Fixami zet in op private label: "Het antwoord is simpelweg ja"

Wel duidelijk zijn de criteria die het bedrijf hanteert: voldoende volume, een eindklant zonder uitgesproken merkvoorkeur, en minimaal 10% brutomargeverbetering via eigen sourcing. Daarmee positioneert Fixami private label nadrukkelijk als een instrument om de winstgevendheid verder op te schroeven, in lijn met de bredere strategie waarin contributiemarge de heilige graal is.

Start in 2027

CCO Breght Evens, met zijn achtergrond bij bouwgroothandel Lecot, trekt dit project. De planning is concreet: het jaar 2026 staat in het teken van scenario’s uitwerken, in 2027 moet het concreet worden vastgelegd in het jaarplan, inclusief targets. CEO Bram Bos relativeert die targets alvast. “Van targets weet je eigenlijk al zeker dat ze morgen niet meer kloppen. Maar dat is niet erg - je maakt het wel concreet en meetbaar.”

Categorieën met dikkere marges

Private label past in de bredere ambitie van Fixami om categorieën aan te boren waar de marges dikker zijn dan bij powertools, waar het bedrijf nu op zo’n 5,6% marge draait. Denk aan bevestigingsmateriaal, elektra, deur- en raamtechniek, interieur en PBM. Stuk voor stuk terreinen waar traditionele bouwgroothandels als Lecot en BMN al jaren goed geld verdienen - en waar Fixami, met zijn slanke kostenstructuur, denkt scherper te kunnen prijzen.

Voor eindklant zonder merkvoorkeur

Met eigen sourcing kan het bedrijf die margewinst nog verder uitbouwen. Het idee is dat een eindklant zonder sterke merkvoorkeur net zo goed een eigen label accepteert, zolang de kwaliteit klopt en de prijs aantrekkelijk is. De ontwikkeling is tekenend voor de fase waarin Fixami zich bevindt: na een periode van saneren en focussen, ligt de nadruk nu op gecontroleerde groei en het optimaliseren van wat er onderaan de streep overblijft. Private label is daarbij geen doel op zich, maar een middel om de ebitda-marge structureel richting de 10% te tillen.

Dit is een fragment uit een uitgebreid MIX- en MIXpro-interview met Bram Bos (CEO), Stefan Severijns (CFO) en Breght Evens (CCO) van Fixami.