Electra in de bouwmaterialenhandel wordt toch vooral geassocieerd met schakelmateriaal en bekabeling. Wordt het niet eens tijd om dit assortiment stevig te upgraden en de doortik te maken naar smart home? Met beveiliging, slimme verlichting en multimedia valt mogelijk meer omzet te maken. Neemt de bouwmaterialenhandel zijn klantenkring inmiddels mee in deze ontwikkeling? En is daarbij ondersteuning vanuit de industrie?

Al meer dan drie decennia levert Eltra hoogwaardige kabels, van huishoudelijke snoeren tot installatiekabels. Dankzij hun verregaande kennis van klantbehoeften en voortdurende investeringen in onderzoek en ontwikkeling, heeft Eltra een uitgebreid assortiment kabelproducten ontwikkeld. Daarbij bieden ze drie opties: A brands, het eigen merk Profile, en op maat gemaakte oplossingen onder de vorm van private labels.

Bij slimme verlichting moet een consument nu nog een keuze maken uit verschillende protocollen. Maar bij Ledvance verwachten ze dat dit snel verleden tijd kan zijn. De toonaangevende aanbieder van verlichtingsoplossingen heeft ook de keuze gemaakt voor Matter, waarmee slimme verlichting en smart-home technologie moeiteloos te combineren is. Begin 2024 wordt het assortiment slimme verlichting aangevuld met Matter-producten en nog een aantal andere nieuwigheden.

Zonder een beetje dhz-ervaring moet je er liever niet aan beginnen: aan een klus met elektrisch schakelmateriaal. De producten zelf zijn afgelopen jaren duidelijk versimpeld in gebruik. Zaten we vroeger te hannesen met schroevendraaiers en kroonsteentjes, tegenwoordig bestaan er tal van plug&play-oplossingen. Die blijven echter vooral tot nut komen voor klussers met verstand van elektrisch materiaal. Voor veel leken blijft schakelmateriaal te veel next level.

Smart home-producten werden lange tijd beschouwd als een aantrekkelijke groeibriljant. Die opvatting haakt nog steeds aan bij de actualiteit, maar het is ook zo: van een explosieve omzetgroei is vooralsnog geen sprake. Wat de dhz-sector te doen staat, is een tandje bijschakelen in aandacht voor het assortiment. De opdracht luidt om smart home als concept te presenteren en niet zozeer als losse componenten verdeeld over verschillende afdelingen. Dan bestaat er geen enkel beletsel voor verdere groei.

“Snelheid is niet altijd de beste strategie.” De markt van dimmers is de afgelopen vijftien jaar enorm geëvolueerd. Van de traditionele muur- en vloerdimmers, via de led-dimmers naar de huidige trend: smart dimmers. “Een markt waarin wij zijn meegegroeid en hebben bijgedragen aan die ontwikkeling”, zegt Vincent Arentz, eigenaar van Tradim BV.

Omwille van de toekomstbestendigheid van het bedrijf stopt Plieger met de toelevering aan DHZ-retail. Een veelbetekenend besluit dat zijn beslag krijgt per 31-12-2022.

Het aanbod bij Eltra is zeer breed. Daarbij zijn de wensen van hun klanten heel verschillend. Om aan al deze verschillende behoeften en eisen te voldoen, maakt Eltra gebruik van het DAAS-model (Distributie As A Service). De Belgische leverancier zet hierbij nadrukkelijk in op een conceptmatige aanpak, met category management als vertrekpunt. De focus op losse producten is hiermee naar de achtergrond verdwenen.

Er is vrijwel geen retailer die géén zaken doet met Eltra. Maar het aanbod van deze Belgische leverancier is veel breder dan de meeste mensen weten. Het strekt zich uit van de kabel en installatie­materiaal, tot schakelmateriaal, lichtbronnen, armaturen en smart-home apparatuur, maar ook airconditioners, rookmelders en nog veel meer. Steeds in volledige schapconcepten met A-merken, eigen Eltra-merken, private labels van retailers en C-merken. Dat alles in een distributiemodel waar je naar believen je servicegraad uit kunt samenstellen.

Het gegeven dat veel verlichtingsproducenten in hun fabrieken werken met de dimmers van Tradim bevestigt voor Vincent Arentz en Marja Ellermeijer de kwaliteit van hun product. “Het zegt veel over het vertrouwen dat de markt heeft in onze dimmers. Zij gebruiken Tradim om te testen of hun lichtbronnen klaar zijn om op de markt gezet te worden. Daar zijn we best trots op.”