Rob van Prooijen heeft een nieuw plan: met Verflab een sterk verfwinkelnetwerk bouwen om een deel van de online markt weer naar de winkels te trekken. En daarmee ondernemers de kans te geven weer goed geld te verdienen aan verf. Met kennis en expertise wil hij klanten online afvangen, trechteren naar een marge-rijk private-label en doorsturen naar de aangesloten winkels voor een kleuradvies.

Saskia Oosterhuis volgde per 1 oktober Darrin Murray op als Interim Managing Director van Toolstation Benelux. Ze werkt al meer dan 15 jaar bij deze bouwgroothandel. “Veel zal er dus niet veranderen”, zegt ze zelf. We spreken met haar over de complexe omnichannel-strategie die Toolstation van scratch af hanteert. En over het belang van fysieke vestigingen in die propositie.

Karwei evolueerde van ‘de bouwmarkt met smaak’ naar ‘Karwei, maak het mooier’. Over die decoratieve propositie – gecombineerd met het essentiële bouwmarkt-element – spreken we met Beate Toonen. Deze ervaren retail-experte is sinds begin 2025 Karwei-directeur en vertelt over het aanscherpen van de Karwei-propositie, over ‘hart-hoofd-buik’, over alle details die moeten kloppen, over grote investeringen die tijd kosten, over ‘dan moet het maar zoals het kán’ en over ‘het merk ademen’.

PontMeyer-Jongeneel Deventer is nieuw concept: in oktober opende TABS Holland een nieuwe vestiging in Deventer, voor PontMeyer én Jongeneel. Ze zitten daar niet alleen samen onder één dak, maar zijn heel ver geïntegreerd. Het is ook een broedplaats voor goede ideeën waarin de krachten van de gespecialiseerde bedrijven en de handelsbedrijven uit de hele TABS-groep samenkomen. Maar denk niet dat de combi van PontMeyer-Jongeneel nu uitgerold gaat worden naar alle vestigingen.

In Hubo’s nieuwste testwinkel in Hoevelaken beproeft DGN de combinatie van maatwerk en focusgroepen met een volwaardig bouwmarktassortiment op 800 m2 vvo. De soepele connectie tussen de sfeer van de woningdecoratie van de geïntegreerde Homed en het ‘standaard’ bouwmarktassortiment via vier focusgroepen valt op als je binnenstapt. Tegelijkertijd is de winkel ‘slechts’ één van de tools van de ondernemer in het totaalconcept van de Hubo-strategie.

In Hoogeveen staat de testwinkel van het nieuwe Praxis-format. We treffen er modulaire assortimenten waar iedere winkel mee kan inspelen op de kansen in zijn verzorgingsgebied. Wij zien er de nodige connectie met Praxis’ online-elementen en een winkel die veel rustiger en overzichtelijker is.

Ondanks de coronapiek is de merkkracht van de sterkste dhz-ketens in het afgelopen jaar nauwelijks gestegen. De merken Gamma, Praxis en Karwei zijn uitwisselbaar, terwijl Hornbach zich onderscheidt van de concurrentie. Maar daarbij kunnen ze op veel minder sympathie van consumenten rekenen. Dit blijkt uit het jaarlijkse Retail Merkenonderzoek.

Op 11 mei bestaat Gamma 50 jaar. Dat viert Nederlands eerste bouwmarktketen met een uitgebreide campagne. “Klussen zit ons in de genen”, is het jubileum-thema. Dat geldt volgens communicatie- en marketingmanager Laurens Miedema zowel voor de klanten van Gamma als voor de Gamma-organisatie zelf. “Veel van onze franchisenemers zijn van originele bouwmaterialenhandelaren. En als iemand iets van bouwen en klussen weet, zijn zij het wel.”

De impact van digitalisering op vloeroppervlak: ‘De schappen zijn niet van elastiek’, plegen category managers te zeggen om keuzes in winkelassortiment te verdedigen. Internet heeft assortimenten echter elastisch gemaakt. Er verschenen bestelzuilen op vloeren van bouwmarkten, stadswinkels poppen op. Hoe ziet het bouwmarktenlandschap er over – pak hem beet – tien jaar uit? MIX probeert met vier deskundigen contouren te schetsen.

Met een shop-in-shop van Cozy-Homes 'belooft' Rob van Prooijen verf-winkeliers van zijn Concepts & Companies-formules makkelijk € 200.000 extra omzet.