Praxis: veel conversie van website naar winkel

Bij IGM zijn de Baderie-franchisenemers niet alleen klant, ze zijn ook aandeelhouder. CEO Jos Roodhuizen legt uit hoe dat model werkt, waarom het bewust zo is ingericht en wat het betekent voor de onderlinge verhoudingen binnen de organisatie.

Edwin Timmers snuffelt graag op parkplaatsen van bouwmakten. Dit keer is hij bij Karwei Utrecht-Vleuterweide.

Bij het openen van een nieuw filiaal, het uitbreiden van een bestaande locatie of het overnemen van een concurrent bestaan reële risico’s waar je als retailer mee te maken kunt krijgen. Precies voor die situaties bestaan opschortende en ontbindende voorwaarden. Mits ze goed zijn geformuleerd. En daar gaat het in de praktijk regelmatig mis.

Ook in periode 2 van 2026 nam Hiiper de consumenten­bestedingen in doe-het-zelf weer onder de loep. En wat blijkt? Alle gemiddelde bestedingen dalen, behalve die van Gamma en Hubo. En huishoudens zónder kinderen lijken actiever bezig te zijn dan vorig jaar met verbeteringen aan en om het huis. 

In het eerste kwartaal boekten de Nederlandse bouwmarkten dik 3% groei, zo blijkt uit GfK's DIY Recap. De categorie Tuin blijft achter op die branche-groei.

De Nederlandse tuin verandert zichtbaar van karakter. Waar hij ooit vooral werd gezien als onderhoudsgebied – grasmaaien, snoeien, onkruid wieden – ontwikkelt hij zich steeds nadrukkelijker tot verlengstuk van de woning. Klimaatverandering, urbanisatie en veranderend consumentengedrag versnellen die verschuiving. De tuin is, zeker na de coronaperiode, steeds meer het verlengstuk van de woning geworden. Tegelijkertijd zie je ook veel belangstelling voor ‘handen in de grond’: moestuinieren bijvoorbeeld kent een flinke populariteit.

Bij IGM draait het niet in de eerste plaats om de kraan, de douchecabine of het badmeubel. “Wij zeggen altijd: ‘klanten komen bij Baderie voor een Baderie-badkamer. En niet voor een losse kraan’.” In gesprek met MIX en MIXpro schetst CEO Jos Roodhuizen hoe de formules Baderie, Bad in Beeld en InstalCenter zich tot elkaar verhouden, waar hun propositie afwijkt van bouwmarkten en bouwgroothandels en waarom complete ontzorging het onderscheidende vertrekpunt is.

De relatie tussen Intergamma en franchisenemer Bourrelier Group schuurt nogal eens. Een duik in het MIX-archief toont hoe en waarom  deze Franse groep zijn Nederlandse bouwmarkten (eerst opererend als Wickes, later als Bricorama) aansloot bij Gamma en (vooral) Karwei. Check het interview met Piet Burgwal uit de MIX van december 2004.