Nicovij over 2024 en 2025

Voor 2024 voorspelde Nicovij een matig jaar, maar terugkijkend is Willie Dekens uitermate tevreden. “We hebben de nullijn kunnen vasthouden en dat is goed, gezien de economische situatie, het consumentenvertrouwen en wat er gebeurt in de markt.” Met dat laatste bedoelt hij de bouw, niet de handel. “Renovatie is wel doorgelopen en daar hebben wij baat bij. Onze ondernemers opereren vaak lokaal en hebben niet veel klanten met grote nieuwbouwprojecten. Maar stokkende nieuwbouw heeft gevolgen voor de hele markt.” Het jaar 2024 begon slecht. “’Dramatisch’ wil ik niet zeggen, maar het was niet echt leuk. Gelukkig ging het na de zomer beter en kwamen we aan het eind van het jaar per saldo op nul uit.”

Verschil B2B en B2C

Veel ondernemers hadden in coronatijden fors geïnvesteerd in voorraden, die zijn nu terug op normaal niveau en dat was direct zichtbaar in het Nicovij-volume. “Vooral in het eerste halfjaar. Na de zomer haalden we dat in. Gelukkig.”

Ziet Dekens verschil tussen ondernemers in B2B en B2C? “Dat viel wel mee. We hadden wel grotere terugval voorzien in B2B, want doorgaans fluctueert de bouw en daarmee de groothandel meer dan de consumentenhandel. Maar dat kwam in 2024 niet zo uit.”

Hebben de groothandels last van ‘afzakkende concurrentie’? Van grote marktpartijen die zich bij gebrek aan nieuwbouw ineens tot de middelgrote en kleine aannemers wenden? “Dat gebeurt wel. En natuurlijk hebben onze ondernemers daar last van. Maar niet noemenswaardig. Ze weten hun klanten aardig vast te houden op basis van hun marktpositie, het klantvertrouwen en de gunfactor.”

Positief over 2025

Naar 2025 kijkt Dekens positief. Hij noemt niet graag een exact percentage als uitgangspunt. “Noem het maar gewoon positief. Ook de samenwerking met 4Plus die we voorbereid hebben en in 2025 start, gaat ons beiden veel brengen. Net als de zeven nieuwe leden met negen vestigingen in 2024, ook die geven groei. En in januari komen er weer vijf bij, dus dat is heel mooi.”

Dat een aantal ondernemers de overstap maakt naar Nicovij verraste Dekens niet. “In de basis doen we als inkoopcombinaties allemaal hetzelfde, al onderscheiden we ons op accenten. Als ondernemer moet je kijken wat het beste bij je past. Er zitten verschillen in volume, maar ook in dienstverlening, DNA en karakter en daarin onderscheidt Nicovij zich nu het meest. Daarom vinden steeds meer ondernemers de weg naar ons.”

Negen toetreders

Nicovij start 2025 met 14 winkels meer dan in begin van 2024. “Negen toegetreden winkels in 2024 en dan verwelkomen we per 1 januari nog vijf nieuwe leden extra.” Een gewenst ledental voor 1januari 2026 spreekt Dekens niet uit. “Mijn enige wens is dat Nicovij een ledenbestand heeft van sterke leden.” De formules Enorm en Profnorm leverden allebei een vestiging in. Dekens: “Je wilt per formule het bestand op een niveau hebben waarop je de leden goed kunt bedienen. En dat is ook nog zo. We hebben de formules iets aangescherpt en daar moeten ondernemers zich wel senang bij voelen.” Is de drempel verhoogd? “Dat zou je kunnen zeggen. Ze moeten wel aan voorwaarden voldoen. En dat heeft ons per formule één winkel gekost. Gelukkig zijn die wel lid gebleven van Nicovij.”

Samenwerking 4Plus

Kunnen er in de samenwerking met 4Plus er shop-in-shops van Profnorm ontstaan bij 4Plus-leden? “Nee, daar is niet over gesproken”, zegt Dekens. “De samenwerking beslaat ten eerste de inkoop van ijzerwaren en gereedschappen. En de vervolgstap is dat wij de fijnmazige distributie van die producten gaan verzorgen richting de 4Plus-leden. Vervolgens kijken we verder naar synergiemogelijkheden. Het ligt niet op tafel als strategisch speerpunt om elkaars formules te gaan delen.”

Wat denkt Dekens dat het 4Plus-volume voor Nicovij’s totaalvolume gaat betekenen? “Daar ga ik geen bedragen bij noemen, maar er ligt nog heel veel potentie in uitbreiding van assortimenten voor beide partijen.”

Machine op volle toeren

In het voorjaar start de distributie naar 4Plus-leden. Dat gaat stap voor stap, met een eindpunt tegen het eind van het nieuwe jaar. “We kunnen sowieso niet alles ineens. De gesprekken met overlappende contractleveranciers zijn geweest en heel positief afgesloten. Het zijn er 40 en daar zit nog veel rek in.” Is het denkbaar dat er contractleveranciers van 4Plus de plaats innemen van huidige voorkeursleveranciers van Nicovij? “Nee, dat zal niet snel gebeuren. Al zijn er ook leveranciers die 4Plus al wel hebben en wij niet.”

De machine bij Nicovij draait op volle toeren, aldus Dekens. “En we hebben ruimte voor meer volume, waardoor de kosten voor iedereen dalen. En dat is goed nieuws in een wereld waarin voor alle ondernemers de kosten stijgen qua huur, energie en personeelslasten.”

-----------

• Lees ook wat BMN-directeur Jan Willem Dockheer zei over 2024 en 2025.
• Of hoe Bouwcenter-directeur Lex Hemels aankijkt tegen 2025.
• Ook van Sakol-directeur Marc Kling tekenden we statements op over 2024 en 2025.
• René Kars van Destil sprak ook over 2024 en 2025.
• Voor Toolstation deed Saskia Oosterhuis een boekje open.
• En Willie Dekens van Nicovij gaf ons een kijkje in de keuken.