Remmers: “Wij verkopen helder uitgelegde oplossingen”

De aanpassing van het assortiment is onderdeel van de strategie om ook kleinere ondernemers te kunnen bedienen. “We willen onze rol als systeemleverancier voor gebouwbescherming verstevigen. Onze producten zijn onderdeel van die systemen, maar het gaat erom dat we centraal stellen wat je met de producten kunt doen. Daarbij willen we inspelen op de behoefte van de bouwgroothandel”, zegt Vugteveen.

Samenwerking aangaan met systeempartners

Voor onder meer dat distributiekanaal is sinds enige tijd Arjan Beringer verantwoordelijk als Business Manager Trade. “We brengen momenteel de bouwgroothandel verder in kaart en kijken naar kansrijke kanalen om de negen systemen te vermarkten. We zoeken naar systeempartners die voorraad­houdend zijn. Bestaande partners begeleiden we in de overgang naar onze systeemverkoop, maar we gaan ook op zoek naar uitbreiding van ons dealernetwerk”, zegt Beringer.

“We hebben nu ook eenvoudige systemen om ook kleinere ondernemers mee te kunnen bedienen”

Remmers vraagt haar partners om minimaal drie systemen in het assortiment op te nemen. “Zo kunnen zij kennismaken met de opbouw en efficiënte presentatie van onze systemen. Dat geldt ook voor de verwerkers die de betreffende vestiging bezoeken. Daarnaast is het ook onderdeel van het commitment dat we van onze handelspartners vragen.”

Compacte schappresentatie

Voor de verkoop via de groothandel is een efficiënte schappresentatie ontwikkeld. Vugteveen: “Daarin worden de systemen overzichtelijk naast elkaar gepresenteerd. Voor het volledige assortiment volstaat een schappresentatie van niet meer dan twee meter breed.” In dat schap vindt de verwerker per systeem alle benodigde producten, gereedschappen en eventuele andere toebehoren.

“Bovendien wordt op het schap in beeld en woord helder uitgelegd waarvoor het systeem gebruikt kan worden. Gecombineerd met de handige flyer met verwerkingsinstructies die we voor elk systeem hebben gemaakt, maken we het de verwerkers zo gemakkelijk mogelijk”, vult Beringer aan. “Aan de hand van een stappenplan zien verwerkers in één oogopslag hoe het systeem toegepast moet worden. De QR-code in de flyer leidt naar een instructievideo, waarin het nogmaals stap voor stap wordt uitgelegd.”

Brede ondersteuning

Gemak waarvan ook de bouwgroothandel profiteert, zo benadrukt Vugteveen. “De negen systemen verkopen zichzelf, mede dankzij de eenvoudige verwerking, maar ook de duidelijke communicatie in het schap draagt daaraan bij.” Vanzelfsprekend biedt Remmers de handelspartners uitgebreide support, zo benadrukt het tweetal. “Onze handelspartners kunnen rekenen op een opleiding van de medewerkers. Daarin staat vooral de kennis over de verschillende systemen centraal, zodat ze weten welke systemen waarvoor dienen. Ook krijgen ze meer informatie over de support die we bieden. Geen chatbot, maar medewerkers die klaar staan om vragen te beantwoorden. Daarnaast is de fysieke assortimentsmap voor het verkooppunt met alle technische data en andere informatie ook digitaal beschikbaar, zodat ze in de vestiging snel belangrijke specificaties kunnen vinden als daarnaar gevraagd wordt”, zegt Beringer.

Trainingen

De verwerkers kunnen eveneens een beroep doen op de opleidingen van Remmers. “We bieden negen eenvoudige systemen aan. Vooral bij de kleinere aannemers zien we dat de kennis over water en vochtwering beperkter is. Het is geen dagelijks werk voor ze, maar het dient wel goed uitgevoerd worden. Om ze daarbij te helpen, bieden we basistrainingen aan”, zegt Vugteveen.

De trainingen kunnen in de vestiging van een bouwgroothandel gegeven worden of op een andere locatie. “We beschikken in Apeldoorn ook over ons eigen Experience Center, waarin we theorie en praktijk kunnen combineren. Na de theorie gaan de deelnemers de praktijkruimte in om zelf de systemen te verwerken”, voegt Beringer toe. Ook demodagen en roadshows zijn onderdeel van het trainingsprogramma van Remmers.

All-in-one detailafdichting

Onderdeel van de negen systeemoplossingen van Remmers zijn twee recent geïntroduceerde systemen. Vugteveen: “Onze MB 1K rapid is een all-in-one detailafdichting die zowel in bestaande als nieuwbouw toegepast kan worden. Een multifunctionele 1-componentenafdichtingsmiddel dat direct verwerkt kan worden. De slurry kan met een blokkwast en laagdiktespaan eenvoudig aangebracht worden en zorgt voor een waterdichte beschermingslaag.”

Capillair actieve binnenisolatie

Met iQ-Therm 2.0 biedt Remmers een eenvoudige oplossing voor binnenisolatie. Behalve hoogwaardig isolerend (λ = 0,031 W/mK) is het systeem capillair actief. “Dat maakt het veilig ten aanzien van vocht en schimmel en omdat het de luchtvochtigheid reguleert, zorgt het voor een aangenaam binnenklimaat en verlaging van de verwarmingskosten”, licht Beringer toe.

Het isolatiesysteem is in alle gebouwen en woonruimtes toepasbaar, zonder dat de buitengevel wordt aangetast. Dankzij de geringe laagdikte is het systeem eenvoudig te verwerken.

Vloeren, wanden en beton

Van de overige zeven systemen focussen twee zich op vloeren: Vloerafdichting met WP Flow en Eenvoudige vloercoating. Voor de buitengevel biedt Remmers Gevelhydrofobering met Façade Cream 25, Injectie tegen optrekkend vocht met Remmers kiesol C en Buitenwandafdichting met MB 2K. Voor het afdichten van ruimtes van binnenuit is Binnenafdichting met het [basic]-systeem en met Esthetische betonreparatie met Betonfix R2 kan beschadigd beton hersteld worden.

Vugteveen: “Allemaal eenvoudig te verwerken systemen die gericht zijn op het beschermen van gebouwen. Samen met ons volledige team, technisch en commercieel, zijn we klaar om de bouwmaterialengroothandel verder te helpen en te adviseren met onze oplossingen!”  

Remmers B.V, Apeldoorn, 055-303 48 00, info@remmersbv.nl, www.remmersbv.nl