“Investering in accuplatform houdt altijd zijn waarde”

De meeste gereedschapsproducenten die sinds 2018 zijn aangesloten bij de alliantie richten zich op gespecialiseerde toepassingen bij professionele eindgebruikers. “Ook binnen die gespecialiseerde markten groeit de vraag naar snoerloos gereedschap. Veel fabrikanten hebben vaak niet de middelen, techniek en de kennis in huis om een eigen accuplatform te ontwikkelen. Bovendien zien we een trend dat eindgebruikers zoveel mogelijk naar één accuplatform bewegen. We merken dat we voor deze groep fabrikanten in een grote behoefte voorzien. Zij kunnen zich bij CAS aansluiten in de wetenschap dat ze kiezen voor een betrouwbaar en volledig compatible accuplatform.”

Sinds 2009 

De basis van het accusysteem is afkomstig van Metabo.
“De interface en aansluiting van de accu’s wordt al sinds 2009 door Metabo gebruikt en is sinds die tijd niet veranderd. En dat gaat ook niet veranderen, dat is juist een belangrijk voordeel van het CAS-­accuplatform. Iedere accu is uitwisselbaar binnen de accu­­­gereed­schappen van de CAS-partners zelf, maar ook met accugereedschappen van andere CAS-partners”, zegt Van de Westelaken. 

Die uitwisselbaarheid betekent voor de eindgebruiker dat hij slechts één type accu nodig heeft en snel kan wisselen van gereedschap. “Bovendien volstaat één acculader, waardoor hij geld en ruimte in de bus bespaart.” 

Waardevaste investering 

Een andere garantie die gebruikers van gereedschappen van CAS-partners krijgen, is dat de accu’s altijd passen op de gereedschappen van de aangesloten fabrikanten. Van de Westelaken: “Dat geldt voor de huidige partners, maar ook voor de toekomstige nieuwe partners en hun gereedschappen. Een investering in het CAS-systeem loont nu en blijft lonen in de toekomst. Dat maakt het CAS-accusysteem ook meteen duurzaam.” 

Die wetenschap, gekoppeld aan het groeiend aantal CAS-partners, maakt het platform steeds interessanter voor de eindgebruikers, maar ook voor de handel. “Met CAS kun je een breed assortiment specialisten aan je gereedschappen toevoegen en daarmee kun je ook de gespecialiseerde eindgebruikers die graag met die merken werken aan je binden.”

CAS in spotlights 

Volgens Van de Westelaken zijn veel van die gespecialiseerde gereedschapmerken, net als Metabo, wel bekend, maar het overkoepelende CAS-accusysteem minder. “Daarin willen we dit jaar samen met de CAS-partners verandering brengen. Met campagnes en gerichte acties waarin we samen optrekken en tijdens beurzen en evenementen. Daarbij moet de optelsom van onze gezamenlijke inzet altijd minimaal 1+1=3 zijn. We moeten elkaar versterken, bijvoorbeeld in de folders van onze dealers.” Ook combideals samen met partners via de handel staan op het programma.  

Een andere manier waarop CAS meer onder de aandacht wordt gebracht, betreft de merkpresentatie op de accu’s en laders. Van de Westelaken: “Daarop wordt nu de merknaam van de CAS-partner groot afgebeeld en het CAS-logo klein. Dat gaan we nu omdraaien, zodat we CAS als merk meer gaan laden.” 

Nieuwe partner voegt toe 

Gereedschapsfabrikanten die ook willen toetreden tot de CAS-alliantie dienen met hun assortiment aanvullend te zijn op de bestaande partners. “Elke nieuwe partner zou ervoor moeten zorgen dat het assortiment accugereedschappen nog breder of dieper wordt, zodat we als CAS voor de specialisten steeds interessanter worden.” 

“In Duitsland zit een team dat zich helemaal richt op CAS en zij regelen de contacten en overeenkomsten met nieuwe partners. Die kunnen zichzelf melden bij ons, maar in de verschillende landen waarin we actief zijn, kan het ook zijn dat wij vanuit Metabo of bestaande partners interessante kandidaten tegenkomen. Die worden doorgegeven aan de Duitse collega’s die vervolgens het contact leggen of overnemen met de potentiële nieuwe partner.”

Meerwaarde voor dealers 

In hun eigen communicatie verwijzen de partners ook actief naar de CAS-alliantie. “Zo hebben ze op hun eigen website een directe en opvallende link naar die van CAS met daarop ook alle andere partners en hun websites vermeld. Zo laden het accuplatform en de partners elkaar.” 

Van die samenwerking profiteren de dealers ook, benadrukt Van de Westelaken. “Als CAS-alliantie kunnen we aanvullend op de ondersteuning van de merken extra waarde toevoegen, of het nu om online, omnichannel of offline gaat. Wij van Metabo, samen met de CAS partners, helpen dealers graag om het overkoepelende CAS-systeem breder onder de aandacht te brengen en extra omzetverhogende combinatieaanbiedingen of marketing­uitingen te verzorgen.

Metabo, Nieuwegein, +31 (0) 346 25 90 60, info@metabo.nl , www.metabo.com