Hornbach zet (ook) in op kleiner format

“In de komende 10 tot 15 jaar willen we 15 of meer vestigingen openen. Realistisch gezien zou een nieuwe vestiging per jaar mogelijk zijn”, zegt De Goede. Dat doen we op verschillende manieren. Ten eerste denken we aan een winkeltype met minder vierkante meters. Onze huidige bouwmarkten zijn gemiddeld 18.000 m2 groot en doen het goed in gebieden met steden van meer dan 200.000 inwoners. Maar Nederland is inmiddels behoorlijk verstedelijkt. In 2000 hadden we 16 steden met meer dan 100.000 inwoners, inmiddels zijn er 32 van zulke steden. Deze steden kunnen we in de toekomst bedienen met dit kleiner type bouwmarkt. Maar vergis je niet, die bouwmarkten zijn ook nog steeds behoorlijk groot omdat we onze klanten dezelfde beleving en hetzelfde aanbod willen bieden.”

“Er zijn waarschijnlijk zo’n 20 steden waar we een nieuwe Hornbach-vestiging zouden kunnen openen”

Kleinere winkels

Hoe groot zijn die kleinere Hornbach-bouwmarkten dan? “Denk aan winkels van 12.000 tot 16.000 m2.” En hoeveel van dit type bouwmarkten komen er? “Dat kunnen we nog niet exact zeggen. Er zijn waarschijnlijk zo’n 20 steden waar we – afhankelijk van de procedures – in de komende jaren een nieuwe Hornbach-vestiging zouden kunnen openen. De potentie is groot. Ons doel is om in Nederland op de middellange tot lange termijn landelijke dekking te realiseren.” De Goede: “Dan heb ik het niet alleen over deze bouwmarkten, maar ook over andere concepten waar we mee gaan uitbreiden.”

Ook meer gróte Hornbachs

Het kleinere type Hornbach bestaat internationaal al en komt nu dus ook naar Nederland. Bouwmaat had ook een Compact format. Dat had drie doelen: vestigingen stichten in gebieden waar een grote Bouwmaat onvoldoende zou renderen, het netwerk tussen grotere Bouwmaat-winkels verdichten en ‘downsizen’ van grotere Bouwmaat-winkels in gebieden waar het klantpotentieel was afgenomen of de concurrentie was toegenomen.

“Als Bauhaus van hun winkels afwil, kunnen ze me gerust bellen”

“Van dat laatste is geen sprake”, benadrukt De Goede. “Sterker nog”, zegt hij, “We blijven ook zoeken naar grondstukken voor de gewone – grote – Hornbachs. Die blijven prioriteit, want ze doen het ontzettend goed.” Zouden de winkels van Bauhaus op het lijstje van Hornbach kunnen staan? “Ik zou best wel willen. Als ze er vanaf moeten, kunnen ze me gerust bellen”, lacht de Goede.