Destil-moeder Descours & Cabaud neemt Duursma over

Descours & Cabaud, marktleider in de professionele distributie in Frankrijk, een belangrijke speler in Europa en aanwezig in Noord-Amerika, heeft onlangs het bedrijf Duursma overgenomen, een Nederlandse distributeur die gespecialiseerd is in het leveren van MRO-oplossingen (Maintenance, Repair and Operations).

Deze transactie maakt deel uit van een gerichte strategie van externe groei die al enkele jaren wordt voortgezet. Sinds 2020 zijn zo meer dan 30 bedrijven tot de Groep toegetreden, waarvan 10 in 2025, wat getuigt van haar streven om haar aanwezigheid in Europa en Noord-Amerika te versterken.

Duursma: belangrijke speler met lange geschiedenis

Duursma, meer dan 130 jaar geleden opgericht, is een van de toonaangevende industriële distributeurs in Nederland. Het bedrijf staat bekend om zijn technische expertise en nauwe banden met de industrie en ondersteunt zijn klanten op het gebied van aandrijftechniek, pneumatiek en hydrauliek. Met 200 medewerkers, 16 vestigingen en een omzet van € 85 mln behoort Duursma tot de belangrijkste spelers in zijn sector.

“Duursma is een echt familiebedrijf; wij delen met Descours & Cabaud dezelfde  ondernemerscultuur. Door ons bij de Groep aan te sluiten, krijgen we de kans om onze expertise verder te ontwikkelen en nog meer waarde voor onze klanten te creëren”, aldus André Looijen, 
directeur van Duursma.

Versterkte aanwezigheid van de groep in Nederland

De Groep heeft al meer dan 20 jaar een solide positie op de Nederlandse markt, met Dexis Netherlands en HVO Dexis als gespecialiseerde ondernemingen voor industriële onderhoudsactiviteiten en de onder de Prolians-formule opererende bedrijven Destil, Kroon, BTN, A&S Art en Sign BV en Wiek de Laat, gericht op de bouwsector. Samen zorgen deze bedrijven voor een landelijke dekking en bieden ze een compleet aanbod aan oplossingen voor klanten in de bouw, de industrie, de beveiliging, de infrastructuur en de technische 
dienstverlening.

“De overname van Duursma vormt een belangrijke stap in onze ontwikkeling in Nederland. Met nu 68 vestigingen wordt Nederland na Frankrijk ons belangrijkste land qua aantal vestigingen", aldus Philippe Massonneau, algemeen directeur van Descours & Cabaud.

Door de grote overname van Duursma (€ 85 mln) wordt Dexis in de benelus voortaan ook seperaat geleid, zodat Prolians (met o.a. Destil) en Dexis ieder een eigen management hebben.

Commerciële synergie in de hele Benelux

De overname van Duursma markeert een belangrijke mijlpaal in de langetermijngroeistrategie van Descours & Cabaud en in de opbouw van een Europees leiderschap voor Dexis.

“Duursma en Dexis delen dezelfde commerciële aanpak, die zowel pragmatisch als mensgericht is. Onze gezamenlijke ambitie is om onze klanten te helpen de uitdaging aan te gaan van een productieketen die steeds meer verbonden, geautomatiseerd en verantwoord is.”, aldus Vincent Dubois, directeur van Dexis Europe. “Dexis kan voortbouwen op de kracht van onze gecombineerde expertise om commerciële synergieën binnen de Benelux verder te ontwikkelen. Hierdoor vergroten we onze gezamenlijke slagkracht en kunnen we onze klanten nog sneller en efficiënter ondersteunen.”

“De partners die wij zoeken, zijn deskundige en erkende spelers die onze hoge prestatie-eisen ten dienste van professionals delen. Deze overname illustreert onze wil om een Groep op te bouwen die steeds dichter bij haar klanten staat en bevestigt een van onze sterke punten: de kracht van de groep combineren met lokale flexibiliteit”, concludeert William de Pinieux, voorzitter en algemeen directeur van Descours & Cabaud.

Specialisme als verdedigingslinie

Duursma is net als Descours & Cabaud (met Destil) aangesloten bij Zevij-Necomij. Destil- en Prolians-directeur René Kars zei eerder al tegen MIXpro dat de algemene ijzerwarenhandel is steeds minder vanzelfsprekend is. Waar ligt dan wél de toekomst? Voor Kars is dat helder: toegevoegde waarde en specialisme. “Alleen maar doosjes schuiven, dat gaat niet meer. Bij BTN, bij HVO, bij Dexis of bij Wiek de Laat: als je lagers, hydrauliek of complexe sluitwerkprojecten levert, moet je advies kunnen geven.”

IP, IndustriePartner

Voor de overname door Descours & Cabaud was Duursma lid van IP IndustriePartner. Wat weten we van IP? 

IP IndustriePartner werd op 1 januari 2014 opgericht door drie technische groothandels: Duursma, Op den Velde en Zanten. Aanleiding was de toenemende schaalvergroting in de technische groothandel. De drie familiebedrijven wilden sterker staan tegenover grotere concurrenten, maar tegelijkertijd zelfstandig blijven. De coöperatievorm was daarvoor de oplossing.

De huidige IP-groep noemt zelf €165 miljoen gezamenlijke omzet, 420 fte, 30 vestigingen, 18.900 actieve klanten en 18 hoofdproductgroepen. Daarmee positioneert IP zich als een van de grotere MRO-groeperingen in de Benelux. Het assortiment omvat onder meer aandrijftechniek, lagers, pneumatiek, hydrauliek, slangen en appendages, gereedschappen, lastechniek, safety en onderhoudsproducten.

Interessant is het businessmodel. IP koopt niet alleen gezamenlijk in. De leden stemmen assortimenten af, bundelen volumes, delen productkennis en productspecialisten, voeren gezamenlijke marketing en bieden landelijke contracten en ICT-/voorraadoplossingen. Tegelijkertijd blijven de lokale vestigingen voorraadhoudend en commercieel dicht bij hun eigen klanten.

De vijf huidige leden zijn IP Duursma, IP Op den Velde, IP Sanders, IP Partool (B) en IP Parduyns (B).

Er waren enige tijd zes leden, doordat IP Zanten nog als afzonderlijk lid werd geteld. Duursma nam Zanten in 2022 over; vanaf 1 januari 2024 gingen de bedrijven volledig samen onder de naam IP Duursma. Daardoor verdween Zanten als afzonderlijke IP-partner.