Weet de tussenhandel voldoende aan te haken bij regelgeving omtrent bevestigingsmiddelen?

Marcel Palfenier, commercieel directeur van A.S.F. Fischer

“Voor ons als leverancier is het voornaam dat het aanbod van A.S.F. Fischer zich doorontwikkelt, afgestemd op de vraag van onze klanten, de eindgebruikers én de almaar toegevoegde regels uit Europa, zoals de WKB (Wet kwaliteitsborging voor het bouwen). De ijzerwarenvakhandel biedt net als de bouw- en houthandel van oudsher technische kennis en geeft klanten advies over specifieke toepassingen. De bouwmaterialenhandel heeft een uiteenlopend, divers assortiment en heeft dus een bredere kennis over het gehele assortiment nodig.

Je ziet ook steeds meer shops voor de afhalende klant. Deze krijgt een steeds prominentere plek. Omdat de nieuwbouw door regelgeving uitblijft, richten de retailers zich meer en meer op de zzp’er die op zijn beurt steeds grotere projecten aanneemt in bestaande bouw.

Voor zo’n shop is schapnavigatie essentieel, zodat de klant snel het juiste product vindt. Tijd is geld! Maar ook de productbeleving moet op orde zijn. Zoals bij het handgereedschap van Super Prof. Weten dat je kwaliteit in handen hebt om het stuc-, metsel- en tegelwerk tot in perfectie uit te voeren. Die productbeleving heeft sterke invloed op het eindresultaat. Of het hoogwaardige diamantgereedschap van InterDynamics. Je wilt echt niet dat tijdens het zagen van een grote tegel van 1m2 een chipje afschiet. Met alle gevolgen van dien. Daarom is de productbeleving, de navigatie naar én het gebruik van het juiste gereedschap zo’n belangrijke symbiose.

A.S.F. Fischer is partner in fasteners en tools voor ál deze ketens. Het is dus van belang dat wij onze kennis m.b.t. de veranderende regelgeving up-to-date houden om onze klanten optimaal te ondersteunen in hun kennisdeling naar de eindgebruikers toe. Een constructeur rekent bijvoorbeeld met de waarden uit ETA. Het is aan ons om de volledige (product)data te classificeren en beschikbaar te stellen.

Keer op keer zijn er aanpassingen nodig als gevolg van de aanpassingen in wetgeving vanuit Brussel. Zoals CBAM, waarin door de EU een gelijk speelveld wordt gecreëerd voor staalimport. Zo ook de EUDR-wetgeving, de EU-wet om klimaatverandering door ontbossing tegen te gaan. Verduurzaming van ons proces binnen de gehele productketen is daarom ook heel belangrijk. Om continuïteit en consistentie te garanderen naar al onze klanten toe.”

Roeland Broux, Mastermate Maastricht

“Voor de gemiddelde baliemedewerker is het eigenlijk niet mogelijk om ontwikkelingen wat betreft regelgeving of certificering nauwlettend in de gaten te hebben. Eigenlijk is dat evenmin zijn taak. Wij verkiezen de optie om een aanvraag of een bouw­tekening terug te koppelen met de industrie, bij specifieke aanvragen gebeurt dat bovendien via een team op het hoofd­kantoor. De input van de industrie is leidend voor het advies aan de klant, wij als tussenhandel vertalen de eisen richting afnemer.

Vervolgens is het natuurlijk aan de klant zelf om die eisen in acht te nemen. Klanten die om spouwankers komen, druk ik op het hart dat bij geveltoepassingen de voorkeur ligt bij RVS A4 of A2-ankers. De uitdaging is dat die veelal een stuk duurder zijn per doos dan verzinkte ankers. Het is aan de klant om die keuze wel of niet te billijken. Een autodealer zegt niet tegen zijn klant: ‘Overdag is het toegestaan om 100 te rijden op de snelweg’.

Wat betreft het onderscheid in kennis tussen de bouw­materialenhandel en de ijzerwarenvakhandel: dat is ieders eigen verantwoordelijkheid. Beide verkoopkanalen hebben hun rol, dus mag je ook aannemen dat hun kennis op orde is.”

Wessel Zieverink, BouwPartner Overkamp Meddo

“Waar wij ook mee te maken hebben, is de vergunningsverplichting bij nieuwbouw. Kwam je vroeger uit op een doosje verzinkte spouwankers van 15 euro, tegenwoordig wil het ook worden voorgeschreven om te kiezen voor RVS A2 of RVS A4. Er zit verschil in kwaliteit, maar je kunt ook discussiëren of de voorschriften daadwerkelijk bindend moeten zijn. Wat je in ieder geval kunt stellen, is dat RVS A4 het meest geschikt is in geveltoepassingen vanwege de hoge corrosiebestendigheid. Daar hangt dan wel weer een prijskaartje aan van pakweg 75 euro per doosje.

Als je het hebt over balkdraagankers of doorsteekankers, waarbij je van doen hebt met stevige krachten, is het logisch dat daar een bepaalde certificering aan wordt gekoppeld. Ook wij als tussenhandel hebben daar bij aanvragen in projecten zeker mee van doen. Het is wel zo: als bouwmaterialenhandel kun je niet op elk onderdeel kennis actueel houden, je laat je daarbij ook leiden door kennis van de industrie. Al met al is dat best een behoorlijk complexe materie, aangezien opdrachtgevers uiteenlopende voorkeuren hebben voor tal van productoplossingen.

Daarbij is het voordeel wel dat de bouwwereld sterk is gedigitaliseerd. Je maakt geen gebruik meer van hangkasten met ordners, maar haalt je kennis binnen via digitale portals. Dat scheelt enorm natuurlijk. Ik zou niet willen beweren dat de bouwmaterialenhandel op dit punt achterloopt op de ijzerwarenspeciaalzaken. Op zich kan dat ook niet, vind ik, te meer omdat opdrachtgevers elk hun eigen voorkeur hebben wat betreft aankoopkanaal.”

Piet Breevaart, Sales, Marketing & E-Commerce directeur/Patrick van der Korst, Marketing & Product Manager, Fischer Benelux

“‘Kennis is macht. Kennis delen is Kracht’, is een motto bij Fischer waar we actief op inzetten. Steeds vaker delen wij kennis rechtstreeks met de verwerker, in nauwe samenwerking met de ijzerwarenvakhandel. De behoefte aan specifieke productkennis groeit, zeker nu regelgeving en certificering steeds complexer worden.

Via kennissessies leggen we de nadruk op praktische toepassingen. Zo kunnen we heel gericht kennis over onze producten en systemen delen die direct toepasbaar is op de bouwplaats. Dit vergroot niet alleen de expertise van de verwerker, maar versterkt ook het kennisniveau binnen de ijzerwarenvakhandel. Onze technische buitendienst ondersteunt daarnaast met advies en berekeningen op maat en met de Fischer PROFI-app brengen we vraag en antwoord over bevestigen bij elkaar: snel, betrouwbaar en altijd actueel. Kortom, door kennis actief te delen en ondersteuning op maat te bieden, zorgen we ervoor dat professionals goed geïnformeerd blijven en de juiste keuzes maken. Ongeacht via welke handels­partner ze hun producten betrekken.”

Patrick Lecocq, Destil Nuenen

“De eisen ten aanzien van bevestigingsmaterialen zijn de laatste jaren inderdaad behoorlijk aangescherpt. Als afzonderlijke tussenhandel is het bijhouden van die regelgeving eigenlijk amper te doen. Je hebt daarbij onherroepelijk de ondersteuning nodig van de industrie. En daar maken we dan ook dankbaar gebruik van door bouwtekeningen die we binnenkrijgen terug te koppelen met fabrikanten. Zij nemen de verantwoordelijkheid voor het doorrekenen, wij zijn er voor de verkoop en ondersteuning van de afnemers.

Dat de ijzerwarenvakhandel meer kennis heeft over deze materie zou ik niet direct durven te beweren. Het is immers aan de aannemerij of zzp’er bij welke handelspartner hun producten willen betrekken.”
De handel leunt veelal op het advies van de industrie als het aankomt op certificering of regelgeving omtrent bevestigingsmiddelen.

Joost Kunst, directeur Kobout

“De markt voor bevestigingsmaterialen is volop in beweging. Nieuwe Europese regels zorgen voor stevige verschuivingen in prijs, beschikbaarheid en administratieve lasten. De recente ontwikkelingen raken de sector op meerdere fronten, van anti-dumpmaatregelen tot de invoering van CBAM en de groeiende aandacht voor duurzaamheid.

Sinds oktober 2025 geldt een Europese anti-dumpmaatregel voor draadstangen uit China, met terugwerkende kracht tot half maart. Het is lastig om buiten China producenten te vinden die de juiste kwaliteit kunnen leveren tegen een concurrerende prijs. De invoerheffingen verschillen per fabriek, maar het effect is duidelijk: prijzen stijgen en de markt moet zich opnieuw inrichten. De maatregel is bedoeld om oneerlijke concurrentie tegen te gaan, maar zorgt tegelijkertijd voor extra druk op de keten. Alertheid is geboden. We krijgen nu regelmatig aanbiedingen van partijen die marchanderen met de kwaliteit of proberen de anti-dumpregels te omzeilen door goederen uit China via andere landen naar Europa te halen. Daar willen we ver van . Betrouwbaarheid en transparantie staan bij Kobout altijd voorop.

Verder krijgen we per 1 januari volgend jaar te maken met de tweede fase van het Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM), een CO2-grensheffing voor importproducten uit landen zonder vergelijkbare klimaatmaatregelen. We zien nu al een flinke toename in administratie en rapportageverplichtingen. Vanaf januari moeten we ook CBAM-certificaten kopen om bevestigingsmaterialen te mogen importeren. Dat heeft direct een prijsverhogend effect, dat naar verwachting de komende jaren verder zal oplopen. Wij hebben onze systemen en leveranciersketen volledig ingericht om aan de nieuwe eisen te voldoen. Voor ons is dit een logische stap richting een transparantere en eerlijkere markt.

Ook duurzaamheid speelt een steeds grotere rol. Klanten en ketenpartners willen weten wat de herkomst en milieu-impact van producten is. Prestaties van bedrijven worden steeds scherper gemonitord. Wij hebben in 2025 de EcoVadis Commitment Badge behaald, een onafhankelijke erkenning die beoordeelt op milieu, arbeidsrechten, ethiek en duurzaam inkopen. Daarmee laten we zien dat we op de juiste weg zijn. Duurzaamheid is geen verplichting, maar een noodzaak. Dankzij Europese maatregelen ontstaat nu een gelijk speelveld waarin inzet voor kwaliteit en verantwoordelijkheid ook echt beloond wordt.”

Bart Veldhuizen, algemeen directeur Hoenderdaal Fasteners

“Regelgeving heeft de afgelopen jaren enorm veel invloed gehad op onze bevestigingsmaterialenbranche. Het is behoorlijk complex geworden. ‘Even een schroefje importeren uit het Verre Oosten’ – waar nog altijd het grootste deel van de bevestigingsmiddelen wordt geproduceerd – is tegenwoordig echt niet eenvoudig meer. Alleen al het afgelopen jaar kregen we te maken met nieuwe verpakkingswetgeving, antidumpingheffingen op draadeinden en de komst van de CBAM-wetgeving, die vanaf volgend jaar ook voor fasteners gaat gelden.

Wat daarbij opvalt, is dat deze regels vaak weinig te maken hebben met de kwaliteit van het product zelf. Het zijn vooral “vormzaken” – met grote administratieve en kostentechnische gevolgen – maar ze moeten wél geregeld worden. CE-markering en ETA-certificeringen stellen bovendien geen kwaliteitseisen, maar bevestigen alleen dat een product aan bepaalde richtlijnen voldoet. Wij kiezen er daarom voor om veel verder te gaan: we stellen zelf de hoogste prestatie-eisen aan de schroeven die we met ons merk Dynaplus ontwikkelen. We verbeteren die continu en voeren, samen met onze fabrieken in het Verre Oosten, uitgebreide testen en kwaliteitscontroles uit. De verschillen tussen schroeven zijn in de praktijk nog altijd groot – en dat weet de vakman als geen ander.

Wat we daarnaast in de bouwsector duidelijk zien, is dat er steeds meer duurzaamheids- en veiligheidsinformatie gevraagd wordt, vaak al in de voorbereidingsfase van een project. Dat betekent dat wij als fabrikant steeds meer data moeten aanleveren, terwijl de bouwmaterialengroothandel en ijzerwarenvakhandel fungeren als tussenschakels. De inrichting van dat proces is nog volop in ontwikkeling. De bouwmaterialenhandel loopt daarin iets voorop, simpelweg omdat duurzaamheid binnen bouwstoffen al langer een thema is. Op het gebied van technische productkennis van bevestigingsmaterialen ligt de voorsprong echter nog steeds duidelijk bij de ijzerwarenbranche – en dat blijft voorlopig ook zo."