GebuVolco ziet waardering voor maatwerk en snelheid

GebuVolco werkt continu aan het uitbreiden van het assortiment. Zo biedt het bedrijf sinds kort ook 10mm nagelpluggen, tellerkopschroeven met ETA, outdoor schroeven en wordt binnenkort een nieuwe kozijnschroef in panhead uitvoering geïntroduceerd. Dit nieuwe assortiment omvat producten voor zowel binnen- als buitengebruik, met de kwaliteit die klanten gewend zijn. “We mikken op het middensegment, maar streven ernaar om minstens zo goed te zijn als A-merken,” benadrukt Salesmanager Kees Geleijnse. “Ons doel is om kwaliteitsproducten te leveren die betaalbaar blijven.”

Derde generatie SilverMate spaanplaatschroeven

Op de komende bouwbeurs presenteert het bedrijf hun nieuwste generatie spaanplaatschroeven met de unieke Vario Pitch (variabele spoed), dit is de derde generatie premium schroeven onder het label SilverMate. Algemeen directeur Dirk de Pijper legt uit: “Deze schroef zorgt voor een betere uittrekwaarde en vereist minder schroeven voor een sterke verbinding.” Het ontwerp maakt dat de schroef met minder omwentelingen in het materiaal gaat, wat de efficiëntie verhoogt en tijd bespaart. “We gaan de klassieke spaanplaatschroef een aantal interessante extra’s meegeven, die niks extra kosten. Bij Torx schroeven was het altijd gebruikelijk om maar liefst vijf variaties aan bits nodig te hebben. Dat aantal hebben we nu teruggebracht naar drie: Torx 10, Torx 20 en Torx 30. Omdat we de 15 en 25 overslaan, hoeft veel minder van bit te worden gewisseld bij verandering van diameter.

Vier pijlers

Behalve de bevestigingsmaterialen heeft GebuVolco nog drie pijlers voor industriële klanten: ijzerwaren, stokschroeven en eigen productie. De Pijper: “Bij kleine ijzerwaren moet je vooral denken aan schroefogen, -haken- en -duimen en ook wind- en S-haken. Onze eigen productie richt zich meer op draadstukken, U-beugels en tapeinden volgens tekening van de klant. Net als met de stokschroeven bedienen we daarmee echte nichemarkten en daarin hebben we een sterk marktaandeel binnen Europa. Zo produceren we bijvoorbeeld veel voor de tuinbouw en stallenbouw.”

Private label opties

Naast hun eigen merken biedt GebuVolco ook private label-­opties. Daarbij begrijpt GebuVolco het belang van positionering en helpt het bedrijf eindgebruikers door zo veel mogelijk visuele navigatie op hun labels te plaatsen. “We hebben het eenvoudiger voor klanten gemaakt om het juiste product te kiezen”, zegt Geleijnse. “Zo onderscheiden we bijvoorbeeld de verschillende schroefkoppen en -aandrijvingen met duidelijke kleuren en afbeeldingen. Ook maken we bijvoorbeeld het verschil tussen Pozi en Torx duidelijker. Op de meeste labels hebben we de lijntekening vervangen door een afbeelding in kleur. Door de nieuwste generatie label­machines zijn nieuwe mogelijkheden ontstaan.”

Diversiteit aan klanten

De omzet van GebuVolco komt uit Nederland, België en vooral uit Duitsland. “Met de betere ijzerwarenzaken als belangrijkste groep, maar we zien ook een sterke groei bij online aanbieders”, zegt De Pijper. “Klanten waarderen ons vanwege ons maatwerk en snelheid,” verduidelijkt hij hun strategie. Hij benadrukt dat de groeimarkt in de variaties zit. “In combinatie met productontwikkeling is dat heel krachtig. Neem die tellerkopschroef, daar had je tot zo’n tien jaar geleden nog amper van gehoord. Nu, dankzij de opkomst van steeds sterkere schroefmachines, kunnen langere en dikkere bevestigingsmaterialen verwerkt worden.

Met vier hoofdgroepen assortimenten (bevestigingsmaterialen, stokschroeven, kleine ijzerwaren en eigen productie) heeft het bedrijf een heel divers klantenpalet. “Daarom moet je die markt goed kennen”, legt Geleijnse uit. Hij pakt een groot schema erbij, waarop alle partijen in de bouwgroothandel in kaart zijn gebracht. “Eind­gebruikers, de groothandel en concurrenten, ze zijn allemaal heel divers. Daarbij kan een klant van ons ook onze concurrent zijn. Je moet dus goed weten hoe je opereert en met wie je zakendoet, zowel in het binnen- als in het buitenland.” Of wanneer bijvoorbeeld een lid van een inkoopvereniging naar een andere vereniging gaat. Geleijnse: “Daar hebben we weinig problemen mee, want onze condities zijn op orde. We proberen natuurlijk degene die het meeste met ons doet, ook de beste condities te geven.”

Duurzaamheid

Op het gebied van duurzaamheid neemt GebuVolco hun verantwoordelijkheid serieus. Zo werkt het familiebedrijf met gerecyclede verpakkingsmaterialen uit de EU. Ook maakt het bedrijf gebruik van 900 zonnepanelen, waar binnenkort twee units met grote batterijen bijkomen. “Met Azië hebben we ook afspraken gemaakt. We nemen af bij de meest innovatieve fabrieken, zoals in Taiwan waar de meest moderne fabriek voor verzinken staat. Die hebben bovendien een eigen afvalwaterrecyclingsysteem, waarmee ze voldoen aan strenge milieunormen,” licht De Pijper toe.

Distributie en ict

De distributie van hun producten verzorgt GebuVolco zelf, waarbij ze ook een gedeelte uitbesteden. “Nationaal, internationaal: in alle varianten die de klant wenst”, verduidelijkt Geleijnse. “Zo’n 70% van al onze orders komt digitaal, via EDI, binnen. Onze producten zijn in zowel EZ-base als dge beschikbaar. We hebben zaken goed op orde, hebben een goede rating bij EZ-base. Naast deze systemen leveren we ook klant-specifieke informatie.” De Pijper sluit af: “Met ons bedrijf zitten we in de specialistische hoek, maar we kunnen ook regulier assortiment aanbieden. Vanuit relatie of als one-stop-shop. De groei zit voor ons vooral in het buitenland, ons internationale netwerk is daarbij heel waardevol. Ons streven is om de producten die het hier sterk doen, beschikbaar te maken in andere landen bij de wat grotere afnemers.  
 
GebuVolco begon in 1947 in Delft als Gebu, specialist in bevestigingsmiddelen. In 1960 verhuisde het familiebedrijf naar Hellevoetsluis. In 1998 betrok GebuVolco het huidige pand. Sinds 1995 staat het familiebedrijf onder leiding van algemeen directeur Dirk de Pijper en in 2000 werd het bedrijf Volco overgenomen. Daarmee voegde Gebu de productgroep schroeven toe aan het assortiment. Sinds 2010 opereert het bedrijf onder de naam GebuVolco.

GebuVolco, Hellevoetsluis, (0181) 33 00 00, info@gebuvolco.nl, www.gebuvolco.nl