Amazon in B2B? Jazeker. Met een goed assortiment? Jazeker. Groter en met dezelfde kwaliteit voor een betere prijs. Check de analyse.
Veel CEO's van B2B-companies over de hele wereld halen hun schouders op over Amazon, aldus de analisten van Applico-Inc. Ze zien Amazon niet als bedreiging want:
- "Amazon kan nooit het gespecialiseerde assortiment bij elkaar brengen dat wij bieden."
- Of: "In ieder geval niet de kwaliteit die de professional nodig heeft."
- En: "Zeker niet gecombineerd met de services die wij de prof bieden."
De analisten van Applicoinc ontzenuwen die excuses één voor één.
Ze maken duidelijk dat:
- Amazon openlijk mikt op B2B;
- Amazon het potentieel van B2B even groot inschat als dat van B2C;
- Amazon een company als Grainger als expliciet mikpunt heeft;
- Amazon graag toetreedt tot gefragmenteerde markten;
- Amazon al een veelvoud van de professionele producten aanbiedt dan traditionele topspelers (tot 3000%);
- Amazon zijn assortiment nog veel sneller uitbreidt;
- Amazon veel van de kwaliteitsproducten (85%) aanbiedt die de traditionele spelers exclusief achten;
- Dat veel leveranciers direct gaan via Amazon:
- Dat Amazon heus niet op je hele business mikt:
- Maar dat Amazon de traditionele B2B al heel veel pijn kan doen met een deel van die business.
Check de analyse van Applicoinc.
Amazon-beeld leenden we van The Verge