Lessen voor de bouwgroothandel uit algemene kosten van bouwbedrijven

Uit het EIB-rapport (algemene kosten bouwbedrijven 2022-2024) blijkt dat bij aannemers in de B&U maar liefst 14,7% van de algemene kosten uit tenderkosten bestaat, grotendeels calculatiewerk voor projecten die uiteindelijk niet worden gegund. Daarnaast vormen indirecte personeelskosten bijna de helft van de algemene kosten, met ICT als substantieel onderdeel. Dat toont hoeveel capaciteit bedrijven kwijt zijn aan administratie, documentatie en informatieverwerking. Voor de groothandel ligt hier een kans: complete en direct bruikbare offertes met actuele prijzen, beschikbaarheid, alternatieven en milieudata kunnen klanten kostbare tijd besparen in hun calculatie- en inkoopproces.

Kleinere aannemers ontzorgen = waarde toevoegen

Kleinere bouwbedrijven en bedrijven die vooral in onderhoud actief zijn, hebben volgens het EIB relatief hogere algemene kosten. Zij beschikken doorgaans over minder capaciteit voor inkoop, productselectie en administratie, terwijl onderhoud en renovatie juist veel kleine, variabele orders en snel beschikbare producten vereisen. Met materiaalpakketten, technisch advies, projectinformatie en levering per werkfase kan de groothandel hier gericht ondersteunen. Zo verschuift het gesprek van pure materiaalprijs naar klantwaarde: leveringszekerheid, snelheid, service en rendement waarmee de groothandel haar positie in de keten versterkt.