BUVA kiest voor samen slim bouwen

Dit jaar bestaat BUVA tachtig jaar. Het familiebedrijf werd in 1946 in Rotterdam opgericht als ijzerwaren- en gereedschapshandel en groeide in de decennia daarna uit tot ontwikkelaar en producent van bouwgerelateerde systemen voor ramen, deuren en ventilatie. De belangrijkste klanten waren timmerfabrieken en aannemers. In 2001 verhuisde BUVA naar Barendrecht, met daarnaast productielocaties in Middelburg en bij Holonite in Tholen. “BUVA is een sterk merk, ook in de voorschrijvende markt”, zegt Laros. “Naast een breed standaardassortiment bieden we maatwerkoplossingen die direct inspelen op klantvragen.” Daarmee positioneert BUVA zich nadrukkelijk als toeleverancier met een breed en doordacht aanbod voor de bouwsector.

Terug naar de kern

In de afgelopen decennia groeide BUVA sterk met kozijnen en bijbehorend hang- en sluitwerk. Tegelijkertijd was het bedrijf actief in de installatiebranche, onder meer met ventilatiesystemen en verwarmingsketels. “We waren actief in zowel de bouw- als installatiemarkt met een zeer breed assortiment”, blikt Laros terug. “Daardoor raakte onze focus versnipperd. Het bord was simpelweg te vol.” Een strategische herijking was nodig. “We hebben scherp gekeken waar onze toegevoegde waarde ligt. Waar maken wij écht het verschil? En waar kunnen we kantelen van een toeleverend handelsbedrijf naar een zelfontwikkelende partner met een leidende positie in een productgroep?”

Vijf duidelijke productgroepen

Inmiddels positioneert BUVA zich als toeleverancier met een helder afgebakend assortiment, ook in samenwerking via de groothandel. Daarbij bedient het bedrijf de hele keten, van het ontwerp tot de uitvoering. “We bieden nu vijf productgroepen binnen elk toepassingsgebied: hang- en sluitwerk, onderdorpels, profielen, ventilatieroosters en hardglas”, licht Laros toe. “Hang- en sluitwerk vormt de kern van het voorraadassortiment en leent zich goed voor groothandelsdistributie. Andere productgroepen, zoals dorpels en ventilatieroosters, zijn vaker maatwerk en daardoor minder geschikt voor voorraad.” Dankzij de eigen R&D en productielijnen kan BUVA snel inspelen op veranderende eisen van wetgever, verwerker en eindgebruiker. Dat geeft het bedrijf een onderscheidende positie in de markt.

Door deze focus zijn de aannemerij en de kozijnen- en deurenindustrie opnieuw de belangrijkste doelgroepen. BUVA, dat onderdeel is van investeringsmaatschappij Pallieter, zet hiermee in op duurzame groei. “Daarbij willen we verder gaan dan het leveren van standaardoplossingen”, zegt Laros. “Gestandaardiseerd maatwerk, productvernieuwing en verduurzaming van product en proces vormen de kern. ‘Samen Slim Bouwen’ is hierbij een passende pay-off.”

Logische samenwerking met de groothandel

Nieuw is dus dat BUVA voor de vervangingsmarkt nadrukkelijk de samenwerking met de groothandel opzoekt. Daarmee kan het bedrijf verschillende klantgroepen beter bedienen. Volgens Laros is dat een logische stap, omdat hij sterk gelooft in de rol en de meerwaarde van de groothandel. “De bouw- en ijzerwarenhandel heeft een landelijke dekking en vervult een cruciale logistieke functie voor onze producten,” benadrukt hij. “Samen bedienen we aannemers, zzp’ers en zowel middelgrote- als grote bedrijven. Want juist daar speelt de handel een belangrijke rol, met landelijke dekking en afhaalmogelijkheid, snelle levering en bij het ontsluiten van data.”

“Door onze krachten met de groothandel te bundelen, ontstaat meerwaarde voor de hele keten.”

Kennis delen in de keten

BUVA bedient een deel van de vervangingsmarkt via de eigen webshop, vooral als aanvulling. “De markt is veel groter dan één partij kan bedienen”, stelt Laros. ”Kennisdeling speelt hierbij een belangrijke rol. “De handel heeft niet altijd alle specialistische productkennis in huis”, zegt hij. “Maar samen met toeleveranciers staan we allebei sterker. Bovendien beschikt de groothandel over sterke regionale klantrelaties. Door die krachten te bundelen, ontstaat meerwaarde voor de hele keten.”

Samen optrekken

In de praktijk blijkt de samenwerking met de groothandel goed te werken. De distributiestrategie is daarbij duidelijk vastgelegd. “Dat is geborgd en uitgesproken”, zegt Laros. “Elke dag is er vanuit de vervangingsmarkt vraag naar BUVA-producten en het is goed te zien dat een aantal groothandelaren deze behoefte invullen. Inmiddels zijn we alweer een tijdje samen zo onderweg. De handel weet ons goed te vinden.” Tegelijkertijd blijft BUVA voorschrijvende partijen bezoeken. “Daar ligt onze kracht. Oplossingen rond het kozijn. Partners in de keten weten ons te vinden, ook voor ondersteuning. Dat verhoogt de efficiency, zeker nu lonen stijgen en automatisering en digitalisering versnellen. Denk aan data en AI. Wij ondersteunen dat in combinatie met kwalitatieve producten tegen competitieve prijzen.”

Innovatie als vaste pijler

De komende jaren richt BUVA zich nadrukkelijker op de voorschrijvende markt, waar hoge eisen worden gesteld aan gevelproducten. Volgens Laros mag de industrie veel verwachten op het gebied van innovatie, duurzaamheid en service. “Productontwikkeling wordt samen met partners en leveranciers slimmer en efficiënter aangepakt.” Hierbij werkt BUVA met een innovatie-routekaart waarin wensen en ideeën zijn vastgelegd. Duurzame innovaties rond het kozijn hebben daarin structureel een plek. “We willen nog meer meedenken met de concrete behoefte van klanten en zo gezamenlijk innovaties brengen om processen in de woningbouwmarkt duurzaam te verbeteren.”  

Fotograaf: Inge Nusselder: https://www.ingenusselder.com/

BUVA, Barendrecht, (0180) 697 500, info@buva.nl, www.buva.nl