Flexa stuurt bewust op kleur

De markt voor gekleurde muurverf groeit en maakt vooral de laatste tijd een flinke groeispurt door. Dit blijkt ook uit GfK-data, waaruit naast de groei van kleur- naar voren komt dat consumenten steeds minder vaak kiezen voor witte muurverf. De belangrijkste reden voor deze verandering? Vaker durven ze te kiezen voor kleur, om zo hun droomhuis te creëren. Om bij het maken van deze kleurkeuzes te helpen, biedt Flexa ondersteuning door overzicht en daarmee rust te creëren. “Daarbij starten we altijd vanuit het merk”, legt Channel manager LSO Pim Rosdorff uit. Hij is verantwoordelijk voor het grootschalige dhz-kanaal en merkt op dat Flexa aanwezig is op alle kanalen. “Om consumenten te helpen bij het maken van hun kleurkeuzes vormen onze investeringen in tools en media de rode draad.”

Activiteiten en inspanningen

Al jaren is Flexa marktleider bij muurverven met kleur. “Zo wordt het merk ook herkend”, zegt Ronald Hegmans. Hij is sr. Shopper Activation Manager en ziet dat het marktleiderschap een logisch gevolg is van de talloze activiteiten en inspanningen die vanuit het merk worden gedaan. “Neem als voorbeeld de vier kleurwerelden met ieder tien kleuren binnen Flexa Creations. Daarmee vind je eenvoudig een combinatie die bij je past.” Hij legt uit dat traditionele kleurenwanden met een groot aanbod aan kleuren er aantrekkelijk uitzien, maar dat naarmate het kleuraanbod groter wordt het ook steeds meer afhakers oplevert. “Nu bieden we paletten met een neutrale basistint en een reeks kleuren die onderling te combineren zijn”, zegt Rosdorff. “De rijen en kolommen zijn vriendelijk voor het oog ingericht, zodat een prettige navigatie is ontstaan. De kleuren vallen binnen een trend of een bepaald thema. Hierdoor kan én durft een consument makkelijker te kiezen: ze hebben vertrouwen in onze tooling die overzicht biedt en hierdoor goed werkt.”

Slimme driehoek

Flexa ontwikkelt vanuit deze visie ook exclusieve kleurpaletten, die specifiek voor één retailformule worden samengesteld. Om dit écht te laten landen, sloeg Flexa bij Karwei de handen ineen met de keten en een bijzondere derde partij: Theo-Bert Pot, ook wel bekend als ‘Nice Stuff Collector’. Deze interieurstylist heeft een grote aanhang op social media en weet als geen ander hoe je woontrends vertaalt naar een breed publiek. Het resultaat is een unieke driehoekssamenwerking waarbij het Flexa-kleurenpalet, de retailer en influencer Theo-Bert elk vanuit hun eigen kanalen bijdragen. Door de kleurkennis van Flexa met de unieke stijl van Theo-Bert te combineren, werd een exclusief palet van tien Creations kleuren samengesteld. De fotografische stijl en communicatiekracht zorgen voor extra herkenning.

Bij de samenwerking zet iedere partij hun eigen kanalen en media in om zo maximaal mogelijk impact te maken. Die samenwerking wordt ook op het schap in de winkel vertaald, waar de uitingen voor dit exclusieve kleurenpalet terugkomen. Naast deze zichtbaarheid zorgt een winactie voor extra prikkels. “Inmiddels draait het vliegwiel twee jaar en staan we op het punt om te gaan verlengen. We blijven aandacht hieraan geven, waarbij exclusiviteit zeker helpt”, zegt Hegmans. “Op die manier zorgen we voor commitment en houden we de aandacht vast.”

Selectie werkt beter

Ook met andere grote doe-het-zelfketens werkt Flexa met een exclusief palet, dat inmiddels een beproefd recept is. Daarnaast is het Kleur van het Jaar-palet beschikbaar voor alle retailers, waarin actuele trends zijn samengebracht. “Kleurleiderschap begint met onderzoek,” zegt Hegmans. “We kijken heel goed naar hoe de consument tot een kleurkeuze komt. Die wil inspiratie, maar ook veiligheid.” De inzichten worden vertaald naar een compact, overzichtelijk aanbod, waarbij het maken van keuzes en combinaties laagdrempeliger wordt. Rosdorff vergelijkt het met een restaurant: “Een enorme menukaart werkt verlammend. Een selectieve kaart werkt beter. Niet omdat het aanbod er niet is, maar omdat je de consument helpt kiezen. Een neutrale kleur met de juiste combinaties ziet er altijd goed uit en verkoopt gewoon goed. Durf daar op te vertrouwen.”

De samenwerking is heel succesvol benadrukt Rosdorff, die ziet dat het aanbod van unieke kleuren zorgt voor extra bereik, meer traffic en omzetgroei. “Gekleurde muurverf groeit en dat is geen toeval. Wij sturen daar actief op als leader in colour,” zegt hij. “Het exclusieve kleurpalet bij Karwei voegt duidelijk iets toe aan de groei van de categorie gekleurde muurverf. De kleurtesters die aan dit palet gekoppeld zijn, roteren hard en doen het opvallend goed. Het is groei vanuit de categorie. Voor ons is het de investering meer dan waard geweest.” Voor volgend jaar worden de exclusieve samenwerkingen verder uitgerold, breed over het grootschalige doe-het-zelfsegment. Het uitgangspunt blijft hetzelfde: shoppers helpen bij hun kleurkeuze en retailers helpen groeien. “De formule is duidelijk: zoek de driehoek op, werk met een afgebakend palet en zet de kracht van ieders kanalen in. Daar liggen de kansen.”

Versterking positionering als kleurspecialist

“De exclusieve samenwerking van Karwei met Flexa en Theo-Bert versterkt onze positionering als dé kleurspecialist. Dankzij de 360-graden activaties genereren we extra traffic naar de winkels en dragen we zichtbaar bij aan de groei van kleur binnen Karwei. Een sterk voorbeeld van hoe strategische samenwerkingen de propositie verder kunnen versterken", zegt Nienke van de Vlasakker, Category Manager Verf bij Intergamma.

AkzoNobel, Sassenheim, 071 711 99 20, www.flexa.nl