Van Wijk Verf is méér dan een verfgroothandel voor de retailer

Van Wijk Verf claimt het meest complete assortiment voor verf en non-paint van Nederland te hebben. Dat variëert van lakken en muurverf tot een zeer groot non-paint assortiment. Inmiddels levert de retailtak van de groothandel aan ruim 375 winkels in heel Nederland. “Met bijvoorbeeld de exclusiviteit van de merken Finess en Robin, de integratie van ELMA en onze ruim 40-jarige samenwerking met Wijzonol worden we een steeds grotere speler op de retailmarkt”, zegt directeur Alex van Kuilenburg.

Succesvolle groei van groothandel

De geschiedenis van Van Wijk Verf begint 65 jaar geleden, toen Jan van Wijk in Tiel een groothandel voor de professionele schilder begon. Dat bleek succesvol, want het aantal vestigingen groeide. Met acht vestigingen hebben ze een regionale functie in Gelderland, waarbij de groothandel lokale bedrijven bedient; van zzp’er tot VGO-bedrijven. En in regio’s waar ze professionals bedienden, voorzagen ze ook winkels van verf en non-paint.

Een sprong naar het heden: met hun 375 landelijke retailklanten is de groothandel in Tiel contractleverancier bij Groene Vakwinkel, leveren ze onder andere het merk Finess bij KlusWijs en hebben ze een eigen winkel die aangesloten is bij Thuisin. “Van zo’n winkel leer je, het geeft je informatie”, zegt Van Kuilenburg enthousiast. Met Thuisin heeft de groothandel dan ook een goede relatie, waarbij voor het verfmerk Robin ‘een soort exclusiviteit’ is afgesproken.

Robin: interessant voor hogere segment

Sinds een jaar heeft Van Wijk Verf voor het merk Robin namelijk de exclusiviteit voor de Nederlandse markt. Hun ‘Art de la Nature’­-kleurcollectie is geïnspireerd door de natuur. De muurverf en lakken zijn op waterbasis en te kleuren via het kleurmengsysteem. Deze kwaliteitsverf is milieuvriendelijk en vooral interessant voor winkels in het hogere segment. “Neem bijvoorbeeld Soet Compleet in Wonen in Bergambacht, zij verkochten eerder geen verf”, verduidelijkt Retailmanager Mark Beck. “Zij zijn met het merk Robin begonnen en zijn daar heel enthousiast over.”

Breed en diep assortiment

“Met de diversiteit aan merken en onze kennis kunnen we bij iedere winkel een verfhoek compleet inrichten”, zegt Beck stellig. “Zo hebben we bijvoorbeeld een intensive samenwerking met Wijzonol. Mede door de kwaliteit van hun mengmachine en producten zijn veel retailers hier erg enthousiast over. Omdat we ook aan professionals leveren, hebben we een breed en diep assortiment. Daardoor hebben retailers volop keuze bij ons. Overigens maken we voor ieder merk schappenplannen volgens onze eigen visie. Vaak op maat en altijd in samenspraak met de ondernemer.”

Eigen logistiek biedt meerwaarde

Toen Van Wijk Verf in 2021 contractleverancier werd bij Groene Vakwinkel, moesten ze landelijk gaan leveren. “Dat was destijds nieuw voor ons”, legt Beck uit. “Dus vroegen we ons af hoe we onze producten bij deze klanten gingen krijgen. Eerst deden we dat met een externe bezorgdienst, maar dat gaf veel gedoe. Daarom zijn we dat zelf gaan doen. Inmiddels leveren we landelijk met ons eigen vervoer op vaste leverdagen, dat doen we trouwens franco en zonder minimale bestelhoeveelheden per product.” Volgens Van Kuilenburg biedt dit een enorme meerwaarde voor retailers, waarbij de chauffeurs een belangrijk verlengstuk zijn van het bedrijf. “Dat wordt gewaardeerd, waarbij we ook zien dat er steeds meer besteld wordt.” Dat bestellen gebeurt onder andere via een onlinebestelcatalogus, waarbij retailers een eigen omgeving hebben. Daarnaast kunnen klanten ook eenvoudig bestellen met de bestelapp op hun telefoon, per e-mail of per telefoon.

Jarenlang opgebouwde kennis delen

Van Wijk Verf profileert zich als meer dan alleen een groothandel; ook als een kennis- en businesspartner voor verfprofessionals en retailers. Om tot die positionering te komen, hield het familiebedrijf ooit een strategisch onderzoek met een gespecialiseerd bureau. “Dat bleek met kennisoverdracht en partnership te zijn, waarbij we samen optrekken met de klant”, zegt Van Kuilenburg, “Hoewel dat intern een omslag in denken gaf, leverde het meer rust en meer samenwerking op. Bij de realisatie voor de retail is dat vooral de verdienste van Mark Beck en Marjanneke Engelaar- van den Hof. Zij bezoekt retailers door het hele land, waarbij zij aan relatiebeheer doet, nieuwigheden presenteert en schappenplannen inricht.”

Voor advies en bij vragen hebben ze een interessante kruisbestuiving tussen hun professionele- en retailtak, waarbij ze advies geven vanuit de proftak. Daarbij adviseren ze retailers ook weleens om een professioneel product te gebruiken. Met die aanwezige kennis zit het dus wel goed bij Van Wijk Verf, zeker als je afgaat op de lange dienstverbanden van de ruim zestig medewerkers. “We hebben een hoog kennisgehalte in ons bedrijf, met lange dienstverbanden van medewerkers”, zegt van Kuilenburg trots. “Zo is Mark bijvoorbeeld al 25 jaar in dienst, ikzelf werk hier al 37 jaar. Advies en kennis is wat winkels die verf verkopen nodig hebben. Daar investeren we dus veel in, zodat we naast business­partner ook kennispartner voor onze klanten zijn.”  

Nieuw: ELMA volledig in eigendom

Sinds dit jaar heeft Van Wijk Verf de merkrechten van ELMA overgenomen van Arvas, de vorige eigenaar van het bekende non-paint merk. Van Wijk Verf was al enkele jaren verantwoordelijk voor de distributie, nu is het merk volledig in hun bezit. ELMA staat bekend om zijn herkenbare uitstraling en complete non-paint assortiment met een uitstekende prijs-kwaliteit­verhouding voor zowel consumenten als retailers.

De komende periode gaat Van Wijk Verf zich richten op het verder perfectioneren van dit assortiment. Dit doen ze door te focussen op de behoeften van winkels, wat moet leiden tot het ideale non-paint assortiment. Voor iedere retailer kunnen ze een op maat gemaakt assortiment samenstellen dat aansluit bij hun specifieke marktbehoeften. Veel winkels hebben het merk al in hun schappen, waarbij Van Wijk Verf een omruilregeling aanbiedt voor bestaande voorraden. De overname biedt Van Wijk Verf bovendien de mogelijkheid om in de toekomst nieuwe producten onder het ELMA-label te lanceren.

Van Wijk Verf, Tiel, (0344) 61 41 41, tiel@vanwijkverf.nl, www.vanwijkverf.nl