Rondetafelgesprek dhz-retail en A-merken over kansen: De Nederlandse dhz-markt is goed voor een jaaromzet van een slordige € 3,2 mrd. Fabrikanten en retailers zijn ervan overtuigd dat die markt kan groeien en onderkennen ook dat intensievere samenwerking een voorwaarde is voor die groei. Over de invulling van die samenwerking verschillen ze nog wel van mening, zo blijkt tijdens een rondetafelgesprek.

Twin Shop Support kennen we vooral van de technische en tactische merchandising. Daarbij verzorgen ze de opbouw en de ombouw van winkels en onderhouden ze bestaande schappen. Samen met moederbedrijf Hamilton Bright biedt Twin Shop Support een veel breder portfolio aan. Field Sales is een van de andere diensten. Een bedrijf dat hier veel profijt van heeft, is het electronicamerk JBL. Roel Grit van JBL en Martin Delsen van Deli Home wisselen hun ervaringen uit in een gesprek. JBL: “Onze dedicated Field Sales medewerkers zijn goed voor 65% van de omzet.”

“Bouwmarkt profiteert van isolerende buitendeuren Cando Comfort.” Met de nieuwe Cando Comfort buitendeuren biedt Deli Home sinds dit jaar isolerende en zeer vormvaste voor- en achterdeuren met een traditionele look. Deuren die bovendien veel lichter zijn dan traditionele houten buitendeuren en daardoor eenvoudig te monteren en transporteren zijn. “Met Cando Comfort kan de consument de gevel optimaal isoleren en op onderhoud besparen. Ook de retail kan profiteren van deze voordelen, wij spelen hierdoor optimaal in op de wens van de consument om de woning beter te isoleren”, zegt Frank van Putten, marketingmanager van Deli Home.

Deli Home, het bedrijf achter de merken Skantrae, CanDo, Lundia, Bruynzeel en Weekamp Deuren, krijgt een nieuwe eigenaar. Eigenaar NPM Capital verkoopt het bedrijf aan het Franse Ardian. En die internationale partij maakt het mogelijk om harder te groeien en zo de strategie sneller succesvol te maken.

De marktgrootte van binnendeuren laat zich niet in concrete cijfers vastleggen. Er zijn weliswaar cijfers beschikbaar, reageert de Federatie Nederlandse Deurenindustrie (FND), maar tegelijkertijd zitten bronnen wat dat betreft niet allemaal op één lijn. Wel wordt vanuit de industrie en handel benadrukt dat binnendeuren zich kunnen verheugen in toenemende populariteit. Niet alleen de industrie gaat daarvan profiteren, bestaat de verwachting, hetzelfde gaat gelden voor verkooppunten. Waaronder dus bouwmarkten. Brengt ons tot de vraag: what’s hot in het assortiment van binnendeuren?

Vanuit de ambitie om de digitale timmerfabriek van de toekomst te worden, nam Deli Home in 2019 softwareontwikkelaar Unicon Creation over. In de zomer van 2020 zette Deli Home wederom een belangrijke stap met de overname van softwareontwikkelaar Numdata en de integratie daarvan in Unicon Creation. De overname betekent een grote sprong voorwaarts. “We gaan onze bestaande online configurator nu doorontwikkelen binnen andere business units. Daarmee geven we onze pay-off ‘Inspire, Configure, Create’ verder invulling.”

Deli Home verandert van eigenaar en wil de komende vijf jaar zijn omzet verdubbelen.

Deli Home heeft de ambitie de digitale timmerfabriek van de toekomst te worden. Het traditionele ambacht van houtbewerking wordt met behulp van digitale middelen naar een hoger niveau getild en tegelijk toegankelijker gemaakt voor het bredere publiek. Door geautomati- seerde productieprocessen kunnen bewerkingen immers nauwkeuriger, maar ook op grotere schaal en dus goed- koper uitgevoerd worden. ‘Wood craftsmanship for all’, luidt dan ook de visie.

Een beetje verscholen in een hoek van de grote productiehal van Deli Home aan de Schelluinsestraat in Gorinchem zaagt een klein team medewerkers plaatmateriaal op maat. Aangestuurd door data uit de configuratoren kunnen de machines de verschillende soorten hout tot op de millimeter nauwkeurig zagen. “Vervolgens vindt het gezaagde hout via de retail zijn weg naar de klant die het hout heeft besteld”, zegt Marten Karelse.

Inspiratie, maatwerk en de productie van dat maatwerk. Dat zijn drie voor Deli Home essentiële onderdelen van de service die ze haar klanten wil bieden. “Alles wat we doen is gericht op het makkelijker maken van de verkoop voor onze dealers. Als bron­leverancier kunnen we onze klanten echt op maat bedienen en zo samen succesvol zijn.”