De focus op cilinders past binnen de strategie van AXA Home Security om totaalleverancier voor raam en deur te worden. Het A-merk gaat zich nog meer richten op deze productgroep die ze al zo’n zeven jaar voeren, waarvan de laatste drie jaar ook voor de professionele handel. Daarbij hebben ze een aantal toevoegingen gedaan, waarmee ze inspelen op de snel veranderende markt.

De wereld wordt transparanter. Professioneel gereedschap koop je in de bouwmarkt, verf­specialiteiten zijn verkrijgbaar bij de bouw­materialenhandel, terwijl nu ook de verkoop van hang- en sluitwerk zijn weg vindt via generieke groothandels. Hoe de ijzerwarenvakhandel daar op reageert, is eigenlijk niet eens het issue.
“Die trend valt gewoon niet tegen te houden.”

Met een breder portfolio aan producten gaat AXA de projectenmarkt op. Daar gaat de fabrikant met een AXA Project Security-team zelf de verantwoordelijkheid nemen voor haar producten in het bestek. Daarmee gaat het opdrachtgevers ontzorgen, en zichzelf en de handel een positie geven in een kansrijke markt. “In anderhalf jaar zagen we al meer dan vierhonderd projecten op de markt verschijnen.”