Groot-Britse inkooporganisatie Troy UK failliet

Troy (onderdeel van Euro Craft) werd in 1986 opgericht in Bideford en groeide uit tot een netwerk van ruim 450 zelfstandige distributeurs, met een gezamenlijke omzet van ongeveer £260 miljoen in 2023. Toch kwam de organisatie in de knel door hoge inflatie, stijgende rentelasten, en een vertragende bouw- en industriesector. De inkoopgroep bleek niet bestand tegen deze combinatie van externe druk en interne kostenstijgingen. Overnames, groeiplannen en logistieke kosten zouden de cashflow te zwaar hebben belast.

Gevolgen: leden én leveranciers gedupeerd

Voor de honderden aangesloten distributeurs betekent het faillissement het verlies van collectieve inkoopkracht en kortingen. Maar ook aan de leverancierszijde vallen harde klappen. Naar schatting zijn meer dan 300 leveranciers direct getroffen door onbetaalde facturen en uitstaande orders. Grote merken in gereedschappen, bevestigingsmaterialen en industriële benodigdheden hebben inmiddels leveringen stopgezet of kredietlijnen bevroren.

Voor sommige fabrikanten vormt de onbetaalde rekening bij Troy een substantieel deel van hun omzet. Zij vrezen voor hun liquiditeit en mogelijk eigen reorganisaties. Leveranciers krijgen mogelijk maar een fractie van hun vordering terug als gevolg van de afwikkeling via curatoren.

Systeemrisico voor de sector?

Het faillissement van Troy is niet op zichzelf staand. Eerder gingen ook andere spelers in deze markt onderuit. Daarmee groeit de zorg dat consolidatie en kwetsbare marges in de distributieketen leiden tot grotere systeemrisico’s, waarbij het omvallen van één partij een domino-effect veroorzaakt in de Britse bouw- en industriesector.

Ook in Nederland denkbaar?

Als een inkoopcombinatie onderuitgaat, kan dat grote gevolgen hebben voor de hele keten. Aan de ene kant staan de leden met lege handen en een blokkade in hun supply-chain. En aan de andere kant lopen toeleveranciers grote financiële risico's en zijn ze in één klap een collectief in hun distributie kwijt.

De problemen bij Transferro staan de meeste branchegenoten nog wel helder voor de geest. De Zwolse inkoopcombinatie kwam in een 'perfect storm' van tegenvallende omzetten bij leden, stijgende kosten en  fikse rentelasten voor een nieuw DC (Check de analyse die MIXpro maakte van de problemen bij Transferro). De overname van Transferro door collega-inkoopcombinatie Zevij-Necomij voorkwam erger.

Potentieel explosief

Dat risico is dus niet ondenkbaar voor inkoopcombinaties, waar ook ter wereld. Als leden van een inkoopcombinatie namelijk te maken krijgen met problemen bij hún klanten, kan het zijn dat ze hun rekening aan de inkoopcombinatie niet (meteen) kunnen betalen. Goederen zijn geleverd, aannemer betaalt de rekening niet, handelaar kan zijn inkoopcombinatie niet betalen.

In zulke gevallen zien we inkopcombinatie nogal eens de betalingstermijn oprekken waardoor leden (groothandels) een schuld opbouwen bij hun inkoopcombinatie. Die inkoopcombinaties staan op hun beurt meestal wel garant voor betalingen aan de toeleveranciers. Dit als onderdeel van de strijd om de beste condities. En dat kan soms heel snel leiden tot explosieve situaties.

In de Nederlandse bouwgroothandel kennen we inkoopcombinaties als Zevij-Necomij, Ferney-Group, Nicovij, 4Plus Bouwmaterialen, Veris Bouwmaterialen en Sakol.

Dwarsverbanden in de sector doorzien?

Benieuwd naar de dwarsverbanden in de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel? Naar de trends, de sleutelfunctionarissen, de kerngegevens, de marktcijfers en achtergrondverhalen? Check dan de [Business Update Bouwgroothandel].