Pricing-expert Christian Hogeveen stede in een eerdere MIX al dat een retailer feitelijk twee keuzes heeft, je zorgt ervoor de goedkoopste te zijn. Of je kiest voor een High-Low-strategie en gaat met (een deel van) het assortiment promoties doen. En die High-Low-strategie is een héél ingrijpende keuze voor de gehele retail-organisatie met voorraad, communicatie en de kassa als ijkpunten.

Steven Fitsch is Marketing manager bij Bison. Christian Hogeveen was jarenlang manager pricing & promotion bij Karwei, inmiddels werkt hij zelfstandig vanuit Adrem retail, onder andere voor Hema.

In een interview met MIX geeft KlusWijs-directeur Hans Hortensius aan dat profilering 'alles' is in de DHZ-retail. "Met prijsagressie alleen red je het niet."

Christian Hogeveen werkte drieënhalf jaar als manager pricing & promotion bij Karwei, waar hij ook in het managementteam zat. Afgelopen zomer koos hij ervoor om zijn carrière als zelfstandige voort te zetten. In MIX zal hij zijn licht laten schijnen over het belang van promoties. Voor hij de pen ter hand neemt, maken we kennis met de specialist. “Retailers moeten oppassen dat ze elkaar niet gek maken met promoties.”

"Op prijs moeten we uiteraard competitief zijn, maar ik ben er zeker van dat je ieder van onze producten altijd wel ergens goedkoper kunt vinden", zegt marketingdirecteur Remco Tolsma van Technische Unie. "Prijs is voor onze klanten nooit de hoofdreden voor aankoop."

 

Is er een prijzenoorlog op komst in DHZ? Retailers beginnen in ieder geval met inleidende beschietingen.

Eind 2015 debatteerden de Belgische Dieter Struye, General Manager van Brico en Brico Plan-It, Stefaan Bourgonjon, Sales Director Benelux van Bosch powertools en Juan Miranda, Retail Director van Knauf Belgium samen met Gondola’s Chris Van Wesemael over prijserosie. “Waarde creëren in een competitieve markt”, is de oplossing volgens deze Belgische kenners.

De Bitse vakpers analyseert dagelijks de prijzen in dhz-retail. Hun conclusie: het gaat om de perceptie, niet om de laagste prijs. Logisch?