Er zijn merken daar wíl je gewoon meer van weten. Milwaukee is zo’n merk. Onstuimige groei, opvallende uitstraling, selectief dealerbeleid en voortdurende innovatie en assortimentsuitbreiding, waardoor het merk van een powertool voor de bouw uitgroeide tot een solution provider in allerlei ‘trades’. Tijd om te spreken met Jelrik Engbersen, Managing Director voor de Benelux en met Marketing Manager Benelux Sacha Thielsch. Ook JSS Manager NL Richard Kerkhoff schoof aan, want met zijn team van JSS’ers speelt hij een heel belangrijke rol in de propositie van Milwaukee.

Klanten komen in het schap met powertools een veelheid van productkeuzes tegen. Vijf accuboormachines naast elkaar, probeer als consument dan maar de juiste te kiezen, terwijl je eigenlijk niet weet wat precies de verschillen zijn. Waar het schap meer behoefte aan heeft, is gebruiksvriendelijke informatie, bijvoorbeeld op basis van visuele ondersteuning of QR-codes die verwijzen naar instructievideo’s. Zulke informatie kan meer aandacht krijgen, temeer omdat veel consumenten niet de juiste tools kiezen voor de klus die ze willen uitvoeren. Winkelpersoneel, maar toch ook aanvullend schapmateriaal, zijn voor de winkelende consument dankbare bronnen om tot een beslissing te komen.  

Was er eerst nog sprake van een groeicurve, nu is de doorbraak compleet: gebruik van accugereedschap is de norm. Dat heeft te maken met factoren als innovatie – accu’s worden krachtiger en gaan langer mee – terwijl er ook meer vraag ontstaat naar efficiëntere werkprocessen en toegenomen aandacht voor duurzaamheid. Wat in deze categorie verder opvalt, is dat de fysieke handel nog altijd een rol speelt. Dat valt met name te danken aan het creatief inspelen op behoeften bij klanten.

In navolging van de professional maakt ook de particuliere gebruiker nu steeds vaker de keuze voor accugereedschap. Bij die afweging spelen niettemin ook factoren als gebruiksfrequentie en eerste aankoopdrempel: voor wie drie gaatjes per jaar boort, is een snoerloos alternatief niet meteen een logisch alternatief. Verder wordt opgemerkt dat consumenten niet per se online hun heil zoeken; er bestaat toch de behoefte om een nieuw stuk gereedschap voor aankoop te kunnen ervaren.

De producten van Einhell staan bekend om hun uitstekende prijs-kwaliteitverhouding. Dit maakt Einhell populair bij zowel professionals als doe-het-zelvers. Daarbij heeft het merk grote ambities. Met hun eigen, onderscheidende accu-platform heeft de wereldwijde speler daarbij een belangrijke troefkaart in handen.

Webshop Toolnation.nl en moedermaatschappij Dirks starten Tool-lease.nl een leaseplatform voor powertools en machines voor B2B-klanten.

Eeuwling Metabo en Hikoki Power Tools bieden dealers synergievoordeel. De officiële 100ste verjaardag van Metabo werd op 19 februari al gevierd, maar heel 2024 staat in het teken van het eeuwfeest. Medewerkers, dealers en ook eindgebruikers vieren mee en kunnen profiteren van speciale acties en aanbiedingen. “Onder het motto ‘Building our world together’ vragen we het hele jaar aandacht voor ons jubileum”, zegt algemeen directeur Bas van der Veer van Metabo Nederland en Hikoki Power Tools Nederland. Beide merken delen sinds juni 2023 één gebouw in Nieuwegein.

Geen klus zonder power tools. Elektrisch gereedschap is essentieel om een project tot een einde te brengen. De bouwmaterialen- en ijzerwarenhandel zijn lange tijd de logische aankoopplek gebleven voor klusprofessionals, nu wagen zich nieuwe (online) spelers op de markt. Hoe kan de profmarkt zich blijvend onderscheiden als ‘preferred supplier’? Of hoeft dat allemaal niet meer zo uitbundig nu de marge van powertools steeds verder onder druk is komen te staan?

Zonder elektrisch gereedschap geen bouwmarkt. Het dhz-kanaal blijft een logisch aankoopkanaal voor powertools. En toch. Er zijn inmiddels verschillende (online) kapers op de kust die een graantje willen meepikken, terwijl ook discounters als Lidl en Aldi in de bus blazen als powertoolaanbieder. Hoe behoudt de bouwmarkt zijn positie als logische aankoopplek?

Met liefst 776 Parkside gereedschap-producten gooit supermarktketen Lidl 'branchevreemd' in de overdrive.