Parel Pure Power brengt rust, rendement en relevantie in het schoonmaakschap

PearlPaint Group is een Nederlands merkenhuis met achttien merken in verf, coatings, technische vloeistoffen en reiniging. Bekende namen als Avis Professional, Trae Lyx, Koopmans en Bleko hebben hun sporen ruimschoots verdiend in de professionele markt. Met Parel Pure Power zet de groep bewust een stap richting de consument. Volgens Esther Roelfsema, marketingdirecteur bij PearlPaint Group is dat een logische volgende fase. “Wij staan bekend als verfproducent en als leverancier van technische vloeistoffen en reinigers voor professionals. Met dit merk richten we ons primair op de consument. Tegelijkertijd bouwen we voort op alles wat we al weten over formulering, effectiviteit en betrouwbaarheid.”

Duurzaam én effectief

De schoonmaakcategorie kent al jaren een spanningsveld. Producten zijn óf zeer effectief, maar belastend voor gebruiker en omgeving, óf milieuvriendelijk, maar minder effectief. En precies daar zag Roelfsema ruimte voor verbetering. “Wij geloven niet in die tegenstelling,” stelt zij. “Het is niet het een of het ander. De consument wil een product dat goed werkt en tegelijkertijd rekening houdt met het milieu. In onze eigen laboratoria in Nederland hebben we daarom gezocht naar formules waarin die twee samenkomen.” Die ontwikkeling vindt plaats in Enschede, waar PearlPaint Group technische vloeistoffen en reinigingsmiddelen formuleert en produceert. “Alles gebeurt in eigen huis. Dat geeft controle over kwaliteit, beschikbaarheid en innovatie. Vanuit ons distributiecentrum in Lelystad leveren we dagelijks aan klanten in heel Nederland en daarbuiten.”

Slim en compact assortiment

Parel Pure Power bestaat uit 32 producten voor huis en tuin, verdeeld over zes categorieën als keuken, sanitair, huishouden, vloer, tuin & terras en klus. Opvallend is wat er niet in zit. Geen allesreiniger, geen schoonmaakazijn en geen lange rijen varianten van hetzelfde product. “We hebben heel bewust gekozen voor één product per toepassing,” zegt Roelfsema. “Geen drie keukenreinigers, maar één product per toepassing dat meerdere taken aankan. Dat zorgt voor rust in het schap en overzicht voor de consument. Voor de retailer betekent het minder meters, minder voorraad en toch een compleet verhaal met interessante verkoopkansen.”

Bij de ontwikkeling van Parel Pure Power zijn zowel retailers als eindgebruikers betrokken. De boodschap was helder: houd het onderscheidend, overzichtelijk en rendabel. Het resultaat is een assortiment dat past op een beperkte schapruimte en tegelijkertijd breed toepasbaar is. Bijvoorbeeld een keukenreiniger waarmee je ook kastjes schoonmaakt of een glas- en kozijnreiniger die ook perfect geschikt is voor het reinigen van inductiekookplaten.

Prijsbewust zonder concessies

Een belangrijk uitgangspunt bij Parel Pure Power is prijs. Duurzaam schoonmaken mag geen luxeproduct zijn, zegt Roelfsema stellig. “Een kleine groep consumenten wil altijd het meest duurzame en is bereid daar extra voor te betalen. Maar de meerderheid wil vooral een goed product voor een normale prijs. Daarom zitten wij qua prijsniveau op hetzelfde niveau als niet-duurzame varianten. Soms zelfs iets lager, omdat het een nieuw merk is.” Dat prijsniveau gaat niet ten koste van de marge. Integendeel. Door eigen productie, compacte lijnen en slimme formuleringen biedt Parel Pure Power volgens PearlPaint Group aantrekkelijke marges voor de retailer.

Heldere eco-claim

Een term als eco is breed en vaak onduidelijk. Parel Pure Power kiest daarom voor maximale transparantie. “Op de verpakking en de website leggen we helder uit wat wel en niet in de producten zit”, zegt brand manager Konrad Hakkaart. “Geen chloor, geen peroxiden, geen parabenen. We hebben een systeem ontwikkeld waarin we de producten op acht punten beoordelen. Welke schadelijke ingrediënten zitten er wel of niet in? Zo krijgt ieder product zijn eigen eco-ranking. Deze staat op de verpakking en wordt op elke productpagina verder toegelicht.” Toch is niet ieder product volledig ecologisch. En dat wordt ook niet verhuld, legt Roelfsema uit. “Omdat een effectieve groene aanslagverwijderaar biociden bevat, mag deze niet als ‘eco’ of milieuvriendelijk worden gepresenteerd. Dat zeggen we er eerlijk bij. Zo kan de consument bewust kiezen en het product verantwoord gebruiken.”

Eén aanspreekpunt, volledige ondersteuning

Voor de dhz-retailer biedt Parel Pure Power meer dan alleen een slimme en doordachte productlijn. PearlPaint Group levert namelijk een compleet schapconcept, inclusief indeling, activatie en instore materialen. Er is een groot accountmanagersteam beschikbaar en één vast aanspreekpunt voor het hele assortiment. “Wij willen het onze partners zo makkelijk mogelijk maken,” zegt Roelfsema. “Eén leverancier, één verhaal, één contactpersoon.” Hakkaart vult aan dat dealers worden ondersteund met gerichte marketing, die steeds slimmer wordt ingezet – en dan vooral online. “Regiogebonden waar dat kan, afgestemd op specifieke winkels. Niet op de massa, maar efficiënt en doelgericht.” Bij de distributie ligt de focus nadrukkelijk op fysieke winkels. “E-commerce speelt zeker een rol en wordt ook steeds belangrijker, vaak in combinatie met de onlinekanalen van fysieke winkels, maar dit soort producten worden op dit moment vooral gekocht tijdens het winkelen zelf,” zegt hij. “Het gaat vaak om een klus of een probleem dat je wilt oplossen. Het verschilt per consument en per moment, maar de fysieke winkel speelt bij dit type producten nog altijd een belangrijke rol. Daarom geloven wij sterk in zichtbaarheid en ondersteuning op de winkelvloer.”

Parel Pure Power is vorig jaar geïntroduceerd en inmiddels dagelijks leverbaar. Het merk is stevig verankerd in het dhz-kanaal en bij de bouwmarkten. Met campagnes, tv-sponsoring in verbouwingsprogramma’s, social media en instore promotie groeit de bekendheid snel. “We bouwen stap voor stap,” aldus Roelfsema. “We bieden per toepassing één product. Net zo effectief, maar dan beter. Voor de consument én voor de retailer.”

PearlPaint Group, Lelystad, (0320) 28 53 53, info@pearlpaintgroup.com, www.pearlpaintgroup.com