Hoe word je marktleider in de doehetzelfbranche? En hoe blijf je dat? Tijdens de Nationale DHZ Sessie van MIX daagde Marc Nelissen Evert de Goede, managing director van Hornbach Nederland, en Maarten Post, hoofd inkoop & marketing, uit in een open podiumgesprek. Het ging vooral over ondernemerschap, enorme volumes en een prijsbelofte die niet ter discussie staat.

Hornbachs directieteam eet, praat én werkt elke maand in vestigingen met medewerkers: "Wij vinden het normaal, maar zij vinden het uniek."

De Nederlandse tak van Hornbach overtreft internationale zustervestigingen en DHZ-markt met 'ruim-ruim' meer dan 4,4% omzetgroei.

Hoe verliep 2025 en hoe kijk je naar het nieuwe jaar? Dat vroegen we de directies van alle grote Nederlandse bouwmarktketens. We spraken hen over omzetten, druk op rendement, groeifactoren, projecten in 2025, wel of geen focus op e-commerce, nieuwe winkels en de verwachtingen voor 2026.

Topjaar Hornbach: “Alle puzzelstukjes vallen samen.” Het boekjaar is nog niet eens afgerond als we dit gesprek voeren, maar Hornbach Nederland zit al op rozen. Algemeen directeur Evert de Goede steekt zijn enthousiasme niet onder stoelen of banken. “We zitten gewoon in een topjaar. Het is natuurlijk nog niet ten einde – want bij Hornbach loopt het boekjaar tot eind februari – maar wat dat betreft heb ik weinig te klagen.” 

Evert de Goede van Hornbach blikt voor MIX terug op 2024 en vooruit op 2025. Hij spreekt over optimalisering, klantcontact, potentie in organisatie, expansie, kassabonnen en prof-omzet.

Volgens directeur Evert de Goede kijkt Hornbach in Nederland ondertussen ook naar kleinere winkels. De grondstukken voor de bekende griote Hornbach megabouwmarkten worden namelijk steeds schaarser. Maar let op: 'kleiner' moet je bij Hornbach wel in het juiste perspectief zien.

In gesprek met Hornbach-directeur Evert de Goede kwamen de nodige verbeterpunten ter sprake.

Met alle grote retailers uit de doehetzelf-sector blikte MIX vooruit op 2024. Hoe kijkt Hornbach naar dit lopende jaar?

GfK becijferde een groei van 3,4% in de bouwmarktomzet over heel 2023. Hoe was die groei verdeeld over de verschillende ketens? Wat deed het volume ten opzichte van prijs? Welke categorieën deden het beter, welke minder? En hoe kijken de bouwmarktketens en woonwinkels vooruit op 2024? We vroegen het alle grote dhz-retailers.