ABUS bouwt de laatste vijf jaar aan een nieuwe setup voor de Nederlandse markt. In 2020 namen zij Metafa, hun distributeur van ABUS Pfaffenhain cilinders over. Na een overgangsperiode van drie jaar zijn de activiteiten van beide bedrijven losgekoppeld. Dat betekent dat vanaf dit jaar ABUS zelf de Nederlandse markt betreedt. En dat biedt nieuwe kansen.
“Nu de overgangsperiode met Metafa achter de rug is, gaat er voor onze klanten niks veranderen. Want in principe werken we al drie jaar op deze manier”, zegt Ronald Kuyken, managing director bij ABUS Nederland. “Wat een voordeel van onze strategische keuze gaat worden? Kijk, een agent heeft meerdere merken in zijn productportfolio. Nu kunnen we alleen over ABUS-producten spreken. Dat geeft ons nieuwe mogelijkheden. Daarbij komt dat de markt steeds transparanter en agressiever wordt. We zien dat de lijnen korter worden. Directe verkoop aan eindgebruikers is voor ons geen optie, want we werken altijd samen met onze partners. Met onze partners zoeken we naar de markt en daar helpen we ook bij. Bijvoorbeeld bij projectaanvragen. Samen gaan we het gesprek aan, luisteren naar de wens van de klant en bieden een oplossing aan waarbij we kijken welke partner daar het meest geschikt voor is.”
Niet in de bestuurdersstoel
Zo’n vijftien jaar geleden begon ABUS te bouwen aan de Security-Center tak (elektronische beveiliging) in Nederland. “Na acht jaar hebben we toen tegen elkaar gezegd dat we de organisatie anders in willen richten”, legt Kuyken uit. “Waarom? Nou, omdat ieder land alle disciplines van ABUS in één organisatie had, behalve in Nederland. We werkten met twee agentschappen: Cillekens en Metafa. Maar daarbij zaten we niet zelf in de bestuurdersstoel, we waren afhankelijk van onze band met derden. In 2018 zijn wij van start gegaan met de nieuwe organisatie en hebben we de ABUS Security-Center omgedoopt tot ABUS Nederland. Onze eerste stap was de aankoop van Metafa, dat was in 2020. Destijds deden zij cilinders van ABUS Pfaffenhain, maar ook zaken zoals deurbeslag van de firma Hafi en Dieckmann en sleutels en sleutelmachines van de firma Keyline. Het cilindergedeelte hebben we er toen uit gehaald. Al het personeel werd destijds overgenomen - met de afspraak om Metafa te helpen om ze opnieuw te laten starten.” Sinds dit jaar is het zover dat ABUS en Metafa op eigen benen verder gaan. Een gedeelte van de gespecialiseerde medewerkers gaat daarbij verder bij Metafa, met eigen producten in een ander pand.
Direct contact met de markt
ABUS Nederland heeft verschillende taken, zo beleveren ze onder andere magazijnen van de inkooporganisaties, ijzerwaren zaken, slotenmakers en installateurs. Maar ook aanvragen voor volume- of stuksleveringen en specialties doen ze. Daar waar mogelijk trekken ze op met de firma Cillekens. Vanaf juli 2021 vervult ABUS een dubbelrol als agent en distributeur, waarbij Cillekens de distributierol vervult. “Om die bredere rol te kunnen vervullen hebben we in Nederland ons personeelsbestand verder opgeschaald, onder andere met collega’s voor de verkoop binnen- en buitendienst.”
Plug & play
De synergie tussen de verschillende productgroepen biedt nieuwe kansen en nieuwe markten. Kuyken: “Bijvoorbeeld bij slotenmakers en ijzerwarenhandels. Of neem elektronische producten bij de installateurs en IT-bedrijven. Die laatste markt is in opkomst, vooral met toegangscontrole en camerabewaking, waarbij geen certificaat voor de verzekeraar nodig is. Bij deze producten hebben we gradaties in ons productenpakket. Bijvoorbeeld voor profklanten, die producten met een certificaat willen hebben. En een apart portfolio voor ijzerwarenklanten, die vaker plug-and-play producten willen hebben. We zien de mogelijkheden en we zien ook klanten die daarin groeien. Bijvoorbeeld door complete sluitplannen mét camera’s aan te bieden. Daarin gaan we stappen maken, ook door andere systemen te bouwen. Neem een installateur die bij een klant komt. Die klant ziet ABUS-producten en vraagt naar andere producten van ons merk. Dat was met Metafa en Cillekens lastiger, nu hebben we meer synergie. We zien nu zelf meer en kunnen doen hoe wij het willen.”
Groothandel verschilt van dhz
“Kijk je naar ons businessmodel, dan zit 95% van de mechanische sluitingen bij de professionals. Dus veel minder bij dhz, terwijl we daar wel mogelijkheden zien en naar toe willen. Daar kijken we naar, we willen meer differentiëren.” Tegelijkertijd merkt Kuyken op dat in de dhz mogelijkheden liggen voor de toekomst, maar dat dit een andere markt is dan de profmarkt. “Staand voor een winkelrek is de adviesfunctie niet altijd optimaal. Het is voor de eindklant niet altijd even gemakkelijk om te bepalen welke producten hij moet hebben. We moeten dus goed nadenken hoe je een product presenteert. Tegelijkertijd zijn er ketens in de dhz die steeds meer naar de professional opschuiven. Je moet dus goed kijken wat je bij welke keten neer moet leggen. Dat is afhankelijk van het type klant en de adviesfunctie.”
Minder beslag op werkkapitaal
Bij de profmarkt ziet hij dat het houden van voorraad en de beschikbaarheid belangrijk zijn. “Zelf zijn ze ook voorraadhoudend, al draait het daarbij natuurlijk om de hardlopers. Klanten gaan naar de specialist als ze advies willen, terwijl in de dhz een product zichzelf moet verkopen. Dat kun je doen met een merknaam. Dan is uitleg belangrijk voor de klant en de keten moet het je gemakkelijk maken. En zit er een goed verhaal achter? Dan merkt een keten dat het merk zichzelf verkoopt.” Naast de sterke merknaam ontlast ABUS ketens door samen te kijken naar de omloopsnelheid, advies te geven bij het assortiment en duidelijk te maken welke services erachter zitten. “Het draait ook om het beslag op het werkkapitaal. Langzaam roterende producten kosten geld. We helpen klanten om hun werkkapitaal te beperken door minimale voorraden aan te houden en door ons serviceapparaat toch een compleet assortiment te kunnen bieden – vandaag bestellen, morgen in huis.”
Vanuit Son of vanuit fabriek
“Klanten worden, waar mogelijk, direct beleverd vanuit onze magazijnen in Duitsland. In Son is het ABUS servicecenter gevestigd, waar wij onze assemblagelijn voor de cilinders hebben. Hierdoor zijn wij zeer flexibel en snel. “Bij de verkoop kunnen we onze eigen montageafdeling inzetten of onze fabriek bij de grootschalige projecten. Bovendien hebben we altijd 100% controle bij wat we doen, we kunnen testen en zekerheid bieden. Is er bijvoorbeeld een nabestelling van een cilinder op nummer? Dan produceren we een sleutel om te testen, waarna we deze uiteraard vernietigen”, zegt Kuyken. “Bovendien gaan we straks naar één erp-systeem voor de hele organisatie. Daarbij kunnen wij nog sneller en efficiënter werken, wat vele voordelen gaat geven voor onze klant en eindklant. Marketing Manager Maurice de Bekker voegt toe: “Ook aan de marketingkant geeft dit extra voordelen. Dankzij de partnerportalen die we hieraan kunnen koppelen zijn duidelijker aanwezig bij onze klanten. Dat moet de verkoop vergemakkelijken.”
ABUS en Metafa vanaf dit jaar losgekoppeld
Het familiebedrijf ABUS bestaat uit drie segmenten. Het eerste segment is huisbeveiliging, waaronder de cilinders, vensterbeveiligingen, hangsloten en accessoires vallen. Het tweede segment is mobiele beveiliging, waaronder fiets- en motor producten vallen. Het derde segment zijn de elektronische producten, zoals camerabewaking, inbraaksystemen en toegangscontrole. Volgend jaar viert het bedrijf hun 100-jarig bestaan.
ABUS Nederland BV, Son, 0499 477 876, www.abus.com, info@abus.nl
Thanks. I value this.
Geplaatst door Oscaramuby OscaramubyNS op 6 april 2023 om 09:04[url=https://topswritingservices.com/]uk assignment writing service reviews[/url] biology essay writing service [url=https://essaywriting4you.com/]writing services[/url] college paper writing services
Helpful forum posts. With thanks!
Geplaatst door Eugenesaf EugenesafLU op 6 april 2023 om 09:07persuasive writing essay https://hireawriterforanessay.com write my admission essay https://writinganessaycollegeservice.com
Thanks a lot. I like this.
Geplaatst door Eugenesaf EugenesafLU op 6 april 2023 om 15:50write better essays https://helpmedomyxyzhomework.com best custom essay sites https://researchproposalforphd.com
Seriously lots of wonderful knowledge.
Geplaatst door Oscaramuby OscaramubyNS op 6 april 2023 om 15:50[url=https://hireawriterforanessay.com/]who will write my essay for me[/url] write an essay for you [url=https://theessayswriters.com/]write essay for me[/url] where can i find someone to do my essay
Superb content. Cheers.
Geplaatst door ScottDaw ScottDawIG op 10 april 2023 om 12:24online real money casino slots [url=https://bestonlinecasinoreal.us/]casino online login[/url] online casino michigan
You actually mentioned that adequately.
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 14 april 2023 om 00:13[url=https://researchproposalforphd.com/]research proposal introduction[/url] research paper writing help [url=https://writingresearchtermpaperservice.com/]help on research paper[/url] writing services for research papers
Very well voiced certainly. .
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 14 april 2023 om 00:38[url=https://topswritingservices.com/]writing an expository essay[/url] buy essay writing online [url=https://essaywriting4you.com/]college essay service[/url] essay writing sites
Amazing quite a lot of fantastic facts!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 16 april 2023 om 02:32[url=https://writingpaperforme.com/]paper writer website[/url] custom paper writers [url=https://custompaperwritersservices.com/]how to write an apa paper[/url] paper writer online
Great material, Cheers!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 17 april 2023 om 03:27[url=https://phdthesisdissertation.com/]help with dissertation writing[/url] doctoral dissertation [url=https://writeadissertation.com/]cheap dissertation writing services[/url] difference between a thesis and a dissertation
Awesome forum posts. Appreciate it!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 18 april 2023 om 04:24[url=https://domyhomeworkformecheap.com/]do my math homework[/url] do my homework [url=https://domycollegehomeworkforme.com/]i don t want to do my homework[/url] do my homework
Fine info. Thanks.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 19 april 2023 om 06:58[url=https://essaywritingservicehelp.com/]essay writer service[/url] college essay writing tips [url=https://essaywritingservicebbc.com/]service essay[/url] custom dissertation writing service
Appreciate it, Quite a lot of stuff!
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 19 april 2023 om 20:02[url=https://service-essay.com/]paper writing service reviews[/url] buy school papers [url=https://custompaperwritingservices.com/]pay for a research paper[/url] pay for papers
Nicely put. Thanks!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 20 april 2023 om 08:30[url=https://bestpaperwritingservice.com/]paper writing service[/url] custom college paper [url=https://bestonlinepaperwritingservices.com/]order custom papers[/url] custom paper writing service
Really a lot of very good material.
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 20 april 2023 om 18:49[url=https://essaywritingservicehelp.com/]college essay writing[/url] college essay service [url=https://essaywritingservicebbc.com/]real essay writing service[/url] grad school essay writing service
Amazing posts. Thanks!
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 21 april 2023 om 17:34[url=https://customthesiswritingservice.com/]define thesis statement[/url] thesis research [url=https://writingthesistops.com/]thesis statement meaning[/url] thesis template
You actually said it terrifically!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 22 april 2023 om 03:39[url=https://topswritingservices.com/]top essay writing[/url] professional paper writing services [url=https://essaywriting4you.com/]mba essay writing service[/url] writing services
Amazing lots of very good data!
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 22 april 2023 om 17:19[url=https://bestpaperwritingservice.com/]order custom paper[/url] pay to write paper [url=https://bestonlinepaperwritingservices.com/]buy college paper[/url] college paper writing service
You explained that terrifically!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 23 april 2023 om 03:36[url=https://hireawriterforanessay.com/]ai essay writer[/url] writing essays [url=https://theessayswriters.com/]automatic essay writer[/url] write my essay for me
Wow loads of useful information!
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 23 april 2023 om 14:56[url=https://essaypromaster.com/]paper writers for college[/url] write my paper for cheap [url=https://paperwritingservicecheap.com/]how to write an abstract for a research paper[/url] essay writer review
Nicely put, With thanks.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 24 april 2023 om 03:25[url=https://writingpaperforme.com/]how to write an abstract for a research paper[/url] paper writing service [url=https://custompaperwritersservices.com/]pay to write paper[/url] write my term paper
You actually mentioned it superbly.
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 24 april 2023 om 12:48[url=https://customthesiswritingservice.com/]good thesis statements[/url] working thesis [url=https://writingthesistops.com/]writing a thesis[/url] phd thesis database
With thanks! I like it.
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 25 april 2023 om 10:41[url=https://theessayswriters.com/]essay writer review[/url] essay writter [url=https://bestcheapessaywriters.com/]writing essays for money[/url] write my paper for me
Wow a good deal of valuable tips!
Geplaatst door Oscarsamuby OscarsamubyNH op 26 april 2023 om 08:00[url=https://researchproposalforphd.com/]research paper writer[/url] term paper [url=https://writingresearchtermpaperservice.com/]research paper writer services[/url] buy term papers online
Useful info. Thank you!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 26 april 2023 om 22:33[url=https://theessayswriters.com/]essay writers online[/url] write my paper for me [url=https://bestcheapessaywriters.com/]what should i write my college essay about[/url] write my paper for me free
You said it very well..
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 27 april 2023 om 21:46[url=https://phdthesisdissertation.com/]phd paper[/url] phd weight loss [url=https://writeadissertation.com/]writing dissertations[/url] dissertation writing services reviews
Amazing plenty of beneficial info.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 28 april 2023 om 20:53[url=https://helpwithdissertationwriting.com/]dissertation writing services[/url] dissertation [url=https://dissertationwritingtops.com/]dissertation help[/url] phd dissertation help
Terrific knowledge. Appreciate it.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 29 april 2023 om 19:42[url=https://englishessayhelp.com/]essay writing service[/url] essay helper online [url=https://essaywritinghelperonline.com/]essay helper online[/url] medical school personal statement
You made the point.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 3 mei 2023 om 23:40[url=https://phdthesisdissertation.com/]phd thesis[/url] dissertation meaning [url=https://writeadissertation.com/]dissertation def[/url] dissertation editing services
Well voiced without a doubt! !
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 4 mei 2023 om 22:50[url=https://essayssolution.com/]best essay writers[/url] make an essay [url=https://cheapessaywriteronlineservices.com/]essay writer review[/url] do my essay for me
Lovely facts. Thanks a lot.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 6 mei 2023 om 21:02[url=https://essayssolution.com/]writing essays for money[/url] essay writter [url=https://cheapessaywriteronlineservices.com/]write a essay[/url] online essay writers
Seriously a good deal of fantastic information.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 8 mei 2023 om 16:58[url=https://essaytyperhelp.com/]help writing essay[/url] write my essay [url=https://helptowriteanessay.com/]best essay writing service[/url] essay writing help
Amazing many of helpful info.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 9 mei 2023 om 16:28[url=https://dissertationwritingtops.com/]proquest dissertations[/url] writing help [url=https://helpwritingdissertation.com/]phd dissertation help[/url] dissertation writing services
Awesome write ups, Thanks!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 10 mei 2023 om 15:27[url=https://topswritingservices.com/]write my essay service[/url] essay writer service [url=https://essaywriting4you.com/]assignment writing service[/url] essay writing services
You actually reported that adequately!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 11 mei 2023 om 14:15[url=https://domyhomeworkformecheap.com/]do my college homework[/url] xyz homework [url=https://domycollegehomeworkforme.com/]i don t want to do my homework[/url] do my finance homework
Amazing tons of excellent knowledge.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 12 mei 2023 om 12:57[url=https://topswritingservices.com/]best essay writing service reviews[/url] mba essay writing service [url=https://essaywriting4you.com/]writing essay service[/url] paper writing services legitimate
Superb info. Appreciate it.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 13 mei 2023 om 11:47[url=https://phdthesisdissertation.com/]dissertations online[/url] writing dissertation [url=https://writeadissertation.com/]dissertation writer[/url] writing dissertation
This is nicely said. .
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 14 mei 2023 om 10:13[url=https://argumentativethesis.com/]argumentative thesis statement[/url] argumentative thesis statement [url=https://bestmasterthesiswritingservice.com/]argumentative thesis[/url] write a thesis
Nicely put. Kudos!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 16 mei 2023 om 09:15[url=https://writinganessaycollegeservice.com/]application essay writing service[/url] write paper service [url=https://essayservicehelp.com/]college paper writing service[/url] essay writing
This is nicely said. .
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 17 mei 2023 om 06:48[url=https://hireawriterforanessay.com/]write my paper for me[/url] online essay writers [url=https://theessayswriters.com/]write this essay for me[/url] write my essay cheap
Nicely voiced indeed. .
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 18 mei 2023 om 03:50[url=https://argumentativethesis.com/]strong thesis statement[/url] example thesis [url=https://bestmasterthesiswritingservice.com/]tentative thesis[/url] tentative thesis
You said that effectively.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 19 mei 2023 om 00:31[url=https://homeworkcourseworkhelps.com/]hire someone to do my homework[/url] pay someone to do my homework [url=https://helpmedomyxyzhomework.com/]do my homework for me[/url] do my programming homework
Kudos, I like it!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 19 mei 2023 om 21:10[url=https://essaytyperhelp.com/]medical school personal statement[/url] essays help [url=https://helptowriteanessay.com/]essay typer[/url] essay help
Superb forum posts. Appreciate it.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 20 mei 2023 om 17:55[url=https://englishessayhelp.com/]need help writing an essay[/url] essays help [url=https://essaywritinghelperonline.com/]cheap essay help[/url] help with writing an essay
Thanks a lot, Numerous tips.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 21 mei 2023 om 14:40[url=https://hireawriterforanessay.com/]website that writes essays for you[/url] ai essay writer [url=https://theessayswriters.com/]write an essay for me[/url] write an essay
Kudos, I enjoy it.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 22 mei 2023 om 11:33[url=https://payforanessaysonline.com/]pay someone to write paper[/url] pay someone to write paper [url=https://buycheapessaysonline.com/]pay for research paper[/url] buy college essays
Thanks! A lot of stuff!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 23 mei 2023 om 08:17[url=https://dissertationwritingtops.com/]dissertation data analysis help[/url] dissertation writers [url=https://helpwritingdissertation.com/]phd dissertation[/url] dissertation writing services reviews
Fantastic stuff. Cheers.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 23 mei 2023 om 23:55[url=https://customthesiswritingservice.com/]strong thesis statement[/url] strong thesis statement [url=https://writingthesistops.com/]writing a thesis[/url] thesis proposal example
Nicely put. Appreciate it!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 25 mei 2023 om 00:42[url=https://writinganessaycollegeservice.com/]personal essay writing service[/url] writing an analytical essay [url=https://essayservicehelp.com/]writing an essay introduction[/url] buy essay service
Superb advice. Cheers!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 26 mei 2023 om 00:04[url=https://hireawriterforanessay.com/]write my thesis for me[/url] write my essay for cheap [url=https://theessayswriters.com/]essay writer review[/url] write essay
Incredible a lot of fantastic material!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 26 mei 2023 om 23:12[url=https://service-essay.com/]custom papers[/url] custom papers [url=https://custompaperwritingservices.com/]custom research paper writing services[/url] professional paper writing service
Amazing write ups, Thank you!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 27 mei 2023 om 22:16[url=https://writingpaperforme.com/]essay writers[/url] my paper writer [url=https://custompaperwritersservices.com/]my paper writer[/url] write a research paper
Nicely voiced truly. !
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 28 mei 2023 om 21:44[url=https://homeworkcourseworkhelps.com/]should i do my homework[/url] cpm homework help [url=https://helpmedomyxyzhomework.com/]homework help cpm[/url] do my chemistry homework
Regards! I enjoy this.
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 29 mei 2023 om 20:55[url=https://essaywritingservicehelp.com/]mba essay writing service[/url] writing essay service [url=https://essaywritingservicebbc.com/]college admissions essay writing service[/url] essay writing tips
Seriously tons of terrific material!
Geplaatst door HaaryHox HaaryHoxHB op 30 mei 2023 om 20:15[url=https://domyhomeworkformecheap.com/]do my homework for money[/url] pay to do my homework [url=https://domycollegehomeworkforme.com/]do my homework for me[/url] do my math homework for me