De bouwgroothandel laat kansen liggen door reflexmatige focus op scherpe prijzen, waarschuwt Sakol-directeur Jan-Hein de Laat. Zelfs bij schaarste durft de sector geen margeverbetering door te voeren.

Stijgende transportkosten dwingen Sakol tot heroverweging van het distributiemodel. Het 'u vraagt, wij draaien'-principe krijgt straks een grens, aldus Jan-Hein de Laat.

Omzet groeit, kosten lopen door en het verdienmodel kraakt. Directeuren uit de bouwgroothandel spreken over 2025 en de keuzes voor 2026.

Wie door showroom Select van CarpentierMooren in Roelofarendsveen loopt, begrijpt meteen dat het bedrijf meer wil zijn dan een traditionele bouwmaterialengroothandel. Met honderden vierkante meters showroomruimte, een breed assortiment en specialisten per discipline positioneert het familiebedrijf zich nadrukkelijk als ketenregisseur. “Van de fundering tot de nokvorst, en van de keuken en de badkamer tot aan meubilair kunnen klanten bij ons terecht”, zegt commercieel directeur Goof van Berkel.

Omzet boven budget, volumes redelijk stabiel, maar marges blijven onder druk staan. En ondertussen lopen de kosten almaar op. In zijn eerste brede vooruitblik als directeur van inkoopcombinatie Sakol schetst Jan-Hein de Laat een branche die kansen laat liggen, vooral op momenten waarop de markt die wél biedt. “Dan hebben we uiteindelijk allemaal een ingewikkeld bedrijfsmodel.” 

Een oproep in de nieuwsbrief van brancheorganisatie Hibin om te gaan werken met AI kwam voor CarpentierMooren op het juiste moment. “Wij waren zelf binnen onze vestigingen volop bezig met het verkennen van de mogelijkheden van AI, dus de timing was goed. Wij hebben ons meteen gemeld om ook samen met Hibin AI uit te rollen en onze kennis en ervaring te delen”, zegt Sanne Mooren Manager ICT & E-commerce van CarpentierMooren.

Directeur Marc Kling vertrekt na 4,5 jaar bij Sakol en wordt opgevolgd door Jan-Hein de Laat.

“Onze toekomst ligt in toegevoegde waarde, niet in het doorschuiven van materialen.” Bob Goedkoop (27) vertegenwoordigt de vierde generatie aan het hoofd van bouwmaterialenhandel Goedkoop. We spreken hem over de kracht van familiebedrijven, innovatieve houtbewerking als strategisch speerpunt, klantgericht probleem­oplossend vermogen, innoveren in transport en de synergie binnen het Sakol-samenwerkings­­verband.

Hoe keek Sakol aan tegen 2024 en wat verwachten ze van 2025?

We vroegen een aantal organisaties naar hun verwachtingen voor 2025.