VSA breidt uit met AEG Powertools en Apex

“Voor zowel AEG Powertools als het merkportfolio van de Apex Tool Group zien we veel potentie. Een eerste stap is om de merken weer meer zichtbaarheid te geven”, zegt een enthousiaste Joep Nass, Sales Manager Tools Benelux van VSA. “Samen met onze andere kwalitatieve merken wordt het voor de groothandel straks eenvoudiger om deze producten bestellen. We houden namelijk het complete assortiment op voorraad, waardoor we de volgende dag kunnen leveren.” Deze leveringen gebeuren grotendeels vanuit het eigen magazijn in Oirschot. “In 2013 betrokken we een nieuw pand met een behoorlijk magazijn, maar dit bleek door onze groei al snel te klein. In 2017 hebben we daarom een grote aanbouw bij ons magazijn gedaan. Deze nieuwe merken kunnen we daardoor prima kwijt in ons distributiecentrum.”

Aanvulling was een logische stap
“De aanvulling van AEG Powertools op ons assortiment was voor ons een logische stap. AEG Powertools staat bekend om haar innovatieve elektrische gereedschappen. Het merk bestaat al meer dan een eeuw en de ervaring die ze hebben opgedaan is duidelijk te merken in de kwaliteit van hun producten”, zegt Nass. AEG Powertools richt zich vooral op de technische groothandel. AEG Powertools is onderdeel van Tech­tronic Industries Company Limited (TTI), dat ook de merken Milwaukee en Ryobi voert. Nass zegt dat TTI op zoek was naar een partner voor intensieve distributie en de ondersteuning van dealers. “We zagen allebei al snel de potentie van dit mooie merk. Onze buitendienst neemt AEG Powertools vanaf nu mee in hun portfolio”.

Producten AEG Powertools
•    Hamerboren
•    Schroefmachines
•    Boormachines
•    Gereedschappen voor metaal- en houtbewerking
•    Zagen en tafelzagen
“De eerste actie die we ondernemen is om het merk meer zichtbaar te maken. Bij AEG Powertools praat je over kwaliteit en betrouwbaarheid. Het is bovendien een klassiek merk, met een goede naamsbekendheid. De meeste van onze klanten hebben twee of drie merken powertools en willen daar graag een extra merk langs zetten. Ook een merk waar je wat aan kunt verdienen. AEG Powertools biedt kansen voor de groothandel, daarom moeten we het merk de aandacht geven dat het verdient.”

Apex handgereedschap heeft potentie
“De Apex Tool Group kennen sommigen van ons nog onder de naam Cooper Handtools. Vorig jaar werden we door hun benaderd. Het contact was er al omdat we al samenwerken in België, waarbij we allebei de kansen voor hun merken in de Benelux zagen.” Nass geeft aan dat ook hier de belangrijkste overweging was dat de producten een aanvulling vormden op het bestaande portfolio van VSA. “Door het aanbod van deze merken te combineren met onze verfijnde distributiemogelijkheden en verkoopondersteuning zien we veel potentie in deze aanvulling op ons aanbod. We denken dat we de groothandel hiermee nog meer kunnen ontzorgen, doordat hij straks meer aanbod heeft bij één leverancier: VSA.”

Merken en productlijnen Apex Tool Group
•    Lufkin voor rollenmaten en meetgereedschappen
•    Crescent voor steeksleutels, tangen, schroevendraaiers en gereedschapsets
•    Nicholson voor vijlen, raspen, zagen en multitools
•    H.K. Porter voor bouten en kabel- en staalbandscharen
•    Wiss blikscharen, scharen en knipgereedschap
•    Weller soldeer- en desoldeergereedschap met toebehoren

“Voor deze merken worden we straks distributeur en aanspreekpunt in de Benelux. We richten ons daarbij vooral op de technische groothandel”, zegt Nass. Apex stopt met hun directe leveringen. De meerwaarde van VSA zit ook in het feit dat producten straks per stuk besteld kunnen worden, gecombineerd met leveringen van andere merken.

Ondersteuning voor dealers
VSA geeft dealers verkoopondersteuning met de ‘VSA-Shop’ actiefolders, die twee keer per jaar verschijnen. “De naam van de dealer staat hierop prominent vermeld. De folders hebben een oplage van 30.000 stuks en liggen in een display bij de technische groothandel. Klanten nemen deze mee. We willen zichtbaar zijn in de markt. AEG Powertools en de merken van Apex zijn in deze folders straks ook in terug te vinden. Daarnaast zijn de producten ook online te vinden, via de website van VSA. “Daarin vind je alle producten met de juiste omschrijving en beeldmateriaal. Deze informatie is ook beschikbaar voor onze dealers, zij kunnen er dan ook gebruik van maken bij hun marketinginspanningen, zoals in folders, social media en advertenties.”
Het nieuws van de overname is ook gepresenteerd op de Bouwbeurs en in e-mailnieuwsbrieven naar de groothandel. Nass zegt dat zij hierbij samenwerken met de fabrikanten. “We zien dat we bekender worden, ook dankzij de online inspanningen van internetverkopers.” Naast groothandels levert VSA onder andere ook aan online aanbieders. “Zij bedenken veel campagnes, zoals dagacties. Het is natuurlijk wel onze taak om deze communicatie strak te houden.”
 
Combineren van orders
“Onze kracht is dat we alles op voorraad hebben. Wat je vandaag voor 16 uur besteld, heb je morgen in huis. Omdat we 40 merken onder één dak hebben, kunnen we de orders combineren. One-stop-shopping dus. Met onze negentien buitendienstmedewerkers in de Benelux ondersteunen we dealers, bijvoorbeeld met producttrainingen en het inrichten van schappenplannen.” VSA maakt samen met de klant een assortimentskeuze of de klant neemt zelfstandig beslissingen, waarbij VSA hem voorziet van advies.

“De oranje AEG-schappen bouwen wij op, onze buitendienst helpt ook bij het inrichten. Daarnaast geven we ondersteuning in de vorm van advies en handjes bij open dagen of bij promotiemiddagen. En met deze recente uitbreidingen van ons portfolio kunnen we dealers daarbij steeds intensiever ondersteunen. We maken het makkelijker bij de inkoop en ondersteunen bij de verkoop!”