“Naar die grijze haren willen we niet terug.” Fixami geeft een inkijkje in het strategisch plan waarmee de onlinespeler in 2030 op € 200 mln omzet wil uitkomen. Met een ebitda richting de 10%. Gecontroleerde groei. Zónder fysieke vestigingen, maar mét private label, categorieën waar de offlinewereld al jaren goed geld verdient én – als het de groei versnelt – een paar overnames.

Vorige maand heeft Onlineverf.nl een belangrijke stap gezet in haar groeistrategie met de overname van Verfstein.nl, de gerenommeerde webshop van Eerenstein uit Zwolle. Deze overname betekent niet alleen een uitbreiding voor Onlineverf.nl, maar ook een nieuwe koers voor de fysieke winkel van Eerenstein, die vanaf dezelfde datum als servicepunt is aangesloten bij de franchiseformule van Onlineverf.nl.

Het online kanaal neemt een steeds groter deel van alle retailverkopen voor zijn rekening.
De € 7 mrd euro die Nederlanders in 2014 online uitgaven aan de aankoop van producten, zoals kleding, elektronica en speelgoed vertegenwoordigt 10,2% van de totale bestedingen aan productaankopen. In Home & Garden, zoals onderzoeker GfK dat segment formuleert, kent online-sales een marktaandeel van circa 8%.

Hoe groot de kracht van online platformen is, kun je nauwelijks bevatten. Terwijl bouw­marktketens de neus ophalen voor omzet­kansen via Bol.com, verkoopt Amazon in China volop via Alibaba. En komt TaoBao van Alibaba intussen gewoon naar Nederland, zelfs met een hoofdkantoor. Amazon is inmiddels het grootste startpunt voor de customer journey. Van alle Duitse klussers zoekt intussen bijna 25% op dat platform. Vaker dan op Abi, Bauhaus of Hornbach.