Bouwgroothandel in 2026: Bouwen aan weerbaarheid

Stijgende transportkosten dwingen Sakol tot heroverweging van het distributiemodel. Het 'u vraagt, wij draaien'-principe krijgt straks een grens, aldus Jan-Hein de Laat.

De succesvolle introductie van de steenkleurige lichtgewicht werkschoenen Blastz en Blitz tonen aan dat de vraag naar comfortabele en lichte modellen groot is. “Ze zijn nu ruim een half jaar op de markt, maar van beide modellen is elke zending al verkocht voordat het geleverd is. Deze modellen gaan enorm hard”, zegt Bas van den Beukel van Buckler Boots.
Volgens Van den Beukel is de kleur niet de enige reden voor het succes. “Het is echt de combinatie van uitstraling, draagcomfort, het beperkte gewicht, de kwaliteit en tot slot de prijs. De modellen zijn ook in het zwart verkrijgbaar. Die lopen ook hard.”

De bouwgroothandel laat kansen liggen door reflexmatige focus op scherpe prijzen, waarschuwt Sakol-directeur Jan-Hein de Laat. Zelfs bij schaarste durft de sector geen margeverbetering door te voeren.

Wim Bak ontrafelt het Dunning-Kruger-effect en laat zien hoe dat de bouwgroothandel kan beïnvloeden

Zonder handgereedschap geen bouwmaterialenhandel of ijzerwarenspeciaalzaak. Toch kun je ook beweren: de benadering van deze categorie is vaak nog opvallend conservatief. De nadruk ligt vooral op beschikbaarheid en prijs, terwijl juist in handgereedschap kansen liggen voor merkbouw, onderscheid en betere koopbeleving in een steeds competitievere b2b-markt. 

“Laten we bij de drive-in naar binnen gaan”, zegt Manager Formule & Category Management Geertrui Klostermann, terwijl ze bij de entree in de drive-in begint – precies zoals de meeste klanten het doen. Niet toevallig: deze vestiging is de plek waar Stiho zijn nieuwe propositie voor het eerst volledig tastbaar maakt. Nijmegen is het voorbeeld voor de rest van het netwerk en tegelijkertijd het startpunt van een stapsgewijze uitrol. Klostermann: “Wat we hier gedaan hebben, is echt de eerste doorvertaling van de merkidentiteit en de nieuwe positionering ‘meer bouwvermogen’ in het nieuwe formuleconcept.”

De vooruitzichten voor de bouw in 2026 laten zich het best omschrijven als hoopvol, maar weerbarstig. Prognoses wijzen omhoog, beleidsambities zijn aangescherpt en de woningbouwproductie lijkt zich eindelijk te herstellen. Tegelijkertijd groeit het besef dat versnelling niet alleen een kwestie is van regels schrappen en processen stroomlijnen.