De focus op cilinders past binnen de strategie van AXA Home Security om totaalleverancier voor raam en deur te worden. Het A-merk gaat zich nog meer richten op deze productgroep die ze al zo’n zeven jaar voeren, waarvan de laatste drie jaar ook voor de professionele handel. Daarbij hebben ze een aantal toevoegingen gedaan, waarmee ze inspelen op de snel veranderende markt.

Het merk Master Lock staat wereldwijd bekend om hun authentieke, duurzame hangsloten en beveiligingsproducten. Daarbij blijven ze continu innovatieve en hoogwaardige producten ontwikkelen. Recent opende het van oorsprong Amerikaanse bedrijf een verkoopkantoor in Nederland, waarmee ze de markt in de Benelux nog beter gaan bedienen.

Betere leverprestaties, gemakkelijker zakendoen met een helder portfolio, een doordachte merkenstrategie en veel innovatie maken het gemakkelijk om samen te groeien met Assa Abloy. Het bedrijf pakte stevig door in de interne transformatie en is zich ervan bewust dat klanten daar last van hebben gehad. Maar het was ‘for good reasons’ en ‘for the better purpose’ en leidt inmiddels tot betere resultaten.

De wereld wordt transparanter. Professioneel gereedschap koop je in de bouwmarkt, verf­specialiteiten zijn verkrijgbaar bij de bouw­materialenhandel, terwijl nu ook de verkoop van hang- en sluitwerk zijn weg vindt via generieke groothandels. Hoe de ijzerwarenvakhandel daar op reageert, is eigenlijk niet eens het issue.
“Die trend valt gewoon niet tegen te houden.”

Met een breder portfolio aan producten gaat AXA de projectenmarkt op. Daar gaat de fabrikant met een AXA Project Security-team zelf de verantwoordelijkheid nemen voor haar producten in het bestek. Daarmee gaat het opdrachtgevers ontzorgen, en zichzelf en de handel een positie geven in een kansrijke markt. “In anderhalf jaar zagen we al meer dan vierhonderd projecten op de markt verschijnen.”

John Ward zit alweer een jaar op zijn plek als directeur van Assa Abloy Benelux. Dit is het moment dat hij zich wil uitspreken over de stand van zaken, het specification team, de samenwerking met de handel en zijn merkenstrategie.