“Deuren completer via de groothandel verkopen.” Niet alleen de houten deuren, maar ook het beslag, de accessoires en alle bewerkingen aan die deuren via de bouwmaterialenhandel verkopen. Dat is het idee achter Skantrae Expert. Dit nieuwe platform is ontwikkeld om de voor de fabrikant essentiële driehoek met de consument, vakman en dealer verder te optimaliseren. “Meer gemak voor de vakman, tijdwinst en meerverkoop voor onze dealers en volle orders voor Skantrae”, zegt Frank van Putten, binnen Deli Home verantwoordelijk voor het platform.

Met drie Open Deuren Dagen in het nieuwe distributie- en bewerkingscentrum in Zevenaar hebben Skantrae en Weekamp Deuren ruim 250 dealers een inspirerende blik achter de schermen geboden. Naast een uitgebreide rondleiding door de nieuwe ruimtes, werden noviteiten gepresenteerd die dit najaar op de markt komen.

Met drie Open Deuren Dagen in het nieuwe distributie- en bewerkingscentrum in Zevenaar hebben Skantrae en Weekamp Deuren ruim 250 dealers een inspirerende blik achter de schermen geboden. Naast een uitgebreide rondleiding door de nieuwe ruimtes, werden noviteiten gepresenteerd die deze zomer op de markt komen. “Vooral de omvang van het magazijn en de drukte en actie op de werkvloer geven dealers een goed beeld van wat er allemaal gebeurt nadat ze een deur bestellen. Je ziet dat ze daar erg enthousiast over zijn”, zegt Rianne Lunenborg, marketing manager Deuren, die dan ook tevreden terugkijkt op de dagen.

Rondetafelgesprek dhz-retail en A-merken over kansen: De Nederlandse dhz-markt is goed voor een jaaromzet van een slordige € 3,2 mrd. Fabrikanten en retailers zijn ervan overtuigd dat die markt kan groeien en onderkennen ook dat intensievere samenwerking een voorwaarde is voor die groei. Over de invulling van die samenwerking verschillen ze nog wel van mening, zo blijkt tijdens een rondetafelgesprek.

Twin Shop Support kennen we vooral van de technische en tactische merchandising. Daarbij verzorgen ze de opbouw en de ombouw van winkels en onderhouden ze bestaande schappen. Samen met moederbedrijf Hamilton Bright biedt Twin Shop Support een veel breder portfolio aan. Field Sales is een van de andere diensten. Een bedrijf dat hier veel profijt van heeft, is het electronicamerk JBL. Roel Grit van JBL en Martin Delsen van Deli Home wisselen hun ervaringen uit in een gesprek. JBL: “Onze dedicated Field Sales medewerkers zijn goed voor 65% van de omzet.”

“Bouwmarkt profiteert van isolerende buitendeuren Cando Comfort.” Met de nieuwe Cando Comfort buitendeuren biedt Deli Home sinds dit jaar isolerende en zeer vormvaste voor- en achterdeuren met een traditionele look. Deuren die bovendien veel lichter zijn dan traditionele houten buitendeuren en daardoor eenvoudig te monteren en transporteren zijn. “Met Cando Comfort kan de consument de gevel optimaal isoleren en op onderhoud besparen. Ook de retail kan profiteren van deze voordelen, wij spelen hierdoor optimaal in op de wens van de consument om de woning beter te isoleren”, zegt Frank van Putten, marketingmanager van Deli Home.

“Klantbehoefte staat in alles centraal.” De nieuwe deurenpresentatie van Skantrae in de showroom van Bouwcenter RAB in Alkmaar is het resultaat van bewuste keuzes en verregaande samenwerking. Met in die samenwerking een hoofdrol voor category management. “De kennis die Skantrae heeft van product en keuzeprocessen gecombineerd met onze klant- en formulekennis maakt onze samenwerking zo krachtig”, zegt Ronald Zevenbergen, category manager hout & plaat van Bouwcenter.

Met de introductie van Skantrae Next achterdeuren completeert fabrikant Skantrae het assortiment isolerende Next buitendeuren. Buitendeuren die dankzij hun isolerende kern duurzaam, vormvast en onderhoudsarm zijn. Daarnaast maakt het lichte gewicht de deuren zeer gebruiksvriendelijk. “Skantrae Next buitendeuren mogen met recht als dé nieuwe generatie buitendeuren betiteld worden”, zegt Maureen Klaassen, coördinator marketing en communicatie van Skantrae.

Deli Home, het bedrijf achter de merken Skantrae, CanDo, Lundia, Bruynzeel en Weekamp Deuren, krijgt een nieuwe eigenaar. Eigenaar NPM Capital verkoopt het bedrijf aan het Franse Ardian. En die internationale partij maakt het mogelijk om harder te groeien en zo de strategie sneller succesvol te maken.

De marktgrootte van binnendeuren laat zich niet in concrete cijfers vastleggen. Er zijn weliswaar cijfers beschikbaar, reageert de Federatie Nederlandse Deurenindustrie (FND), maar tegelijkertijd zitten bronnen wat dat betreft niet allemaal op één lijn. Wel wordt vanuit de industrie en handel benadrukt dat binnendeuren zich kunnen verheugen in toenemende populariteit. Niet alleen de industrie gaat daarvan profiteren, bestaat de verwachting, hetzelfde gaat gelden voor verkooppunten. Waaronder dus bouwmarkten. Brengt ons tot de vraag: what’s hot in het assortiment van binnendeuren?