De bouwmaterialenhandel en ijzerwarenspeciaalzaken zetten duidelijke stappen richting een klantgerichte aanpak, maar benutten dat potentieel nog niet volledig. Waar category management inmiddels zijn intrede heeft gedaan, blijft de winkelvloer vaak functioneel van karakter in plaats van inspirerend. Elementen zoals duidelijke schapindeling, promoties en informatieve ondersteuning kunnen een extra stimulans gebruiken.

Tec7 introduceert ‘turbolijm’ Tec7 Fast: in de lijmindustrie focust de productontwikkeling zich de afgelopen jaren vooral op turbolijmen met een snelle en hoge aanvangshechting. Aan die categorie voegt Tec7 een nieuwe lijm toe. “Tec7 Fast onderscheidt zich door de snelheid waarmee een functionele sterkte wordt bereikt. Die zorgt ervoor dat een bouw of renovatie sneller uitgevoerd kan worden”, zegt Klaas Jochems van Tec7.

Griffon ziet dat de markt snel verandert en speelt hierop in met een frisse, nieuwe focus. Daarbij maakt het merk heldere keuzes. Zo zetten ze zwaarder in op educatie en trainingen en zijn er op productniveau ook ontwikkelingen. En dat allemaal in een nieuw jasje.

De nu 85-jarige Vic Swerts was in de jaren ’70 één van de eersten die de kansen van siliconen zag. Toen niemand nog wist wat silicone waren, ontwikkelde de grondlegger van Soudal al de eerste versie van Silirub; een duurzaam alternatief voor stopverf. Een gedurfde stap die de markt volledig veranderde. Een halve eeuw later viert Soudal de verjaardag van Silirub, inmiddels uitgegroeid tot een wereldwijd vertrouwd merk. “Silirub symboliseert de continue innovatiedrang van Soudal sinds de start van het bedrijf”, zegt countrymanager Gertjan van Dinther.

Tec7 vergroot eenvoud voor bouwhandel en verwerker. De hybride polymeertechnologie die Tec7 al vele jaren in haar lijm- en afdichtingsproducten toepast, garandeert professionals eenvoudig te verwerken montage- en afdichtingsoplossingen. Eenvoud is ook een speerpunt van het merk in de samenwerking met de handelspartners. “Het gemak van onze producten voor verwerkers en onze transparante communicatie aan en ondersteuning van de bouwhandel, maakt ons een interessante partner”, zegt Sales Manager Benelux Klaas Jochems.

Stelling: “De bouwmaterialenhandel en ijzerwarenspeciaalzaak moeten meer als retailer gaan denken. Nu gebeurt dat weliswaar: de doos kit stond vroeger achter de balie in het magazijn, tegenwoordig is categoriedenken ook bij grossiers geen vies woord meer. Waar het echter nog aan ontbreekt, is een verleidelijke retailpresentatie, inclusief promoties, schapnavigatie of begeleidende productinformatie. Zonder die verleidingen zal een profgebruiker blijven vasthouden een traditionele producten en komt er geen belangstelling op gang voor innovaties.”

“Alles moet bijdragen aan verduurzaming.” Familiebedrijf Soudal investeert flink in een duurzame toekomst. Niet alleen de footprint van de eigen productie- en andere locaties wordt zo laag mogelijk gehouden, ook de producten dragen bij aan verduurzaming van de bouw. “Elke innovatie moet bijdragen aan onze duurzaamheidsdoelstellingen”, zegt Gertjan van Dinther, Countrymanager van Soudal.

“50 jaar ervaring in lijmen en kitten.” Nu de transitie van de productie van alle purschuimen, siliconenkitten en lijmkitten door Tremco CPG naar de locatie in Arkel nagenoeg is afgerond, wordt meteen doorgeschakeld. “De concentratie van onze productie in Arkel biedt onze handelspartners en onszelf grote voordelen op verschillende vlakken”, zegt Gert-Jan Beukers, sales manager Nederland van Tremco CPG.

Met Griffon snel en gemakkelijk naar een prachtig resultaat. Griffon biedt professionele oplossingen voor verbinden, lijmen, afdichten en beschermen. De kernmerken van hun producten: gemakkelijk, snel en betrouwbaar. Met deze uitgangspunten introduceert het merk een multifunctionele sealant en een twee speciaallijmen voor wandpanelen.

Connect Products gelooft in toekomst MS-polymeren. Een korte rondgang door de productiefaciliteit van Connect Products in Meerkerk, maakt direct duidelijk dat alles is gericht op duurzaam, schoon en efficiënt werken. Zo worden alle MS-polymeren lijmen en afdichtingskitten in een volledig gesloten systeem volautomatisch gemengd en afgevuld in kokers of worsten. “De ontwikkeling van de complete installatie en software heeft twee jaar geduurd, maar nu produceren we tot tweeduizend liter kit of lijm per uur zonder daarbij afval te genereren! Bovendien is het een gesloten systeem waardoor het niet nodig is om de ketels steeds schoon te maken”, zegt directeur Wim den Braven.