Van bijna-failliet naar marktleider door samenwerking

Peter K.D. de Vries heeft meer dan 40 transportbedrijven geholpen te reorganiseren en weer groei te realiseren. Zijn aanpak bij Snel Logistiek was kenmerkend: "Mijn aanpak is simpel: ik praat met iedereen in het bedrijf, deuren blijven open, vergaderen kort en krachtig en iedereen moet trots zijn op wat hij of zij doet."

Een cruciaal moment kwam toen een tender van Bolsius vrijkwam. "Tegelijkertijd kwam een tender van Bolsius vrij richting ons, waarbij hun voorraad lag bij Vos Logistics. Ik kende Vos en de mensen daar zeer goed en stelde een samenwerking voor: zij de voorraad, wij de logistiek."

Van concurrent naar partner

Deze out-of-the-box benadering leidde tot succes: "We wonnen gezamenlijk de tender en dat werd het begin van een succesvolle samenwerking tussen Vos en Snel. Waarbij we verder gingen praten over de toekomst." De samenwerking groeide uit tot een volledige integratie: "Met de tender van Bolsius was de basis gelegd om gezamenlijk met Vos verder te kijken. Dat leidde tot de verkoop van Snel. Zo kon Snel verder doorgroeien en kreeg ik een functie in de Board en het MT."

De Vries erkent dat ondernemerschap ook risico's met zich meebrengt: "Ik was altijd ondeugend ondernemer en nam soms risico's om kansen te creëren en businessmodellen daardoor te laten groeien. Van grote cases zoals V&D en Blokker leer je wat ondernemerschap betekent. Het gaat om durven en doen, maar ook accepteren dat niet alles iets oplevert. Dat heb ik gemerkt aan Intergamma waar ik veel tijd en energie in heb gestoken, maar nooit tot een deal ben gekomen."

Dit is een fragment uit een uitgebreid interview met Peter K.D. de Vries, voorzitter van TLN en logistiek expert.