Hornbach start speciaalzaak Keukens & Badkamers

Na de Hornbach Vloeren in Kerkrade, komt er een tweede Hornbach Vloeren in Duiven, die wordt gecombineerd met een nieuw concept: Hornbach Keukens en Badkamers. “In Duiven zal dat een combinatie zijn van Vloeren met Keukens & Badkamers, maar de twee concepten kunnen we elders ook los van elkaar inzetten”, zegt De Goede.

Die keuze is afhankelijk van de locatie, van de aanwezige concurrentie en ook van de naburige Hornbach. “In Kerkrade hebben we met Hornbach Vloeren toch zo’n 5.000 m2 gevuld waardoor we in de Hornbach bouwmarkt 1.000 tot 1.500 meter vrij hebben gespeeld voor breder en dieper assortiment in andere groepen. Want ik weet nog steeds zeker dat we een Hornbach van 25.000 m2 makkelijk rendabel zouden kunnen vullen.”

Hornbach Keukens & Badkamers

Zoals Hornbach Vloeren ruimte maakt, zorgt ook Hornbach Keukens & Badkamers voor ruimte in bestaande Hornbach-bouwmarkten door assortiment te verhuizen. “In Duiven zie je waarschijnlijk volgend jaar zomer de primeur van Hornbach Keukens & Badkamers. De combi met Hornbach Vloeren ligt direct naast de bouwmarkt, op de plaats waar eerst een Marktkauf stond en later een Praxis. De combi telt zo’n 10.000 m2. We hebben veel ervaring met ons BKC – het Badkamer en Keuken Centrum – en hebben daar weinig concurrentie van bouwmarkten, maar meer van Ikea en de Mandemakers Groep. We zijn daar succesvol in en denken dat we met onze ervaring het vertrouwen van de klant kunnen winnen. In de keukens gaat € 7 mrd omzet om en in het sanitair € 4 mrd, dus dat zijn interessante markten voor ons.”

Combi óf stand-alone

Elk van die beide concepten kan ook stand-alone functioneren. En waar het zin heeft om een Vloeren-afdeling of BKC eruit te halen, kan dat naast een bestaande bouwmarkt zijn, maar dat hoeft dus niet per se.

Hornbach Keukens & Badkamers heeft een groot inspiratiecentrum en bevat alleen showmodellen. Er zijn dus geen voorraad-artikelen zoals Hornbach Vloeren die wél heeft. De Goede: “We maken keuzes en positioneren ons in het midden, maar dan wel met meer design en grotere keuze. Zo willen we het gat vullen tussen de bouwmarkten en de speciaalzaken. Uiteraard met de laagste-prijs-garantie. Voorraadartikelen houden we in de bouwmarkt en we breiden daar het assortiment sanitair-installatie uit.”

Complex expansie-spel

Hoeveel van die Hornbach Keukens & Badkamers gaat Hornbach openen? “We zoeken dus niet altijd naar de combi, maar schatten dat op de middellange of lange termijn we er een stuk of vijf kunnen openen. Als we prioriteiten moeten stellen, kijken we eerst naar de bestaande filialen, maar we hebben ook een locatie op de korrel op 30 km van de dichtstbijzijnde Hornbach-bouwmarkt. En zo is die hele expansie een mooi spel van geografie, verzorgingsgebieden en marktpotentieel, versterken van bestaande vestigingen en identificeren van ruimte in andere markten.”