Distributiemodel bouwgroothandel moet op de schop: 'Planning en bundeling worden belangrijker'

Die heroverweging raakt direct aan het serviceniveau dat klanten gewend zijn. "U vraagt, wij draaien, dat is een belangrijke servicecomponent, maar daar zit straks een grens aan. Als je kijkt naar de werkelijke kosten, dan is het gewoon onbetaalbaar om voor een doosje schroeven te rijden." Of, realistischer: "een half palletje bakstenen dat je even vergeten bent."

Gezamenlijke opgave

De oplossing ziet De Laat als een gezamenlijke opgave van de hele keten. "Daar moet je als keten samen met je klanten naar kijken. Planning, bundeling en discipline worden belangrijker. Of je moet die hogere lasten kunnen dragen. Het is het een of het ander."

Voor Sakol betekent dit geen grote groei in het aantal vestigingen. "De Sakol-leden hebben gemiddeld relatief grote vestigingen en dan werkt dat spelletje van vlaggetjes prikken toch anders."

Voor 2026 verwacht De Laat geen grote marktopleving. "We verwachten eigenlijk wederom een stabiele markt." Binnen die stabiele markt wil Sakol wel blijven groeien. "Onze ambitie is natuurlijk om daar, net als dit jaar, verder in te groeien. Meer dan marktgroei."

Dit is een fragment uit een uitgebreid MIXpro-interview met Jan-Hein de Laat, directeur van inkoopcombinatie Sakol.