Verf

Retailers zoeken naar nieuwe relevantie

Van alle dhz-assortimenten is het misschien wel het meest onrustig in het verfschap. Niet alleen op productniveau, maar zeker ook wat betreft distributie. Nederland telde ooit 1.300 tot 1.400 VBS-speciaalzaken, terwijl dat aantal nu is teruggelopen tot circa 400 verkoopplekken. Verder valt binnen de verhouding tussen vakspeciaalzaak en bouwmarkt te zien dat het onderscheid in product­aanbod voor een groot deel is weggevallen. Waar ligt het onderscheidende vermogen nu nog?

 

“Wow, daar ben ik goed geholpen”

Met een uitgedokterd concept schildersgereedschappen helpt Anza Verimex speciaalzaken, breedpakketzaken en service-bouwmarkten de potentie in de verfmarkt te verzilveren. “De juiste verf kunnen consumenten vaak nog wel kiezen, maar op verfgereedschap gaat het vaak fout. Keuzestress en verkeerde producten. Met ons vernieuwde SAM-concept voorkom je dat en maak je het verschil.”

“Klant enthousiast maken door het zelf ook te zijn”

Wie zijn gat brandt, moet op de blaren zitten. “We zijn destijds gewoon te snel geweest met de introductie van onze Krachtig Krijtverf. Hoewel we dat razendsnel hebben goedgemaakt, gaat zo’n incident wel ten koste van je goede naam”, zegt Mimi Hus. Met een breed productenpallet is CéPé-
Producten inmiddels weer helemaal terug.

“Onze service vind je niet online of in de bouwmarkt”

Zoals op verschillende plekken in deze VBS-special door fabrikanten en formuledirecteuren en -managers wordt verwoord, heeft de VBS-speciaalzaak ‘zeker een toekomst’. Door slim de combinatie te zoeken tussen winkel en internet, social media actief te gebruiken en ervoor te zorgen dat je iets unieks in je winkel hebt. Leuk natuurlijk, die ‘steunbetuigingen’, maar hoe zien de ondernemers dit zelf? Is er anno 2018 nog een fatsoenlijke boterham te verdienen met ‘verf en behang’?

Gevraagd: inhoudelijke partnerships, geen powerplay

De online verkoop van verf is anno 2018 niet meer weg te denken uit de markt. Betekent dit nu dat de VBS-ondernemer de ‘V’ maar beter uit het assortiment kan halen. “Absoluut niet”, zo klinkt het resoluut tijdens een rondgang langs enkele fabrikanten en vertegenwoordigers van VBS-retailformules. “Je moet alleen meer dan ooit tevoren de nadruk leggen op de toegevoegde waarde die je als specialist biedt. Als het gaat om verf zijn veel consumenten erg onzeker. Speel daarop in.”

“Maatwerk voor iedere ondernemer”

Hoewel vooral het online succes van Thuisin de laatste jaren veel positieve aandacht en publiciteit trok, weet directeur Mark Brouwer dat de franchiseorganisatie rust op een veel breder fundament. “Onze winkels zijn uniek, stuk voor stuk. Iedere vestigingsplaats heeft zijn eigen behoeften en daarom stemmen we – samen met onze franchisenemers – heel nauwgezet af welke ondersteuning nodig is. Thuisin biedt een uitgebreid dienstenpakket en daarmee bieden we onze ondernemers echt maatwerk.”

Sigma Coatings blijft innoveren

In de afgelopen jaren heeft Sigma Coatings het ene mooie product na het andere geïntroduceerd. Met deze innovaties levert Sigma Coatings toegevoegde waarde binnen het VBS-kanaal. En met succes, wie kent bijvoorbeeld niet ‘doekje erover klaar’?  Reden genoeg om bij PPG langs te gaan en wat dieper in te gaan op hun innovatie strategie.

Pagina's

Advertentie

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief