Zonder degelijk hang- en sluitwerk wordt als het ware de rode loper uitgerold voor het inbrekersgilde. Daar valt geen speld tussen te krijgen, maar toch valt ook te zien dat de belangstelling voor inbraakwerende maatregelen onder druk staat. Dat komt voor een belangrijk deel door het teruglopende aantal woninginbraken. Moet die aandacht weer terug op niveau? De vraag die je ook kunt stellen: valt dat thema vooral toe te wijzen aan specialisten (ijzerwarenspeciaalzaken) of kunnen generalisten (bouwmaterialenhandels) daar ook mee aan de slag?

BUVA is groot geworden als handelsbedrijf, maar kiest nu nadrukkelijk voor een andere rol in de keten. Het bedrijf zoekt de samenwerking met de groothandel en positioneert zich sterker als toeleverancier en innovatiepartner. Daarbij wordt teruggevallen op de eigen R&D en hun productiefaciliteiten in Nederland. Directeur Peter Laros verwoordt het helder. “Onze rol in de keten is veranderd. We willen een partner in innovatie zijn.”

Elektronische alarm-concepten weten zich met torenhoge marketingbudgetten fors te manifesteren. Aan de zijde van mechanisch hang- en sluitwerk worden net zo goed campagnes ontwikkeld, zoals die met Harm Alarm (“Maak het ze niet te makkelijk”). Toch moet je ook erkennen dat die bescheidener van omzet zijn. Merken bouwmaterialenhandels en ijzerwarenvakspeciaalzaken dat er sprake is van een veranderende trend? En is het nodig om de markt meer bewust te maken dat hang- en sluitwerk aan de basis liggen van optimale veiligheid?

Als je al zilver hebt, dan is het toevoegen van goud en brons een heel logische stap om het podium compleet te maken. Dat moeten ze bij beslag- en veiligheidsspecialist AXA gedacht hebben toen ze als test een batch van goud- en bronskleurig binnendeurbeslag lieten maken. “Het begon als een persoonlijk dingetje hoe het eruit zou komen te zien. Het draaide uit op enorm enthousiaste reacties, waarbij extra kansen ontstaan.”

AXA is sterk in deur- en raambeslag, deursloten, cilinders en scharnieren. Sinds kort biedt de beslag- en veiligheidsspecialist ook een compacte lijn van aluminium deurgrepen aan. “De voordeur is de eerste indruk van een huis. Met een fraaie deurgreep kun je onderscheid maken.”

Auteur Hugo Schrameyer

Meer overlap in aanbod bouwmaterialen- en ijzerwarenhandel

Het is bijna wekelijkse kost op de site van MIXpro. Overnames, fusies en nieuwe samenwerkings­verbanden zijn aan de orde van de dag. Het aanbod van de bouwmaterialenhandel en de ijzerwarenspeciaalzaak tonen steeds meer overlap, ook als het gaat om hang- en sluitwerk. En toch, wat duidelijk naar voren komt vanuit industrie en handel: beide kanalen hebben hun eigen rol te vervullen. Wat in ieder geval ook geldt, is dat het assortiment hang- en sluitwerk, maar zeker ook het thema Veilig Wonen, in de belangstelling staat.

Veilig en snel cilinders en sleutels (na)bestellen. Met de AXA cilinder- en sleutelservice bestel je in een paar stappen veilig en snel (gelijksluitende) cilinders en sleutels op maat. Daarbij kun je kiezen voor één of meerdere nieuwe cilinders met bijpassende sleutels of je kunt extra sleutels of cilinders bijbestellen voor een bestaande situatie. “Deze online service biedt extra verkoopkansen voor breder georiënteerde dealers. Zij kunnen zich hiermee profileren als specialist.”

Met Nemef Radaris ePro introduceert Assa Abloy een slimme doorontwikkeling van het in de zorg al jaren populaire Radaris-programma. “Radaris ePro is een cloud-based oplossing met als belangrijke pluspunten het eenvoudige beheer via een online platform en het gebruik van een smartphone als gateway en sleutel”, zegt René Gieskes, als business development manager nauw betrokken bij de ontwikkeling.

Beslag- en veiligheidsspecialist AXA is sterk in deurbeslag, raambeslag, deursloten, cilinders en scharnieren. Eind eerste kwartaal introduceren ze een nieuwe lijn veiligheidsbeslag onder de noemer AXA Plus. Daarmee zet AXA zwaarder in op deze productgroep, waarvoor ze veel mogelijkheden zien. Manager Business Development Ralph Oosterhoorn en Giuseppe Gioia (Manager Innovation) lichten in deze Close Up de uitbreiding van het AXA-assortiment en hun strategie toe.

AXA kiest bewust voor een dealer-strategie. Samenwerking met de handel staat hoog in het Veenendaalse vaandel. Partnership dat van beide kanten komt. Niet koste wat kost alles samen doen en altijd maar lief zijn voor elkaar. Dus óók open uitspreken wat er niet werkt. “De markt verandert en die verandering kun je het beste maar omarmen”, zegt directeur Jos van Kalkeren. Loyaliteit, maar tegelijkertijd geen enkele deur hard dichtgooien.