Nicovij over '25 en '26

De nieuwste cijfers tonen de huidige omvang van verschillende formules in de bouwmaterialenhandel. Het overzicht biedt inzicht in de marktposities en groei-ontwikkelingen.

Expert blijven in tegellijmen. Vanuit een menukaart kunnen groothandels zelf praktische en theoretische trainingen kiezen om hun vaardigheden bij te spijkeren. Met tastbare voordelen voor zowel verkoopadviseurs als klanten.
Door verloop van personeel en pensionering is steeds minder kennis op de winkelvloer aanwezig. Het verdwijnen van waardevolle kundigheid en bijbehorende adviezen is iets waar veel merken en fabrikanten zich zorgen over maken. Zo ook bij Forbo eurocol. Want bij het maken van een goed en waterdicht tegelsysteem kan veel misgaan. “Tegellijmen an sich is een technisch dingetje, waarbij juist de laatste schakel belangrijk is”, legt accountmanager Ruud Vaessen uit.

René Kars (Destil): “Wij zijn goed en fast – dus niet cheap. En dat spelletje op prijs, daar doen we niet meer aan mee.” Vestigingen sluiten, e-commerce piept en kraakt en specialisme wordt belangrijker dan ooit. René Kars, directeur van Destil, is opvallend open over de keuzes die hij maakt. In gesprek met MIXpro blikt hij terug op 2025, kijkt hij vooruit naar 2026 en legt hij uit waarom Destil qua e-commerce richting de consument bewust pas op de plaats maakt én hoe hij omging met het netwerk van fysieke vestigingen van de groothandel.

Inkoopcombinatie 4Plus Bouwmaterialen boekte 12% omzetgroei en bereikte € 340 miljoen. Het aantal aangesloten vestigingen daalde licht van 86 naar 83.

De bouwgroothandel laat kansen liggen door reflexmatige focus op scherpe prijzen, waarschuwt Sakol-directeur Jan-Hein de Laat. Zelfs bij schaarste durft de sector geen margeverbetering door te voeren.

Balans tussen hart en hoofd: 2025 was voor Stiho geen jaar om achterover te leunen. “Het was een uitdagend jaar, als ik eerlijk ben,” zegt Business Unit Manager John Faas. “We hadden veel plannen en hebben ook veel tot uitvoering gebracht. We hebben echt stappen gezet in volumegroei en daar mogen we trots op zijn. Tegelijkertijd zijn de kosten fors gestegen en neemt de druk op de marges toe.” 

Het netwerk van Bouwcenters kromp van 76 naar 74 vestigingen. "Het is helemaal niet meer zo dat hoe meer vestigingen je hebt, hoe beter je bezig bent", zegt Veris-directeur Lex Hemels.

BUVA is groot geworden als handelsbedrijf, maar kiest nu nadrukkelijk voor een andere rol in de keten. Het bedrijf zoekt de samenwerking met de groothandel en positioneert zich sterker als toeleverancier en innovatiepartner. Daarbij wordt teruggevallen op de eigen R&D en hun productiefaciliteiten in Nederland. Directeur Peter Laros verwoordt het helder. “Onze rol in de keten is veranderd. We willen een partner in innovatie zijn.”