Conjunctuurmeting: aannemers, voorraad, B2B

Omzet naar verkoopkanaal

Uit Hibins Conjunctuuronderzoek van dit voorjaar blijkt dat een kwart van de klanten per e-mail bestelt. 17% doet dat telefonisch en 8% via een online bestelsysteem of webshop. Over een langere periode is bij bestelsystemen en webshops een licht stijgende lijn zichtbaar. De verwachting is dat die ontwikkeling zich in hetzelfde tempo voortzet.

Verkopen uit voorraad op de verkooplocatie vertegenwoordigen 30% van de omzet en bestellingen op de verkooplocatie 15%. Daarmee zijn activiteiten op de vestigingen van Hibin-leden goed voor bijna de helft van de totale omzet. Tegelijkertijd valt op dat bouwers, klusbedrijven en zzp’ers hun koopgedrag de afgelopen jaren beperkt hebben veranderd. Er zijn verschuivingen zichtbaar, maar die blijven relatief gering.

Klantgroepen

Uit de resultaten blijkt dat 52% van de omzet afkomstig is uit verkopen aan aannemers, gevolgd door 29% aan zzp’ers en klusbedrijven, 8% aan de prefab- en houtverwerkende industrie en 11% aan overige klantgroepen.

Het omzetaandeel van aannemers ligt iets lager dan bij eerdere metingen, terwijl de industriële bouw licht stijgt. Dat wijst erop dat de handelsactiviteiten richting industriële bouwers voorzichtig toenemen. De verwachting is dat die ontwikkeling zich voortzet.

Tot slot over de klantgroepen: 88% van de omzet wordt gegenereerd uit B2B-handel, tegenover 12% uit B2C. Deze verhouding is al jaren stabiel.

Handelsactiviteit in bouwmaterialen per provincie

Op de vraag in welke provincies Hibin-leden actief zijn, bestaat de top drie – niet geheel verrassend – uit Gelderland (54%), Noord-Brabant (51%) en Zuid-Holland (48%). Groningen (34%), Flevoland (33%) en Zeeland (31%) staan onderaan de lijst. Provincies met meer inwoners en meer bouwactiviteit laten logischerwijs ook meer handelsactiviteit zien.

Welke productgroepen

86% van de Hibin-leden geeft aan actief te zijn in buitengevel- en dakmaterialen, 80% in binnenmuur- en afbouwmaterialen en 78% in isolatie. De productgroep met de minste activiteit is, niet geheel verrassend, tuin- en bestratingsmaterialen (51%).

Op de vraag in welke productgroepen de meeste omzet wordt gerealiseerd, bestaat de top drie uit: [1] keuken, tegels en sanitair, gevolgd door [2] buitengevelmaterialen en [3] afbouwmaterialen. Een directe verklaring hiervoor is niet voorhanden.

Check meer details uit Hibins Conjnuctuurmeting