Praten over oplossingen, niet over prijs
Zandvoort zette altijd al in op kwaliteit, maar kreeg soms toch wat moeilijk voet aan de grond. Met de probleemgerichte Z-nagels kwam daar snel verandering in. “Als je een aannemer de voordelen van die nagels één keer goed uitlegt valt het kwartje en gaat het helemaal niet meer over de prijs,” aldus vertrekkend verkoopleider Eric Goorman en zijn opvolger Gideon Koens.Wil je dit exclusieve MIX-artikel lezen?
Log dan in op je account.
Of maak een abonnement aan en krijg toegang tot alle artikelen en achtergrondinformatie op deze website. Tevens krijg je dan ook alle komende magazines van MIX thuisgestuurd.
Reacties
Om te kunnen reageren moet je zijn ingelogd. Login of maak gratis een account aan.