De bouwgroothandel laat kansen liggen door reflexmatige focus op scherpe prijzen, waarschuwt Sakol-directeur Jan-Hein de Laat. Zelfs bij schaarste durft de sector geen margeverbetering door te voeren.

Stijgende transportkosten dwingen Sakol tot heroverweging van het distributiemodel. Het 'u vraagt, wij draaien'-principe krijgt straks een grens, aldus Jan-Hein de Laat.

Omzet groeit, kosten lopen door en het verdienmodel kraakt. Directeuren uit de bouwgroothandel spreken over 2025 en de keuzes voor 2026.

Omzet boven budget, volumes redelijk stabiel, maar marges blijven onder druk staan. En ondertussen lopen de kosten almaar op. In zijn eerste brede vooruitblik als directeur van inkoopcombinatie Sakol schetst Jan-Hein de Laat een branche die kansen laat liggen, vooral op momenten waarop de markt die wél biedt. “Dan hebben we uiteindelijk allemaal een ingewikkeld bedrijfsmodel.”