Destil-moeder Descours & Cabaud neemt Duursma over

Descours & Cabaud, marktleider in de professionele distributie in Frankrijk, een belangrijke speler in Europa en aanwezig in Noord-Amerika, heeft onlangs het bedrijf Duursma overgenomen, een Nederlandse distributeur die gespecialiseerd is in het leveren van MRO-oplossingen (Maintenance, Repair and Operations).

Deze transactie maakt deel uit van een gerichte strategie van externe groei die al enkele jaren wordt voortgezet. Sinds 2020 zijn zo meer dan 30 bedrijven tot de Groep toegetreden, waarvan 10 in 2025, wat getuigt van haar streven om haar aanwezigheid in Europa en Noord-Amerika te versterken.

Duursma: belangrijke speler met lange geschiedenis

Duursma, meer dan 130 jaar geleden opgericht, is een van de toonaangevende industriële distributeurs in Nederland. Het bedrijf staat bekend om zijn technische expertise en nauwe banden met de industrie en ondersteunt zijn klanten op het gebied van aandrijftechniek, pneumatiek en hydrauliek. Met 200 medewerkers, 16 vestigingen en een omzet van € 85 mln behoort Duursma tot de belangrijkste spelers in zijn sector.

“Duursma is een echt familiebedrijf; wij delen met Descours & Cabaud dezelfde  ondernemerscultuur. Door ons bij de Descours & Cabaud aan te sluiten, krijgen we de kans om onze expertise verder te ontwikkelen en nog meer waarde voor onze klanten te creëren”, aldus André Looijen, directeur (en eigenaar) van Duursma.

Versterkte aanwezigheid van de groep in Nederland

Descours & Cabaud heeft al meer dan 20 jaar een behoorlik positie op de Nederlandse markt. Enerijds heeft de groep Dexis Netherlands en HVO Dexis als gespecialiseerde ondernemingen voor industriële onderhoudsactiviteiten. Anderzijds is het concern onder de Prolians-formule met bedrijven als Destil, Kroon, BTN, A&S Art en Sign BV en Wiek de Laat, gericht op de bouwsector. Samen zorgen deze bedrijven voor een landelijke dekking en bieden ze een compleet aanbod aan oplossingen voor klanten in de bouw, de industrie, de beveiliging, de infrastructuur en de technische dienstverlening.

“De overname van Duursma vormt een belangrijke stap in onze ontwikkeling in Nederland. Met nu 68 vestigingen wordt Nederland na Frankrijk ons belangrijkste land qua aantal vestigingen", aldus Philippe Massonneau, algemeen directeur van Descours & Cabaud.

Met Duursma koopt Descours & Cabaud landelijke dekking voor Dexis

Duursma is namelijk geen kleine aanvulling. Alleen al tegenover het bestaande kern-netwerk van vijf Dexis-vestigingen voegt Duursma meer dan drie keer zoveel vestigingen toe. En geografisch passen ze opvallend goed bij elkaar. Dexis zit van oudsher sterk in het westen; Duursma juist in Noord-, Oost-, Midden- en Zuid-Nederland. De transactieadviseur benoemt die complementariteit ook: de vijf bestaande Dexis-vestigingen liggen voornamelijk in het westen, terwijl Duursma 16 vestigingen in noordoostelijk, centraal-oostelijk en zuidoostelijk Nederland meebrengt.

Dat maakt de deal strategisch heel logisch: Dexis koopt niet alleen omzet – en veel ook (€ 85 mln) – maar in één keer vrijwel landelijke geografische dekking.

Duursma vijf keer zo groot als Dexis

Nog interessanter: Duursma is groter dan de Dexis-core. Als we de miljoenen-omzet van Duursma afzetten tegen het enige openbare Dexis-omzetgetal van € 17 mln, is Duursma zo'n vijf keer groter. Omdat het Dexis-cijfer al wat ouder is, moeten we voorzichtig zijn met die factor-5, maar de orde van grootte is veelzeggend.

Het ziet er dus naar uit dat Duursma binnen de Nederlandse industriële Dexis-activiteiten het zwaartepunt gaat vormen, en niet andersom. Door de grote overname van Duursma (€ 85 mln) wordt Dexis in de Benelux voortaan ook separaat geleid, zodat Prolians (met o.a. Destil) en Dexis ieder een eigen management hebben. Zo meldt ook de ACM in het kader van de overname van Duursma door Descours & Cabaud.

Commerciële synergie in de hele Benelux

Volgens Descours & Cabaud zelf markeert de overname van Duursma een belangrijke mijlpaal in de langetermijngroeistrategie van het concern en in de opbouw van een Europees leiderschap voor Dexis.

“Duursma en Dexis delen dezelfde commerciële aanpak, die zowel pragmatisch als mensgericht is. Onze gezamenlijke ambitie is om onze klanten te helpen de uitdaging aan te gaan van een productieketen die steeds meer verbonden, geautomatiseerd en verantwoord is”, aldus Vincent Dubois, directeur van Dexis Europe. “Dexis kan voortbouwen op de kracht van onze gecombineerde expertise om commerciële synergieën binnen de Benelux verder te ontwikkelen. Hierdoor vergroten we onze gezamenlijke slagkracht en kunnen we onze klanten nog sneller en efficiënter ondersteunen.”

“De partners die wij zoeken, zijn deskundige en erkende spelers die onze hoge prestatie-eisen ten dienste van professionals delen. Deze overname illustreert onze wil om een groep op te bouwen die steeds dichter bij haar klanten staat en bevestigt een van onze sterke punten: de kracht van de groep combineren met lokale flexibiliteit”, concludeert William de Pinieux, voorzitter en algemeen directeur van Descours & Cabaud.

Overigens: Duursma is net als Descours & Cabaud (met Destil) aangesloten bij Zevij-Necomij en daar kan het concern dus inkoopvoordelen stapelen.

Strategische focus op voor industriële toelevering

Dat Descours & Cabaud enthousiast was over industriële toelevering, was al af te leiden uit uitspraken van Destil- en Prolians-directeur René Kars. Die zei eerder al tegen MIXpro dat de algemene ijzerwarenhandel is steeds minder vanzelfsprekend is. Waar ligt dan wél de toekomst? Voor Kars is dat helder: toegevoegde waarde en specialisme. “Alleen maar doosjes schuiven, dat gaat niet meer. Bij BTN, bij HVO, bij Dexis of bij Wiek de Laat: als je lagers, hydrauliek of complexe sluitwerkprojecten levert, moet je advies kunnen geven.”

Schuivende focus in de sector

Dit is een mooi voorbeeld van verschuivende focus in onze sector. Laatst schreef MIXpro al over Europese bouwmarktketens die de focus op de prof-klant leggen. En over Fixami ,dat zich niet meer blindstaart op omzet, maar puur op marge focust.