomlijnen.”

Verjonging bestuur

Ook qua bestuur veranderde er het een en ander binnen Sakol. “Gerda van der Singel van Miedema is voorzitter geworden en de volgende generatie klopt aan. Denk aan Lars Brentjes, Herwin van der Vegte van Witzand, Sanne Mooren en Bob Carpentier of Koen van Houwelingen en Bob Goedkoop. Of de nieuwe aanwas die bij Verdouw gekweekt wordt en het trio bij Van de Pol. Die hebben veel zin om in het bedrijf te werken, en hoeven echt niet allemaal directeur te worden, maar brengen wel een heel frisse dynamiek. Vergeleken met mijn aantreden vier jaar geleden zit er een heel andere groep ondernemers aan tafel. Veel jonger en daar zijn we trots op, al zijn we ook nog steeds heel blij met alle ervaring en expertise van de oudgedienden. We brengen die jonge generatie in een Young Talent Programma ook samen met de jonge talenten van onze leveranciers.”

Zevij-Necomij

Sakol was al contractant van Zevij-Necomij en werd per 1 januari volwaardig lid. “Daar moesten we best wel wat voor doen, want sommige organisaties zijn behoorlijk traditioneel. Maar wij willen er graag volwaardig bijhoren en willen van onze kant ook bijdragen vanuit onze expertise. En als je naar Zevij-Necomij kijkt zie je allerlei dingen waar we als branche veel aan kunnen hebben. Los van de inkoop en de voorraad denk ik dan aan de automatisering van D-soft, de artikeldata en duurzaamheidsdata.”

Nieuwe leden?

Sakol start 1 januari 2025 met 25 vestigingen, net als op 1 januari 2024. Van acht leden. “Er kan altijd een nieuw lid bij, maar dat moet dan absoluut wel passen qua geografie en qua karakter en DNA en de onderneming moet een sterk eigen label hebben.” Heeft hij al iemand op de korrel? “Daar zijn er natuurlijk niet zoveel van, maar we praten met iedereen. In ons Sakol-model redden we ons prima met zijn achten.”