“Deuren completer via de groothandel verkopen.” Niet alleen de houten deuren, maar ook het beslag, de accessoires en alle bewerkingen aan die deuren via de bouwmaterialenhandel verkopen. Dat is het idee achter Skantrae Expert. Dit nieuwe platform is ontwikkeld om de voor de fabrikant essentiële driehoek met de consument, vakman en dealer verder te optimaliseren. “Meer gemak voor de vakman, tijdwinst en meerverkoop voor onze dealers en volle orders voor Skantrae”, zegt Frank van Putten, binnen Deli Home verantwoordelijk voor het platform.

Met drie Open Deuren Dagen in het nieuwe distributie- en bewerkingscentrum in Zevenaar hebben Skantrae en Weekamp Deuren ruim 250 dealers een inspirerende blik achter de schermen geboden. Naast een uitgebreide rondleiding door de nieuwe ruimtes, werden noviteiten gepresenteerd die dit najaar op de markt komen.

Met drie Open Deuren Dagen in het nieuwe distributie- en bewerkingscentrum in Zevenaar hebben Skantrae en Weekamp Deuren ruim 250 dealers een inspirerende blik achter de schermen geboden. Naast een uitgebreide rondleiding door de nieuwe ruimtes, werden noviteiten gepresenteerd die deze zomer op de markt komen. “Vooral de omvang van het magazijn en de drukte en actie op de werkvloer geven dealers een goed beeld van wat er allemaal gebeurt nadat ze een deur bestellen. Je ziet dat ze daar erg enthousiast over zijn”, zegt Rianne Lunenborg, marketing manager Deuren, die dan ook tevreden terugkijkt op de dagen.

“Klantbehoefte staat in alles centraal.” De nieuwe deurenpresentatie van Skantrae in de showroom van Bouwcenter RAB in Alkmaar is het resultaat van bewuste keuzes en verregaande samenwerking. Met in die samenwerking een hoofdrol voor category management. “De kennis die Skantrae heeft van product en keuzeprocessen gecombineerd met onze klant- en formulekennis maakt onze samenwerking zo krachtig”, zegt Ronald Zevenbergen, category manager hout & plaat van Bouwcenter.

Met de introductie van Skantrae Next achterdeuren completeert fabrikant Skantrae het assortiment isolerende Next buitendeuren. Buitendeuren die dankzij hun isolerende kern duurzaam, vormvast en onderhoudsarm zijn. Daarnaast maakt het lichte gewicht de deuren zeer gebruiksvriendelijk. “Skantrae Next buitendeuren mogen met recht als dé nieuwe generatie buitendeuren betiteld worden”, zegt Maureen Klaassen, coördinator marketing en communicatie van Skantrae.

De marktgrootte van binnendeuren laat zich niet in concrete cijfers vastleggen. Een rondje langs verschillende bouwmaterialenhandels leert in ieder geval dat de belangstelling voor het assortiment de laatste jaren explosief is gestegen. Verschillende bronnen melden dat consumenten steeds nadrukkelijker bij het bouwproces betrokken zijn geraakt. Oftewel: ze willen zelf de binnendeurkeuze bepalen. De showroom van de bouwmaterialenhandel speelt daarin een cruciale rol.

Vanuit de ambitie om de digitale timmerfabriek van de toekomst te worden, nam Deli Home in 2019 softwareontwikkelaar Unicon Creation over. In de zomer van 2020 zette Deli Home wederom een belangrijke stap met de overname van softwareontwikkelaar Numdata en de integratie daarvan in Unicon Creation. De overname betekent een grote sprong voorwaarts. “We gaan onze bestaande online configurator nu doorontwikkelen binnen andere business units. Daarmee geven we onze pay-off ‘Inspire, Configure, Create’ verder invulling.”

Deli Home verandert van eigenaar en wil de komende vijf jaar zijn omzet verdubbelen.

Met Skantrae Kasten op Maat biedt Deli Home maatwerkkasten in dezelfde stijlgroepen als de binnendeuren van Skantrae. Daarmee zet Deli Home een volgende stap in haar missie om dé digitale timmerfabriek te worden. “Bovendien voegen we hiermee een nieuw verkoopkanaal toe aan ons kastenprogramma. Daarmee kunnen zzp’ers en professionals deuren en kasten in dezelfde stijlgroepen aanbieden. Mix en match voor een een­­duidige stijl in huis”, zegt Wart van Nuland, Category Manager Storage van Deli Home.

Een beetje verscholen in een hoek van de grote productiehal van Deli Home aan de Schelluinsestraat in Gorinchem zaagt een klein team medewerkers plaatmateriaal op maat. Aangestuurd door data uit de configuratoren kunnen de machines de verschillende soorten hout tot op de millimeter nauwkeurig zagen. “Vervolgens vindt het gezaagde hout via de retail zijn weg naar de klant die het hout heeft besteld”, zegt Marten Karelse.