In de Nederlandse bouwmaterialenhandel is Svedex de absolute marktleider in binnendeuren. Toch ziet de producent dat ze in dit verkoopkanaal niet altijd zo gezien worden. “We zijn te lang te bescheiden geweest over wat we allemaal doen en bieden, dat zit in onze Achterhoekse cultuur”, zegt commercieel directeur Ralf Roozeboom. Reden voor het aanscherpen van onze propositie die duidelijk maakt dat elke type klant maatwerk én service krijgt, want ‘Svedex staat er achter’ voegt Maike ter Voert – Derksen, Marketing communicatie manager bij Svedex toe.

“Deuren completer via de groothandel verkopen.” Niet alleen de houten deuren, maar ook het beslag, de accessoires en alle bewerkingen aan die deuren via de bouwmaterialenhandel verkopen. Dat is het idee achter Skantrae Expert. Dit nieuwe platform is ontwikkeld om de voor de fabrikant essentiële driehoek met de consument, vakman en dealer verder te optimaliseren. “Meer gemak voor de vakman, tijdwinst en meerverkoop voor onze dealers en volle orders voor Skantrae”, zegt Frank van Putten, binnen Deli Home verantwoordelijk voor het platform.

Met drie Open Deuren Dagen in het nieuwe distributie- en bewerkingscentrum in Zevenaar hebben Skantrae en Weekamp Deuren ruim 250 dealers een inspirerende blik achter de schermen geboden. Naast een uitgebreide rondleiding door de nieuwe ruimtes, werden noviteiten gepresenteerd die dit najaar op de markt komen.

Met drie Open Deuren Dagen in het nieuwe distributie- en bewerkingscentrum in Zevenaar hebben Skantrae en Weekamp Deuren ruim 250 dealers een inspirerende blik achter de schermen geboden. Naast een uitgebreide rondleiding door de nieuwe ruimtes, werden noviteiten gepresenteerd die deze zomer op de markt komen. “Vooral de omvang van het magazijn en de drukte en actie op de werkvloer geven dealers een goed beeld van wat er allemaal gebeurt nadat ze een deur bestellen. Je ziet dat ze daar erg enthousiast over zijn”, zegt Rianne Lunenborg, marketing manager Deuren, die dan ook tevreden terugkijkt op de dagen.

“Klantbehoefte staat in alles centraal.” De nieuwe deurenpresentatie van Skantrae in de showroom van Bouwcenter RAB in Alkmaar is het resultaat van bewuste keuzes en verregaande samenwerking. Met in die samenwerking een hoofdrol voor category management. “De kennis die Skantrae heeft van product en keuzeprocessen gecombineerd met onze klant- en formulekennis maakt onze samenwerking zo krachtig”, zegt Ronald Zevenbergen, category manager hout & plaat van Bouwcenter.

Met de introductie van Skantrae Next achterdeuren completeert fabrikant Skantrae het assortiment isolerende Next buitendeuren. Buitendeuren die dankzij hun isolerende kern duurzaam, vormvast en onderhoudsarm zijn. Daarnaast maakt het lichte gewicht de deuren zeer gebruiksvriendelijk. “Skantrae Next buitendeuren mogen met recht als dé nieuwe generatie buitendeuren betiteld worden”, zegt Maureen Klaassen, coördinator marketing en communicatie van Skantrae.

De marktgrootte van binnendeuren laat zich niet in concrete cijfers vastleggen. Een rondje langs verschillende bouwmaterialenhandels leert in ieder geval dat de belangstelling voor het assortiment de laatste jaren explosief is gestegen. Verschillende bronnen melden dat consumenten steeds nadrukkelijker bij het bouwproces betrokken zijn geraakt. Oftewel: ze willen zelf de binnendeurkeuze bepalen. De showroom van de bouwmaterialenhandel speelt daarin een cruciale rol.

Elk decennium zijn eigen modegril. ‘Wat steenstrips zijn voor de jaren 70, is de stalen deur met glas voor onze huidige tijd’, meent RTL Z. Cijfermatig valt die toenemende populariteit niet hard te maken, maar wat wel komt bovendrijven, is dat de binnendeur zich mag verheugen in een forse belangstelling. Ook de bouwmaterialenhandel profiteert van deze trend.

Met Skantrae Kasten op Maat biedt Deli Home maatwerkkasten in dezelfde stijlgroepen als de binnendeuren van Skantrae. Daarmee zet Deli Home een volgende stap in haar missie om dé digitale timmerfabriek te worden. “Bovendien voegen we hiermee een nieuw verkoopkanaal toe aan ons kastenprogramma. Daarmee kunnen zzp’ers en professionals deuren en kasten in dezelfde stijlgroepen aanbieden. Mix en match voor een een­­duidige stijl in huis”, zegt Wart van Nuland, Category Manager Storage van Deli Home.

Als een van de allereerste deurenspecialisten ervaart Mandy Lems-Smaling uit Rhoon de voordelen van het nieuwe showroomconcept van Skantrae. Op de bovenverdieping van haar speciaalzaak aan de Nijverheidsweg trekt de nieuwe presentatie niet alleen de aandacht van klanten, het slaat volgens de onderneemster ook een brug tussen de online inspiratiemogelijkheden van Skantrae en de offline presentatie op de winkelvloer. “Hiermee kunnen we echt alles laten zien. Je merkt nu al dat het concept werkt.”