IGM is 'van de ondernemers': zo werkt het aandeelhoudersmodel

De verschillen tussen de formules zijn groot. InstalCenter is gericht op de installateur. Bad in Beeld is formeel een franchiseformule, maar laat zich volgens Roodhuizen beter typeren als een inkoopsamenwerking. “Daar bemoeien we ons ook echt niet met de vormgeving van je winkel.” Baderie is het tegenovergestelde: een strakke franchiseformule met een uniform gezicht. “Dat is echt een franchiseformule met een uniform gezicht. En de Baderie-naam op de gevel.”

Hoewel Baderie het bekendste merk is – “omdat je met Baderie constant marketingdruk in de markt legt, praten we hier op kantoor voor ons gevoel veel over Baderie” – zijn Bad in Beeld en InstalCenter samen groter, zowel in aantallen vestigingen als in inkoopvolume. “Als je kijkt naar bijdragen in inkoopvolume, is Bad in Beeld gewoon wel veel groter dan Baderie.”

"Baderie word je niet voor vijf jaar"

Die schaalverschillen hangen samen met het profiel van de ondernemers. Baderie is voor mensen die zich langdurig verbinden. “Baderie word je niet voor vijf jaar, zeg maar.” Dat maakt het logisch dat aandeelhouderschap binnen IGM exclusief is voor Baderie-ondernemers. “Iedereen die een Baderie exploiteert, mag een aandeel kopen in de vennootschap.”

Roodhuizen maakte zich er hard voor dat ondernemers die aandelen ook tussentijds kunnen kopen — ook als ze daar aanvankelijk niet voor kozen. “Dit om iedereen dezelfde kans te geven en ongelijkheid te vermijden.” Het resultaat: IGM is, in zijn eigen woorden, ‘van de ondernemers’.

Dat eigenaarschapsmodel maakt aansluiting bij IGM ook voor nieuwe toetreders aantrekkelijk. Wie vandaag een badkamerzaak zou starten, doet er verstandig aan zich aan te sluiten bij Baderie of Bad in Beeld, vindt Roodhuizen. “Als ik nu een badkamerzaak moest beginnen, dan zou ik ook voor Baderie of Bad in Beeld kiezen. Anders moet je alles opnieuw opbouwen. Op eigen naam. En je weet hoe complex marketing geworden is.”

De ondersteuning die IGM biedt, gaat daarbij verder dan marketing of assortiment. Het omvat ook hulp bij de exploitatie zelf. “Dat is bijna een soort consultancy. We helpen onze ondernemers gewoon een goede tent runnen.” Roodhuizen omschrijft IGM als een bedrijf om trots op te zijn, “vanwege de kracht van de drie formules en hun relevantie voor ondernemers die in een steeds complexere markt niet alleen producten nodig hebben, maar ook ondersteuning op allerlei gebied.”

Dit is een fragment uit een uitgebreid MIX-interview met Jos Roodhuizen, CEO van Baderie-moeder IGM.