"Op prijs moeten we uiteraard competitief zijn, maar ik ben er zeker van dat je ieder van onze producten altijd wel ergens goedkoper kunt vinden", zegt marketingdirecteur Remco Tolsma van Technische Unie. "Prijs is voor onze klanten nooit de hoofdreden voor aankoop."

 

Wie is 'het merk'? De fabrikant of de groothandel? Technische Unie support haar eigen merk handgereedschap vol power, maar toch wil het bedrijf de A-merken er niet uit drukken.

Zijn fysieke vestigingen nog wel belangrijk in TU's omnichannel-netwerk? Remco Tolsma geeft TU's visie.

“We spelen hier Champions League”, zegt Remco Tolsma, Vice President Marketing en E-business bij Technische Unie. “Voor ik bij Technische Unie startte, werkte ik bij een soortgenoot. Daar zagen we TU niet echt als een concurrent. TU was voor ons écht een andere league.” Nu hij bijna vier jaar bij Technische Unie werkt, weet hij dat het bedrijf bescheiden is, maar echt wel een instituut is.

Na een test in de XL-vestiging in Zwolle laat Technische Unie bouwmaterialen voortaan links liggen. "Werkte niet", zegt marketingdirecteur Remco Tolsma.

Technische Unie roert uitgebreid de trom over het eigen gereedschapmerk Trade Force. Wordt dit een krachtmeting met de gekende A-merken?

Sjoerd Sipkema vertelde op een congres laatst over de stappen die Technische Unie zet op gebied van Digital Commerce.

De bouwmaterialensector komt steeds meer in de greep van uiteenlopende samenwerkingsvormen. Dat kan gaan om shop-in-shoplocaties, zoals gereedschappen- en ijzerwarenspecialist Polvo bij Bouwcenter Filippo in Veenendaal. Het kan gaan om een afhaalloket, zoals Technische Unie heeft bij enkel bouwmaterialenvestigingen. Gaan we toe naar een warenhuismodel? Met een overkoepelende formule aan voorzijde en specialisten achter de pui?

 

Jan Kraaijeveld is voorraadexpert bij Slimstock, het bedrijf achter de Slim4-software voor voorraadoptimalisatie. Met MIXpro voert hij al geruime tijd expertgesprekken met experts uit de bouwgroothandel. Zo waren we onder andere bij Polvo, Transferro, Destil en Burghouwt maar ook bij Toolstation, PontMeyer, Stiho, Bouwcenter, 4Plus, Technische Unie en Kramp. Momentum, groei, centralisatie, stap-voor-stap stroomlijnen en slim werken zijn voor hem enkele highlights.