Proforto mikt op € 80 mln omzet en vijftien Europese landen

Aan ambitie ontbreekt het niet. Vanuit het hoofdkantoor in Nijmegen, waar een deel van de in totaal 170 medewerkers werkzaam is, sturen de oprichters op forse groei. Dit jaar wil de e-commerce speler in vijftien landen actief zijn, mikken ze op het behalen van € 80 mln omzet en staat de opening van een grote showroom gepland.

Drie C's als pijler

De groeistrategie van Proforto rust op drie pijlers, die de oprichters de ‘drie C’s’ noemen: Categories, Channels en Countries. Binnen Categories richten ze zich op productgroepen die goed aansluiten bij hun klanten. “Daarnaast kijken we via een buy-and-build strategie naar niche-webshops die we kunnen overnemen en waarvan we het assortiment vervolgens ook via Profoto kunnen aanbieden.”

Ze blijven nuchter. “We verkopen werkbroeken, dat is niet zo spannend hè?” 

Gudden vervolgt: “Binnen Channels richten we ons op nieuwe klantgroepen. In Nederland zijn veel fysieke stores die bedrijfskleding leveren aan middelgrote en grote bedrijven. Dat is een kanaal waar we verdere groei zien. En tenslotte de Countries, waarbij we al in Nederland, België en Duitsland actief zijn en waarbij we dit jaar willen uitbreiden naar vijftien Europese landen.”

Heldere rolverdeling

De rolverdeling tussen de twee oprichters is helder: Rik is het commerciële en creatieve brein dat groot kan denken, terwijl Jelle de financiële expert is die bovendien sterk is in de operatie. Ondanks de gewonnen prijzen blijven de twee nuchter. “We verkopen werkbroeken, dat is niet zo spannend hè?” Voor e-commerce vraagt die groei om een specifieke aanpak. Gudden: “Bij e-commerce moet de motor volle bak draaien, daar geldt namelijk het principe van the winner takes it all. De grootste speler heeft namelijk betere inkoopcondities, een hogere conversieratio en meer bezoekers, waardoor je bijvoorbeeld A/B-testen kunt doen.”

Dit is een fragment uit een uitgebreid MIX-interview met Rik Burgersdijk en Jelle Gudden, oprichters van Proforto.