‘De handel is onze partner’

Klingspor, van oorsprong een Duitse leverancier van schuur- en slijpproducten, aast op een marktaandeel van 20% in Nederland. Hoe het bedrijf dat wil bereiken? Door de vakhandel intensief te ondersteunen bij de verkoop. “Dáárin zit onze meerwaarde. Het is misschien wel the long way, maar ons inziens ook de beste.”